酒仙网坐拥白酒发力葡萄酒 或改写红酒电商格局

在白酒电商领域做得风生水起的酒类垂直电商酒仙网，昨日高调推出自己的葡萄酒分站。在业内人士看来，在白酒行业整体下行阶段，酒仙网发力红酒行业是明智的选择。

4月9日，酒仙网葡萄酒分站正式上线，借以更好地整合红酒资源，提高在红酒板块的布局力度。“我们继续加强与各白酒厂商合作的方向不会改变，在此基础上，与更多其他酒品深度合作，全面提升酒仙网的服务及综合实力是酒仙网今后的方向。”酒仙网总裁郝鸿峰对《证券日报》记者表示。

深度整合红酒资源

事实上，酒仙网与葡萄酒厂商的合作早已开展。去年7月，郝鸿峰带领公司高层一行七人进行法国酒庄考察之旅，开启了与名庄酒的战略合作之路。当月，酒仙网与厦门优传酒业达成战略合作，象屿保税区进口葡萄酒交易市场直接对接网上电子商务平台。

据相关人士透露，目前，酒仙网已与波尔多八大名庄中的拉菲、木桐以及白马庄达成深度合作关系，代理这些名庄酒的正牌、副牌产品，并将进一步推动与其他名庄的合作进展；此外，还将源于法国、德国、意大利、西班牙等地的数千款中档价位产品进入酒仙网的全国销售网络。

而在葡萄酒分站上线后，酒仙网将对上述资源进行深度优化整合，并进一步加大拓展力度。“公司对于红酒板块的关注可谓由来已久，此次专门上线葡萄酒分站，也是恰当其时，因为葡萄酒消费在中国日益普及，甚至白热化。” 酒仙网董事长郝鸿峰表示。

据国际葡萄酒及烈酒商贸展VINEXPO公布的最新年度分析报告显示，2007-2011年，中国葡萄酒消耗量跃升142.1%，总数达到1.5925亿箱，全年人均葡萄酒消耗量达到1.4公升。预计2012-2016年，国内葡萄酒消耗量将进一步增长39.62%，增量达到7153万箱，这一消耗增速将冠绝全球。

有业内人士表示，面对庞大的市场，酒仙网以频道独立运营的形式，是想从高速增长的葡萄酒消费领域分得更多的市场份额。对此，郝鸿峰表示，白酒行业的调整也促使公司加快迈出这一步，而加大对葡萄酒资源整合的力度，发力红酒板块，首先是企业自身发展的需要。

红酒电商格局或变

据了解，目前国内进口葡萄酒的市场规模在600亿元-700亿元左右，其中通过B2C网站销售出去的葡萄酒则不到20亿元，仅占市场总额的3%，随着用户对网上购物消费的接受程度越来越高，还有巨大潜力可挖掘。

与寡头垄断的3C电器领域格局不同，葡萄酒电商行业集中度低，拥有独立域名和平台的网站至少上千家，没有哪家电商平台拥有绝对的领先优势。专门的红酒电商中，也买酒、酒美网、品尚红酒三家年销售额均在1亿左右，占据了40%的市场份额。

上述业内人士表示，酒仙网葡萄酒分站上线后，凭借其市场规模、上游资源、平台合作等多重优势，有可能加剧葡萄酒电商行业的集中化，成为继品尚红酒、也买酒以及酒美网后的第四支力量。通过进一步扩展，有望成为葡萄酒电商行业中的 “京东”。

事实上，从规模上来讲，酒仙网在去年就已经占据了酒类电商50%的市场份额，并仍在持续的增长中。而在供应商资源方面，酒仙网与酒庄及保税区直接合作，削减流通层级。从平台角度上来说，除官网外，酒仙网还与天猫、京东商城、苏宁易购等十余家平台建立了战略合作关系；今年糖酒会期间，酒仙网与网易共建频道，共享流量，此举将为酒仙网带来了更大的增长空间。

不过，也有行业人士对酒仙网拓展葡萄酒领域表示出担忧。该人士称，酒仙网拓展葡萄酒领域也面临一定的挑战：目前酒仙网的优势在白酒领域，其消费群也多为白酒爱好者，而葡萄酒与白酒在营销策略、消费选择上都有较大差异，如何挖掘、培养自己的葡萄酒消费群是其后续发展的关键。