促终端价格下调 奶粉厂商掏腰包补贴经销商

每经记者 王霞 发自上海

随着被国家发改委调查的奶粉企业陆续宣布降价或者变相降价，消费者的目光逐渐转移至终端市场。

《每日经济新闻》记者了解到，目前宣布降价的奶粉企业都在紧张地与经销商、零售商沟通，以期实现快速降价，而奶粉终端渠道的价格调整也出现加速。

昨日（7月10日），多美滋方面在接受记者采访时表示，“为了让全国各地的消费者尽快享受到降价的产品，多美滋在降低出厂价的基础上进一步让利，给予经销商一定补偿，从而使得降价措施能够在24小时内迅速落实到零售终端。”

一家洋奶粉品牌负责销售的人士也告诉记者，通常情况下，奶粉价格的调整要提前一个月左右通知经销商，给经销商等充足的时间进行准备，而此次企业“临时”降价，给了经销商不小的压力，因此，企业方面会给一定补偿。

奶粉终端价格调整提速/

记者昨日查阅天猫、亚马逊、当当等电子商务平台发现，多美滋、惠氏等品牌的价格已经进行了调整。

某进口品牌的中国总经销公司负责人告诉《每日经济新闻》记者，通常情况下，奶粉如果涨价或降价，需要提前1～2个月通知经销商，让经销商事先有所准备。“比如涨价，经销商要囤货，而降价，经销商则要消化库存。”上述负责人表示，一般情况下，母婴店相对来讲会快一些，但也要两到三周。

记者从多美滋方面了解到，到昨日上午，家乐福大部分分店、大润发部分分店的多美滋奶粉价格已调整完毕。此外，乐友、丽家宝贝、孩子王、北京快乐娃、贝贝熊等十三家母婴连锁店的大部分门店也调整到位。“公司正在积极与其他合作伙伴沟通，争取早日全部落实。”

事实上，据《每日经济新闻》记者了解，正在督促经销商与零售商降价的不止多美滋一家，贝因美、雅培、惠氏等品牌都在积极与经销商、渠道商进行沟通，不仅如此，企业还对经销商进行了让利补偿。

多美滋方面表示，“为了让全国各地的消费者尽快享受到降价的产品，多美滋在降低出厂价的基础上进一步让利，给予经销商一定补偿。”

对此，雅培方面称，并没有这方面的消息。但是记者从消息人士处获知，雅培美国总部正在考虑这种措施，至于会否落实尚不得知。

企业“被迫”补贴经销商/

“企业将降价通知发给经销商、零售商，往往都是在上批存货销售完后，在新订单里体现出来。”乳业分析师宋亮告诉《每日经济新闻》记者，此次调价企业需要与经销商和零售商沟通，为保证其利润，降价部分会由生产企业承担，这种临时性降价毕竟不常见。

宋亮称，此次企业的降价加速很多，主要原因便是企业的督促。而在过去，大概需要一到两周的时间，才会对终端全面作出调整。

实际上，从国家发改委反垄断调查，到7月3日首家奶粉品牌宣布降价，前前后后也不过几天时间。很显然，在这么短时间内，不管是企业还是经销商、渠道商并没有很多时间进行准备。

“企业通常会到经销商、渠道商处查一下库存多少，然后按照企业降价的比例，将可能的损失补贴给经销商、渠道商。”一位不愿具名的行业人士表示。

“所以这次降价，不仅价格降低了，企业还需要对经销商进行补偿，并且不少企业承诺一两年价格不变。”该人士称，通常情况下，经销商有一个月的库存，家乐福等卖场是20天~30天的周期，因此，此次降价涉及企业给经销商的补偿可能有一个月销量。

而对于发改委的反垄断调查，上述人士表示，这对于五大品牌来讲未必是件不好的事情。

“一方面，降价之后，或许对产品销量的增长有利，另一方面，奶粉的促销力度或许可以顺势降低，比如之前促销一罐奶粉可能补充15元，现在也许5元就可以了。”他指出，对于降价的洋品牌来讲，最终是利是弊，需要经过一段时间的考察。

那么，此次奶粉价格的下降，经销商的利润是否会受到影响？

前述业内人士告诉记者，“现在奶粉的单价下降了，而利润比例不变，单罐奶粉的利润就会降低。”至于经销商总体是否受到影响，还要看销量，如果销售总量上去了，反而总体利润额会增加。

一位洋品牌的总经销告诉《每日经济新闻》记者，总体来讲，经销商目前的利润并不是很高，一般在15%左右。对于一个品牌来讲，通常情况下，由于总代理主要靠数量，占到营业额10%的利润就很不错，接下来经销商、分销商分别占到营业额15%、10%，而门店、渠道等方面相对较多，占到15%~20%。