袁仁国：茅台4月销量同比增长 “公转私”成方向

每经记者 杨维波

“4月销售量已出现同比增长”，这是贵州茅台 （600519，收盘价194.85元）董事长袁仁国昨日在贵州茅台2012年年度股东大会上透露的信息。《每日经济新闻》记者注意到，分析人士认为，在经历公务消费控制后，虽然茅台酒市场价大幅回落，但因价格出现合理回归，茅台销售量已开始提升。

分析师：茅台保价变保量

在昨日（5月16日）贵州茅台股东大会上，董事长袁仁国透露，公司今年1月～4月销售量同比下降23.8%，但销售额同比增长11.2%，并且在今年4月份，公司产品销售量已同比出现增长。据袁仁国透露，公司公务消费销售占比不到8%，但公司经销商公务消费客户可能占到30%以上，这也是贵州茅台首次披露公务消费占比。袁仁国表示，面对公务消费萎缩，茅台要做的就是转变消费群体，由公务消费转向大众消费，在大企业、大集团、民营企业方向目前已有不少客户签约。公司的策略就是顺价保量、控量保价。

业内人士认为，自从贵州茅台遭遇发改委反垄断处罚后，公司对于茅台市场价格就没有太多的有效控制方法，市场销售价格持续下跌。不过，《每日经济新闻》记者注意到，最近飞天茅台的零售价格在网销平台已经出现同比回升，价格在1000元/瓶附近。

而对于系列酒，袁仁国表示，以前要求保证利润18.3%，现在改变策略，希望薄利多销，只保5%以上利润。

一位券商行业分析师表示，“目前关心茅台酒价格的意义不大，能否走量才是关键，茅台现在的策略是顺价保量，抢占市场份额。以前的增长方式是不断提价，现在不同了，现在出厂价不太可能提，销量提升才是关键。”

销售商申请增加配额

广州超扬贸易有限公司总经理郭超仁对 《每日经济新闻》记者表示，现在几乎是白酒行业最淡的季节，从目前市场行情看，动销良好。他预计今年下半年茅台就会出现需求大于供给的局面。

郭超仁对记者表示，他正向厂家申请增加配额，不过最终会不会得到销售公司批准，目前还不知道。据他透露，今年他们销售情况比去年要好很多，他表示：“我们不去针对公务消费市场，但国内市场这么大，在金融界、私企培育的客户越来越多。”

贵阳一位茅台经销商告诉记者，现在越来越多的行业、私企客户到他这里来拿酒，有些以前消费五粮液的客户现在都选择消费茅台了，反正价格跟以前的五粮液差不多，喝茅台更有面子。

四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司董事长杨陵江向记者透露，他们公司茅台、五粮液销量基本恢复到打压公务消费之前的水平了。杨陵江表示：“控制公务消费导致白酒高端市场大幅萎缩，发改委处罚捅破了价格泡沫，但也拯救了茅台、五粮液，这两个品牌抢占了没降价的品牌或相邻价位二线品牌的份额。”