茅台北京团购价跌破800元 中秋前或出对策防放量甩货

每经记者 郭梦仪 发自北京

高端白酒持续受到 “塑化剂”和“禁酒令”等消息影响，茅台继续领跌。

昨日（5月1日），《每日经济新闻》记者以消费者的身份向北京某经销商咨询了茅台的团购价格。其表示，以茅台飞天53度为例，单瓶酒价已跌破800元。经销商称，若能购得4箱以上，价格最低可以降至单瓶780元。

多数专家向记者表示，目前飞天茅台和五星茅台等价格中的泡沫基本被挤出，未来茅台酒的价格将呈现稳中有降的态势。

贵州茅台最新季报显示，虽然公司一季度净利增两成，但是预收账款下降43.70%。白酒专家袁野认为，价格下跌如此之大，茅台未来将会给经销商一定的优惠。方德智业酒类营销咨询王健认为，在中秋节前，茅台或有很多具体政策，比如销量返利、奖励、价格稳定等，防止放量甩货、价格持续走低的现象产生。

部分销售点“破八”/

记者走访北京多家茅台经销商发现，茅台官网上公示的销售网点中，其团购单价的确保持在1100元到1200元。但是，其余茅台销售点的销售价格已经在850元以下，甚至已经“破八”，跌至780元。

记者以公司团购为由，致电北京某经销商陈先生，询问茅台飞天53度的团购价格。陈先生表示，若买20瓶，单价为830元；如果买4箱以上，可以优惠30元~50元不等，即单价780元~800元便可拿货。

根据贵州茅台公告，经过几轮调价，从2012年4月1日起，53度飞天茅台出厂价调高200元，从619元/瓶涨至819元/瓶，而零售终端指导价也从1099元/瓶提高至1519元/瓶。但是受一些因素影响，2012年年末，贵州茅台终端价出现下跌。为了止跌，在2012年12月18日的经销商大会上，贵州茅台出台“限价令”，要求经销商不得擅自降价。

不过，随之而来的是国家发改委的介入调查。2013年1月15日，茅台集团方面发表声明称，决定取消以前违反《反垄断法》有关的营销政策，而贵州省物价局也对贵州茅台开出《行政处罚决定书》，罚款2.47亿元。同样因此受罚的还有五粮液。

取消“限价令”后，茅台的跌价现象更为严重。虽然主流网点的团购单价能勉强维持在1100元~1200元，但是其余网点的价格依旧趋于继续走低。

袁野在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，这是由于茅台价格走低，有些当年囤货的投机者开始大量低价甩货，因此价格差距如此之大。不过，袁野认为，目前飞天茅台的价格才接近茅台真正的品牌价格。未来茅台价格将呈现稳中趋降的态势，但也不会降很多了。

“返点”将有所动作？/

统计数据显示，茅台酒现今的社会库存或达到茅台酒一年的供应量，约300万~400万箱，若加上经销商的渠道库存，或达茅台酒两年的供应量，约2万吨。

白酒专家铁犁在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前，贵州茅台的市场库存量保持在1万多吨，60%在消费者手中，40%压在经销商处。

库存量过大，使得贵州茅台下调了2013年的发展规划。

2012年7月，茅台集团纪委书记赵书跃曾公开讲话称，茅台争取2013年集团收入提前两年实现500亿元，2017年提前3年实现1000亿元的目标。2013年，贵州茅台集团董事长袁仁国表示，根据市场情况，在2013年，茅台力争实现销售额增长18%，达到416亿元。

对于现在的价格体系，以及价格跳水带来的信心问题，茅台必须有所作为。王健在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，现今的甩货将会造成品牌的持续伤害。茅台现在要做的，是稳定市场、渠道以及消费者的信心。“中秋之前，茅台会有很多具体政策，现在茅台必须稳定‘军心’。”

袁野表示，茅台可能在“返点”上有所动作，“现在价格跳水，又伤了无数经销商的心。袁仁国现在也很着急，为了拉拢经销商，返利高些是必须的。”袁野认为，茅台可能会出5%~15%重奖一、两家销售量较好的经销商，以刺激经销商的信心。与此同时，茅台会学习五粮液，加快铺设中端产品，以期在中端盈利。