每经记者 蒋佩芳 发自上海
昨日（5月9日），苏宁红孩子宣布将借助目录销售将渠道拓展至苏宁连锁店面，创新电商O2O的新模式，并提出了3年内销售客冲上50亿的目标。同时，苏宁红孩子还联合20多家知名母婴品牌，创立“苏宁红孩子孕婴产品安全联盟”。
中投顾问零售行业研究员杜岩宏对《每日经济新闻》记者表示，由于零售行业环境已经发生改变，线上线下整合已成为行业趋势，苏宁红孩子将目录销售拓展至连锁店面，符合行业发展趋势。在母婴产品尤其是婴幼儿奶粉、服装、玩具等诸多产品质量安全事件频发的当下，苏宁创立安全联盟无疑迎合了消费者的需求，对提升苏宁红孩子的知名度及市场份额均是有利的。
红孩子欲借目录销售落地
成立于2004年3月的红孩子，最初以目录销售模式为主，主要挖掘线下消费者，这种销售模式一直延续到2011年。在最初以目录销售为主的三年内，红孩子一直保持着260%到300%的年均增长速度，迅速跃升为细分行业领袖。不过近几年来，红孩子的销售呈现明显下滑态势。
自红孩子被苏宁收购之后，能否较快有效地扭转其颓势也一直被外界所关心。
苏宁云商母婴化妆品事业部总经理陈爽告诉《每日经济新闻》记者，“红孩子全面融入苏宁易购只是第一步，第二步我们将在苏宁云商新模式中扮演更重要的角色。”
据陈爽透露，红孩子将发挥既有的在女性消费人群中黏性比较高的优势，依托苏宁线下连锁平台优势，将在北京、上海、广州、南京、成都、武汉、天津、沈阳8个城市的苏宁连锁店尝试目录销售，开创一种"Offline to Online"的新型O2O模式，最大化提升用户在商品体验上的认知和感受。
ChinaVenture投中集团高级分析师冯坡在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，再度启用目录销售对红孩子的销售很有帮助，苏宁云商线下的连锁渠道本身就是现有渠道，不会因为这样的拓展就会增加其营运成本。不过，冯坡同时认为，未来线上渠道还会是主要渠道，而线下渠道更多的还是侧重于体验的渠道。
华东区域销售目标计划三年50亿
《每日经济新闻》记者从有关方面获悉，从5月13日开始，北京、上海等8个地区的消费者，可以通过门店销售目录挑选母婴产品，通过苏宁易购移动客户端或者门店销售系统下单，然后可以放心回家收货。
“后期该模式将逐渐复制到近300个城市的全国苏宁门店及乐购仕生活广场。”陈爽表示。
业内人士分析指出，红孩子全面融入苏宁易购之后，既可以延续发挥成熟的目录营销优势，又可以通过门店的展示和体验，在双线互动的同时做到集约化经营，无论是对品牌展示还是商品销售都将取得"1+1>2"的效果。
陈爽表示，加速区域拓展一直是苏宁红孩子近三年的重要战略，华东区域是母婴产品供应商的集散地，也是母婴产品的重要消费市场，“为了做大华东区域的母婴市场蛋糕，按照苏宁红孩子的规划，3年内在华东区域实现50亿元的销售目标。”
“苏宁将利用线下的连锁优势和开店经验，在供应链管理、仓储配送、营销推广等方面全力支持苏宁红孩子的落地，首批母婴品牌店中店也将于今年落地”。苏宁云商副总裁、苏宁华东地区执行总裁范志军称。
杜岩宏表示，当前母婴市场规模已超1万亿元，其中网购规模达610亿元，占有6.1%的比重。在网购市场中，红孩子以6%占据第三，而天猫商城以47%的市场份额占有绝对优势，京东商城以11%的市场份额暂居第二。苏宁云商当前线上线下整合的发展方向及安全联盟的成立均为红孩子未来发展创造了良好条件，红孩子的发展前景值得期待。
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