洋奶粉降价方案“扭捏”卖场促销实为去库存？

现场调查

终端卖场仅惠氏降价众品牌大搞促销因库存积压？

多家奶粉企业公布的降价方案何时能够落地？其终端降价幅度是否与其公布的降价方案相符？带着疑问，《每日经济新闻》记者前往京沪两地的终端销售市场进行调查。

昨天（7月8日）是惠氏、美素佳儿宣布开始降价的起始日。不过，记者走访北京市场发现，目前线下的沃尔玛超市、母婴店等终端店中，仅有惠氏下调价格。

此外，雅培和美赞臣虽未直接降价，但推出了促销活动，包括“买立减”“买500g送200g”等。

中商流通生产力促进中心高级分析师宋亮在接受记者采访时表示，价格变动需要一到两周作为调整期，其余企业的终端价格没有调整，是因为调整期的原因，大概5-7天后，可能终端市场就能看到这些奶粉品牌的降价。

而在上海，除了惠氏已有降价举动外，贝因美、多美滋等都有一些促销活动，大多属于例行促销。在业内人士看来，这是因为一些企业库存积压，借反垄断调查之机顺势促销。

北京：惠氏最高降价超五成/

《每日经济新闻》记者昨日走访北京沃尔玛宣武门店、丽家宝贝(富卓广场店)发现，惠氏已经降价。

在丽家宝贝，记者看到，规格为900g的惠氏S-26金装爱儿乐一段奶粉从之前的417元下降到248元；同系列的二段奶粉从370元下降至223元、三段奶粉则从320元“腰斩”，降到158元。

除了价格下降以外，丽家宝贝的工作人员向《每日经济新闻》记者表示，丽家宝贝在周末还针对惠氏金装900g规格的奶粉做了“买一桶减50（元）”、“部分奶粉产品满598（元）送100（元）”等促销活动。这些活动加起来，惠氏产品最大降幅高于五成。

丽家宝贝店员在接受记者采访时称，惠氏金装的价格早在上个星期便已下调，不过惠氏高端产品“启赋”系列价格却没有下调。对于其他品牌的进口奶粉，店员表示未收到下调价格的通知。

富仕兰7月6日晚间在官网声明称，自7月8日起中国市场的“美素佳儿”奶粉全线降价5%。不过，在记者的调查中，美素佳儿产品北京线下终端渠道的价格并未下调。

同时，虽然雅培和美赞臣没有公布降价方案，但这两个品牌在沃尔玛超市却有相关促销活动。记者看到，在沃尔玛宣武门店，雅培的金装幼儿三段加上一听小安素（一段除外）产品的组合有“买立减”促销，降价42元；而美赞臣则是买500g的三段奶粉就加送200g的三段奶粉。

此外，在广州，百佳超市一位销售员称，只收到了惠氏奶粉的降价通知，其他品牌还没有正式通知。

对于市场这种频频发出降价声音，多个品牌终端的产品价格却无太大变化的这种现象，宋亮表示是调整期所致，“出厂价调整之后，奶粉企业需要与经销商商议相关降价事宜，经销商还需要与终端商商量降价问题，因此需要有个调整期。调整期过后，其余品牌的价格也会做出相应下降的”。

上海：奶粉例行促销多/

而在上海，《每日经济新闻》记者走访一些大卖场发现，惠氏部分产品近期同样进行了价格调整，降价的种类主要为惠氏金装奶粉三、四段，降价幅度在十多元，惠氏的其他种类奶粉都没有进行价格调整。一名促销员告诉记者，目前已经接到了一些企业的价格调整通知，应该马上就可以进行变动，近期比如贝因美、多美滋等都有一些促销活动，不少都是例行促销。

另据多美滋奶粉的促销员介绍，从7月10日开始，多美滋多款奶粉将进行八五折优惠，主要包括多美滋优阶奶粉 （三联包），原价218元，八五折优惠相当于降价32.7元。

在乳业专家王丁棉看来，即使没有反垄断调查，不少奶粉企业可能近期本身就面临着降价促销。

“因为现在不少大品牌库存也比较严重，据我所知，所有在内地的大品牌仓库都很满，虽然没有达到严重积压的程度，但是比市场正常供应需求多一些。”王丁棉表示，主要原因是前段时间香港推行“限带令”，不少企业因此生产很多，但是市场反响不是很好。

