深耕中国市场22年 一汽-大众高品质营销开创新局面

5月，一汽-大众重回中国乘用车市场销量榜首位置，这对于今年冲击150万销量目标的一汽-大众而言，意义非凡。

进入2013年，伴随多款全新换代车型上市，一汽-大众进入最强产品时期，无论在其一直擅长的A级车市场，还是从全新迈腾开始进入快速上升期的B级车市场，一汽-大众旗下大众品牌强势发力，始终占据着行业的领头羊地位。

中国汽车市场进入“微增长”后，一直被冠以“慢热”标签的一汽-大众开始逆势增长。一汽-大众相关负责人表示，一汽-大众进入中国市场22年的时间里，潜心打造基于消费者利益的高品质销售模式，与高质量产品一起，它们都在中国市场收效显著，赢得了更多信赖。

深耕中国市场22年

成立22年以来，一汽-大众一直秉承勇于创新的精神，以领先科技、精湛工艺和卓越品质为用户带来全新的生活体验。精心打造的每一款车型都因超越同级的产品力，成为所在细分市场的标杆车型。

时光追溯到22年前的1991年，那时中国的汽车制造行业方兴未艾，作为我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地，一汽-大众在东北工业重镇长春诞生。

1991年12月，第一辆捷达驶下了生产线。回首20余年，捷达进行了三次大改款，以及不计其数的小改款和革新，21项汽车新技术率先应用，依靠品质和领先的科技赢得了市场的认可。如今全新捷达依旧创造着月销超过2万辆的营销传奇，整体销量已经超过250万辆。

如果说一汽-大众在中国轿车业开创科技领先、品质出众的局面是从捷达开始的，那接下来宝来、高尔夫、速腾等产品的相继上市更稳固了这种局面，并最终确立了自己全面领先的地位。

2001年，作为当时最具动感激情的轿车产品之一，宝来给家用轿车市场的中国消费者带来了新的激动。首款国产A级全尺寸轿车从上市第一天就占据了绝对领先的地位，从此这台被誉为“驾驶者之车”的产品成为了市场的新标杆。

时隔8年，针对中国市场量身打造的全新宝来震撼上市，逐步树立了其在中级轿车市场的品质和技术标杆地位，被誉为“高品质家轿”。

2004年，一汽-大众为中国消费者带来了大众汽车经典车型――第四代高尔夫。而在2009年10月，第六代高尔夫隆重登场，它不仅集结了历代高尔夫的优异品质和性能，而且融合大众汽车全新设计理念及国际先进科技和生产工艺，引领中国市场走进了全新标准的两厢车时代。

随着2006年速腾产品的上市，一汽-大众在A级车市场的产品覆盖已经堪称完美。有专家称，速腾至今依旧是中国市场技术含量最高的A级车，其所拥有的汽车技术、制造技术，均遥遥领先国内同级别轿车，一直引领着行业的标准。

只有坚持创新，才能获得持久的进步。作为一汽-大众投产的第一款中高级轿车，2007年迈腾的上市，让一汽-大众迎来了大众品牌的新跨越。

此后，GTI、CC等车型的推出则完全标志着一汽-大众品牌开始步入启航未来的时代。在汽车发烧友中，GTI早已经成为高性能轿车的符号，一汽-大众将其形成了一个独特的产品品牌，实现在产品功能和品牌战略上的全面创新。

分析认为，GTI不仅大大拉升了高尔夫品牌的价值，同时也为一汽-大众品牌增添了光彩，GTI的量产也让一汽-大众成为全中国为数不多有实力生产高性能轿车的企业。

22年的耕耘，22年的辉煌。一汽-大众在不凡的道路上，取得了一个又一个的成功，更书写出一个又一个品牌的神话，赢得了近700万用户的信赖和选择。

高品质营销体系

近两年，国内车市在复杂的经济和市场环境因素作用下，整体增速呈现放缓的态势。面对这种情况，一汽-大众坚持打造 “高品质汽车代名词”的战略指导思想，成功实现了全系产品热销，保持了行业前三甲的地位和远超市场平均水平的增长速度，品牌形象也稳步提升。

2012年，一汽-大众共有4款全新的产品上市。值得一提的是，上市不到10个月的全新速腾，稳居月销两万辆，成为A+级市场的翘楚；全新宝来趣动上市，获得了一大批正处在事业发展期的社会中坚力量的认可。这些车型都成为一汽-大众“高品质汽车”的杰出代表。

自2006年以来，一汽-大众平均每年推出两款全新车型，以提升市场竞争力，2013年更成为一汽-大众有史以来产品竞争力最强的一年。2013年上半年，一汽-大众大众品牌全新捷达、速腾GLI、新CC多款车型集中上市，加之进入销量稳定期的全新速腾、全新宝来、全新迈腾等车型，一汽-大众今年的市场表现值得期待。

高品质的产品离不开高品质的销售。近来，一汽-大众持续强化高品质营销，从市场策略、营销网络、售后服务体验上全力推进“两大计划”，构建和完善支撑百万辆的营销体系能力。

2012年，一汽-大众大众品牌组织所有的经销商和区域营销团队开展了创新性的体验式营销，通过路演、产品体验、主题活动等方式，走出展厅，走进社区，走进空白市场，向市场要增量。

在渠道建设方面，一汽-大众不断加快经销商网络建设的发展速度，以打造行业领先的终端销售渠道。截至2012年底，一汽-大众的网络数量和2008年相比几乎翻了一番，在B级城市的网络覆盖率已经达到了75%。

不仅如此，一汽-大众还大力推进展厅升级计划，完成了展厅和车间全部的升级改造工作。通过这些改造工作，不仅使用户更加充分地感受到一汽-大众的品牌文化，同时也使一汽-大众的服务能力得到了大幅度的提升。

除此之外，一汽-大众两大品牌在品牌的建设和用户满意度的提升方面也取得了长足的进步。在最新的消费者购买意见调查中，大众品牌的品牌吸引力名列量产品牌的第一名，所有产品的产品形象都名列细分市场的第一名。

在成长过程中，一汽-大众不仅为中国的市场和广大的消费者生产和销售出了近700万辆汽车，更重要的是通过自身的努力，奠定了其在行业的领先地位，并为中国汽车工业的发展贡献了自己的力量。