莫干山中体验路虎非凡性能 SUV领导者完美诠释体验营销

湖州腹地，莫干山深，空谷幽然。享有“江南第一山”美誉的湖州莫干山，以其绿荫如海的修竹、清澈不竭的山泉和四季各异的迷人风光称秀。

亚洲最大的路虎体验中心——路虎湖州体验中心就坐落在这群山美景之间。追求纯正、胆识、探险、超凡的路虎体验中心，是严格按照专业越野课程规范的路虎驾驶训练场，也是路虎文化和环保理念的课堂。在这里，每一位体验者能够淋漓尽致地感受到路虎“无所不至”的内在力量。

独具英伦风范的路虎体验中心，不仅是越野爱好者的朝圣地，更是体验式营销的完美诠释。面对竞争日益激烈的豪华车市场，体验式营销的重要性将逐渐凸显。笔者认为，在迎合中国市场消费习惯的同时，保持品牌自身的独特性同样重要，只有体现差异化竞争才能真正在国内市场长久地走下去。尤其是针对高端品牌的用户，除了产品本身的品质外，还应加强品牌形象的树立、文化的传播和客户满意度的提升，而非仅仅单纯追求销量的增长。

自1948年问世以来，路虎始终是世界豪华SUV的至臻之选。内蕴从容在握的非凡实力，坚定永不妥协的前行步伐，正是路虎65年传奇历程的真实写照，更造就了其在豪华SUV领域的领导地位。一直以来，秉持“AboveandBeyond”品牌理念的路虎，始终坚持独具标识性的外形设计和至为精湛的造车工艺，将深厚的SUV专业造诣溶于每一辆路虎当中，为消费者带来无可比拟的越野体验，并给予每一个热爱路虎的人以勇气和信心。

数十年传承体验营销感染中国

1981年，全球第一家路虎体验中心正式落成。如今，遍布全球17个国家的34家体验中心，均遵循成熟、统一、可持续发展的运营机制，并为行业提供了一个独特且成功的商业模式。作为体验式营销的领路者，路虎体验中心已经成为推广品牌文化、宣传企业理念、感受产品性能并体验英伦风范的全方位平台，更让消费者切身感受前所未有的品牌体验。

路虎体验中心拥有世界一流水准的教官培训团队，他们是路虎探险精神的传承者。体验中心的全部教官，均按照英国培训体系严格受训，确保整个体验过程的专业性与安全性，并根据受训程度分为4个专业等级，针对不同程度的体验者及体验课程进行一对一教学。体验者可以在教官的指导下安全地征服各种复杂的越野地形，提高越野驾驶技巧，树立越野驾驶信心。

依托原生态的自然环境与山路结构，结合越野路障的设计数据，路虎体验中心规划出极富挑战的越野线路。真实的全地形环境，让体验者在驾驶的同时，沉浸于大自然的秀美景色中，身临其境掌握全地形驾驶的技巧。依山而建、就地取材，充分体现了捷豹路虎人、车、自然三位一体的全地形驾驶理念和环保理念。

集文化传承、休闲度假、探险自驾于一体的路虎体验中心，希望每位体验者不仅能感受到路虎车型强大的全地形通过能力，更能享受独具英伦风范的至尊服务。路虎体验中心还邀请路虎车主和探险家们远征全球，畅享异国风光、越野探险、品质生活合而为一的别样旅程，他们的远征足迹已遍布澳洲、南非、意大利等地。

经过几十年的发展，路虎体验中心已经成为汽车行业体验式营销的标杆，它是产品体验和品牌文化的完美结合，也是捷豹路虎贴近中国消费者的有效途径。目前，位于北京、广州、湖州的三家路虎体验中心已投入运营，位于成都的第四家路虎体验中心预计将于年内落成。未来，捷豹路虎计划在中国共开设七家路虎体验中心，并将继续以体验中心为桥梁，向消费者传递其优雅从容、安全环保的越野精神和探险态度。

捷豹路虎在华佳绩频传

高质量的产品和令消费者惊艳的体验营销，为捷豹路虎带来了中国市场的快速增长。4月初，捷豹路虎中国总裁高博表示，得益于中国消费者对路虎产品的高度认可与喜爱，捷豹路虎中国在去年的增速达到70%，中国也首次成为捷豹路虎全球最大市场。在刚刚过去的2012/13财年，捷豹路虎中国销售业绩稳步增长，共交付汽车近77,100台，同比增长48%。

捷豹路虎在中国的快速成长，除了针对市场推出相应的高品质产品外，经销商网络的不断拓展使其更加贴近国内消费者。至2013年5月，捷豹路虎在华签约授权经销商数目已达164家，其中，118家已投入运营。

在过去几年中，捷豹路虎在中国市场取得了从未有过的高速发展。总结这一阶段，高博表示，捷豹路虎能够取得长足的发展主要得益于以下几点：首先是完善的经销网络布局。第二，不断招兵买马打造一支非常强大的捷豹路虎中国工作团队。第三是对我们的经销商的支持和培训。第四，为中国消费者提供符合需求、量身打造的产品。第五，打造一个合资企业，实现本土化生产。这些都是我们取得成功的支柱，也是未来支持我们进一步发展的重要因素。

未来，作为英国最大的豪华汽车制造商，捷豹路虎将始终贯彻可持续发展的核心策略，不仅要继续保持销量的稳步增长，更会以实际行动回馈中国社会，与中国市场共同成长，以践行对其全球第一大市场的长期承诺。