记者了解到，3月1日，香港《2013年进出口（一般）（修订）规例》实施，规定离境人士所携带出境的奶粉每人不得超过两罐，不过目前香港特区考虑废除奶粉“限带令”。

“如果香港限带放开，这边的奶粉如果不提前销售出去，可能还会受到影响，因此企业可能都希望在此之前消化一下库存。”王丁棉说，“因此这次企业的降价也很巧，政府让我降价我就降价，实际上本身也可能就降价促销。”

宋亮在接受记者采访时表示，这次正好是在企业主动促销的时候赶上了政府的调查，“因此有一段时间可能企业一边促销一边降价，但是之后可能降价后促销力度会减弱。”

企业声音

合生元：产品上市从未降价 专家：不服从可能被整合

贝因美、多美滋、惠氏、美素佳儿等多家接受调查的乳企接连宣布降价，而最先透露被调查消息的合生元却依然价格坚挺。

昨日 （7月8日），《每日经济新闻》记者从广州合生元处了解到，现在发改委正在约谈合生元并收集相关资料，目前公司产品价格正常，没有收到降价通知。“与其他同行不一样，合生元的营销模式是会员制，因此产品的促销方式从来没有采取降价形式，而是通过增加会员价值来体现。”合生元方面表示。

有业内人士分析称，虽然一到两成的降价幅度不能撼动洋奶粉的价格体系，但奶粉企业主动降价，或是对发改委示好以减轻处罚，而合生元至今没有表态，或将受到发改委的重罚。

有业内人士告诉 《每日经济新闻》记者，合生元的每一盒产品都对应一条条形码，从出厂、经销商进货、转战零售门店，再到消费者手中，每个环节都要扫码。

广州合生元公共事务部相关人员称，公司回馈消费者的方式是积分回馈，产品上市以来从未降价打折。针对此次反垄断调查，公司目前销售价格正常，未接到降价通知。

广州好又多超市一位合生元乳粉促销员表示，目前公司促销手段与以往无异，主要是会员积分、赠送玩具、辅食等，没有降价。

“是否降价与公司决策层行事风格有关，如果单凭不降价就被重罚这点也不成立。”一位长期关注乳制品行业的券商人士说，每家企业经营管理风格不同，决定是否降价都是出于对公司未来发展的考虑。部分经营者可能认为企业没有违反相关法律，为了维护价格体系和品牌而选择不降价。

该人士进一步表示，根据合生元此前的发展战略，高定价可以维持其高端乳粉的品牌形象。

有分析人士指出，从这次发改委的调查动机和近期动作来看，打击国产品牌的可能性不大，主要是针对洋品牌或山寨洋品牌。

“之前国家已经明确表态要对国内婴幼儿奶粉企业严格管理，希望通过治理国内外乳企和外资乳企价格来整顿乳业市场，毕竟从国外经验看，奶粉属于公共产品，是一个可以管制的行业，目前美国市场前三大品牌市场份额约八成。”上述券商人士分析称。

值得一提的是，与外资品牌相比，国内奶粉明显处于劣势，尤其是在高端市场，洋品牌占据大部分份额，而在近日，有关部门多次表露出扶持国有品牌的信号。

工信部消费品司司长王黎明在全国食品安全周工信部主题日活动上公开表示，希望业内前十位的中国婴幼儿配方奶粉生产企业能够主动跟业内其他企业联姻。亦有消息显示，工信部初步计划用两年时间在乳品行业培育形成10家年销售收入超过20亿元的知名自主品牌。

上述券商人士表示，未来乳企行业面临整合，政府会选择必要的扶持目标。“目前国内有700多家企业，扶大弃小是整体思路，有2/3的企业可能面临倒闭或被收购。如果合生元不‘听话’，被收购的可能性很大。”