阿里巴巴再战手机领域：电商资源优势难撑“剩宴”？

每经记者 陶力 发自上海

沉寂半年之后，4月15日，阿里巴巴集团再次发力手机领域。这一次，阿里巴巴选择联手卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒5家移动终端厂商发布6款手机，完全避开了谷歌公司组建的开放手机联盟 (OpenHandsetAlliance)成员。此前，宏碁计划推出的搭载阿里操作系统的手机发布会被谷歌叫停，而宏碁正是开放手机联盟的一员。

分析人士向 《每日经济新闻》记者表示，转变了思路的阿里手机操作系统将充分融合阿里巴巴集团在互联网、电子商务、数据、支付等方面的优势和积累，对于传统手机行业乃至整个移动终端的业态升级转型有着深远意义。

值得注意的是，这5家手机厂商都是国内二三线品牌。业界人士认为，这些厂商在品牌、市场定位及发展趋势上都处于落后的态势，如今国内外手机厂商正在逐渐脱离中低端手机这一红海，试图在高端手机领域分一杯羹，阿里巴巴此时推出主打千元市场的手机，可能只是一场手机盛宴背后的“剩宴”。

有意避开谷歌

《每日经济新闻》记者了解到，经过革新的阿里手机操作系统仍能够兼容安卓系统，支持基于安卓平台所开发的应用，但基于阿里手机操作系统开发的应用则不能在安卓平台使用。

此次发布的6款阿里操作系统的手机大多采用四核处理器，屏幕均在4.5英寸以上，价格从799元至1999元不等，价格定位较为低端。在品牌选择上，阿里巴巴亦有意避开了开放手机联盟成员。

据悉，开放手机联盟是安卓系统的所有者谷歌于2007年11月5日宣布组建的一个全球性的联盟组织，至今已在全球拥有超过71个合作伙伴，成员包括宏达电、华硕、宏碁、三星、LG、摩托罗拉等。成员之间需要遵守相关协议。

2012年9月，作为开放手机联盟成员的宏碁，计划推出的搭载阿里操作系统的手机发布会被谷歌叫停。谷歌表示，阿里巴巴通过修改安卓而研发的“阿里云OS”是一个“山寨版本”。

其后，宏碁和阿里巴巴在手机领域的合作不了了之。

分析人士认为，操作系统的开放要经历非常严酷的验证，虽然此次阿里操作系统绕开了开放手机联盟，从二三线手机品牌商开始合作，但依然需要面对一系列知识产权之类的问题。

另外，由于合作方均为二、三线品牌，阿里巴巴推出的手机需要直接面对市场巨头。

市场调查机构IDC统计显示，2012年第四季度全球智能手机市场份额排名依次为三星、苹果、华为、中兴、联想、索尼、LG、黑莓、HTC和酷派。其中，三星以接近30%的市场份额位居首位，苹果的市场占有率也超过20%。

除了市场份额高居前两位外，三星和苹果利润也十分惊人。三星发布的今年第一季度财报显示，其营业利润已近80亿美元，同比增幅56%。

相比之下，上述国产手机的日子可不好过，其面临的竞争对手不仅包括HTC、诺基亚等传统手机大品牌，还包括“中华酷联”在内的国产大牌，想要异军突起将面临巨大挑战。

厂商看好电商资源

正是基于上述厂商的艰难处境，阿里巴巴对合作的厂商均给出了优惠条件。

阿里手机操作系统业务总裁陆兆禧表示，阿里手机操作系统的愿景是重新定义智能终端。毫无疑问，未来智能终端是移动互联网最重要的入口，未来智能终端想更好地服务用户，获得用户认同，不仅要在硬件层面提升，更应该注重在云端计算能力、应用、服务和生态系统方面的提升，“我们将以开放的姿态迎接各类合作伙伴，大家在一起构建一个良性的生态体系，在此基础上创造出无限的可能”。

据他介绍，手机厂商不仅能够使用阿里巴巴提供的免费操作系统，同时还提供应用及云计算分成，争取今年做到每部手机分成1元钱，让手机厂商除卖硬件之外还能有额外的收入。

此外，阿里巴巴还将运用集团的电商能力，帮助手机厂商进行销售。其中最重要的就是在淘宝网推出云手机频道，所有搭载阿里手机系统的智能机都将在这个平台集中展示和售卖，减少手机厂商销售的中间环节。

实际上，阿里巴巴的电商渠道也是厂商最为重视的资源。

夏新总裁刘志军坦言，最早考虑与阿里方面合作时，在“云系统”和电商渠道两个方面，其更加看重电商渠道，他多次去杭州与阿里手机交流后，决定将公司一款有代表性的产品与阿里合作。

而对于开发者来说，阿里则提供10亿元的扶持奖励，并且在阿里手机操作系统中，云市场将进行统一管理，用统一的支付体系和账号体系，开发商推出的应用能够相对容易地实现商业价值。

或陷“剩宴”危机

阿里云OS商务及运营部总经理戴玮表示，与厂商分成的底气来自于三条业务线：第一是阿里系电商的实物交易及充值等虚拟交易，第二是软件付费和软件互推，第三是阅读、音乐视频及数字服务。

“所以是否能实现今年分成一元、明年分成两元，就看整个生态圈的这些用户，他们的手机渗透率和达到率会如何。”戴玮说。

但是，这一愿景短期内很难实现。中国移动互联网产业联盟秘书长李易在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，中国用户尚未普遍养成为内容付费的习惯，对于二、三线的品牌手机厂商来说，“一元”分成无所谓，更多的是一种尝试，“毕竟阿里巴巴还是一家非常有变革决心的公司，他们搭上阿里巴巴或许能有一线生机”。

事实上，过去的一年，正是各大互联网巨头发力手机的一年。在阿里巴巴的手机业务未大张旗鼓地推出之前，百度、盛大、小米、360等公司已经纷纷试水“互联网”手机。

但最后的结果却不尽相同，360特供机逐渐沉寂、盛大Bambook手机声名不彰、百度云手机停滞不前，只有阿里巴巴和小米依旧坚持。

李易坦言，从表面看，是阿里巴巴牵头做手机，实际上不过是阿里巴巴为厂商寻找一个更具前景的出路，这与其他互联网公司简单寻找移动互联网入口的思路大不相同，“初期可能并不被看好，也难以看到成效，但是总得行动起来，国产手机品牌和操作系统开发者都不能坐以待毙”。

也有观点认为，阿里云手机的前景不太光明：产品定位是红海的千元机，而这块市场利润有限；合作厂商作为二、三线品牌，品牌吸引力不够。在此背景之下，阿里巴巴与弱势的二、三线品牌携手，并准备以红海市场的千元机市场为切入口，其突围之路，可能只是一场手机盛宴背后的剩宴游戏，难见实际成效。