渠道战略成主导 联想欲收购NEC手机业务

每经记者 沙磊 发自北京

继2011年1月收购NEC个人电脑业务尝到了甜头之后，联想再次瞄上NEC的手机业务。虽然联想近日发布的公告称公司就合资事宜正在进行洽谈，谈判刚刚起步尚未签署任何最终协议。但据日本媒体6月3日透露，联想正在与NEC计划共同出资创建智能手机销售一体化新公司，预计本月底即可达成协议。

而在今年年初传出联想意欲收购RIM的消息，不到半年时间内，围绕联想智能手机业务竟然产生了两个收购传闻。

RIM和NEC，谁会成为成就联想智能手机的全球梦想的支撑力量？为此，《每日经济新闻》记者采访了华山资本创始合伙人陈大同、神能投资集团总经理钱平。从和两位业内人士的沟通中，记者了解到，低价、高效的渠道战略或是联想的生存之道，而这也左右了联想的收购计划。

联想再传收购消息

陈大同在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，联想并购RIM基本没有可能性，这消息是从一月份杨元庆随口一句话开始的，而这句话没有太多的意义。鉴于黑莓目前的困难情况，媒体炒作这个新闻也是顺理成章的。“很多人把联想收购黑莓公司与当年联想收购IBM个人PC业务相提并论。但实际上，这两者没有任何可比性，我想杨元庆会看得非常清楚。”

陈大同分析，IBM出售PC业务是主要是基于公司转型的需要，IBM优势是强势品牌和全球渠道，联想优势是成本控制，整合之后是非常互补的，IBM能够解决联想的问题，联想能够解决IBM的问题。

相比之下，黑莓则是完全不同性质的问题，因为产业生态环境发生了根本的变化，黑莓做智能手机不是以一般的消费者作为重点，而是以商业应用为主。如今，黑莓市场份额流失严重，给人江河日下的感觉。据此，陈大同判断，联想收购黑莓是不可能在智能手机方面有大的发展的，基本上弊大于利。

“我觉得从联想角度来说，黑莓对其没有什么价值。即使联想能够收购了黑莓，进入美国市场企业级客户也只是短期的，不可能会有很大发展。我认为杨元庆能够看得很清楚，不可能犯如此低级的错误。”陈大同说。

钱平表示，黑莓只是在商业办公应用领域残存品牌优势，不重视个人用户。而且制式不一样，完全脱离了主流，已经走进了死胡同。假设联想能够顺利收购黑莓，第一道关就是面临欧美信息安全问题，与PC相比，手机对信息安全要求更高。

另据彭博社报道，黑莓CEO海因茨对收购事件进行了回应，联想集团并没有收购黑莓公司的计划，也不知道为何联想作出如此表态。现在看来，联想收购黑莓只是一件子虚乌有的事情。

据了解，和全球其他市场相比，日本手机市场是个独特的封闭市场。NEC曾经是日本手机市场的领头羊，如今却步履蹒跚。2002年，NEC在日本国内市场份额超过20%，而如今跌落至6%。

尽管如此，在钱平看来，目前NEC海外竞争压力增大，业绩不振，这对联想未必是坏事。相反它可以以偏低的价格拿下收购对象。

陈大同判断，智能手机方面日本相对落后，目前处于转折的爆发点上，收购NEC是进军日本手机市场的大好机会。他同时强调，日企生产成本普遍都很高，这是由于终身雇佣体制造成的。此外，大公司周围有小公司，小公司没什么竞争力，做东西又慢又贵，这使得日本消费类电子厂商，推出新品又慢成本又高，完全没有办法跟三星竞争。NEC也不例外，联想跟其合作，可以压缩其手机供应链成本，取得NEC的渠道，这类似于收购IBM个人PC业务。

对于联想收购NEC是采用合资方式还是收购手机部门，陈大同表示多半是合资形式。合资可以避免很多问题，也有很多好处，日本市场是很封闭的，联想需要的不是研发部门和生产部门。对联想来说，NEC最有价值的是渠道和品牌，依靠这些NEC的品牌开拓市场，从而开发出一些本地化应用。

联想的生存之道

公开资料显示，联想目前是中国第二大的智能手机厂商。去年第四季度，联想智能手机销量激增206%，远高于中国整体市场增幅。手机业务给力，也为未来联想智能手机的持续发力奠定了良好的基础。

2013年5月16日，联想集团在京举办新品发布会，刘军的一番讲话被媒体解读为两年后联想在智能手机市场的占有率要超过三星、苹果。陈大同觉得从销量上说还是可能的，但在销售额和利润方面，目前看来则是不可能实现的。

调研机构StrategyAnalytics的数据显示，在2013年第一季度，仅三星一家就独占了整个Android阵营95%的利润，LG等其他Android厂商瓜分剩余的5%份额。而一部联想手机的利润也许只有三星的1/10，iPhone的几十分之一。

陈大同表示，三星手机产品涵盖从低端到高端很多种类，出货量一直比较大。联想和三星都搭载安卓平台，谁也占不着便宜。

事实上，苹果公司在很多人眼里是最伟大公司，其推出颠覆性的产品，开辟新市场。而三星这样的公司，在核心工艺方面特别强大，比如20纳米半导体工艺、OLED屏、核心元器件等。

但联想本质是一家以工业制造为特征的第二代民营公司，第三代是华为、中兴这样真正有核心技术的公司。低成本、低利润的制造一直是联想的生存之道，相比于研发能力比较强的华为、中兴，联想要发展一定要充分发挥自己的优势，靠低价取胜，充分利用好渠道的便利。因此相关的收购也会从渠道入手。