光伏巨头抱团取暖 协鑫英利联合谋求优化产业链

每经记者 胡健 发自北京

昨日（3月20日），全球光伏行业巨头英利绿色能源与多晶硅巨头保利协鑫能源强强联手，共同签署深度战略多边合作协议。根据这份协议，未来双方有意在产业链优势分工、硅片产能配套和供应链等领域展开全面合作。

中国机电产品进出口商会，太阳能光伏产品分会秘书长孙广彬告诉《每日经济新闻》记者，“我们主张国内企业强强合作，生产出性价比更高的产品，推动全球应用更加便宜的新能源，非常希望产业链能够消耗一些不必要的产能，避免浪费。”

英利和保利协鑫“联手”

2011年下半年，全球光伏行业进入了周期性调整阶段。与此同时，欧美相继对我国光伏产品实施“双反”，我国光伏行业正在经受着最为严峻的考验和挑战。中国光伏巨头无锡尚德因深陷债务泥潭被判破产重整，英利和保利协鑫也开始了联合之路。

2012年，英利全年出货量达到2300兆瓦，同比增长43%，位居全行业第一，保利协鑫则是中国最大的多晶硅生产商。但目前两家企业也同样感受到了行业寒冷。

英利绿色能源2012财年财报显示，该公司净营收总额113.919亿人民币，去年同期为146.78亿人民币；而保利协鑫2012年营收223.48亿港元（28.8亿美元），相比去年销售额255.05亿港元下降12.4%。保利协鑫称，销售额同比下滑主要源于多晶硅与太阳能硅片平均销售价格的下跌。

在这一背景下，两家光伏巨头的合作就颇有抱团取暖的意味。根据协议，未来双方将充分利用长期战略合作关系，发挥产业链协同效应，利用各自在光伏产业链上下游的优势地位，在硅片产能配套等产业链优势分工、供应链产能匹配以及电站开发等领域谋求更深层次合作。

具体来说，英利将以优惠长单客户的身份采购保利协鑫的硅料、硅片来匹配未来的产能需求，保利协鑫将采购英利组件用于光伏电站建设。

不止于产品互购

“我们这种合作方式在国际上也有过例子，只是因为两家公司的体量都比较大，所以可能更加受到关注，也是想给国内的太阳能行业鼓鼓劲儿吧。”英利首席战略官王亦逾告诉《每日经济新闻》记者。

在谈及两家合作时候，包括保利协鑫能源董事长朱共山在内的两家企业高管都不约而同地表示，这次的合作不只是互相购买产品那么简单，而是深层次和多元化的。

王亦逾形象地解释说，比如以后市场继续回暖，我们还要扩产时，会互相考虑对方的节奏，原来我们是完整产业链，但现在可能硅片我们买保利协鑫的，他们的硅片厂会建在离我最近的地方，帮我最大限度降低成本。他同时说道，我们自己的硅料厂也会弄，两家这次是深度的合作，不是买硅料那么简单，是为了更好的利用双方的资源，合作也没有任何排他性。

但由于两家都是上市公司，因此朱共山没有向记者透露具体的合作规模以及未来是否会涉及资产方面合作等内容。

应对光伏行业危急形势

两家企业开展深度合作最大的外部背景便是欧美对华光伏产品接踵而至的双反。

据孙广彬向记者透露，欧盟将在6月对华光伏产品做出双反 “初裁”，目前案件的调查问卷等前期阶段已经基本完毕，国内几家典型企业正在等待欧盟调查组的实地调查。行业观察者们普遍认为，国内光伏企业很可能有一半都将面临危机。直接参与应诉的孙广彬却较为乐观，他说，欧盟市场提供技术与高端设备，我们有生产链条和售后服务，这是发达国家和发展中国家比较理想的合作方式，双方都能赚到钱。欧委会很多成员国和官员也意识到这一点，它们也愿意进行合作，开发更广阔的市场，这个日子应该来的不会太遥远。

“光伏行业一蹶不振等说法的确存在，但从我带企业打光伏贸易战来看，我认为这是黎明前的黑暗，是中国光伏新一轮辉煌的起点。”孙说道。

在企业端，应对欧美双反也是各有招法，比如英利就大力推进“334”战略，即30%地面电站、30%屋顶电站、40%独立系统，市场触角从欧美等传统市场延伸到日本、南非、南美和东南亚等新兴市场，进一步加大对国内市场的开发力度。

光伏产业发展“十二五”目标经过四次调整，确定光伏发电装机容量21吉瓦，特别是提出了2013年10吉瓦的装机目标，并出台了分布式发电的并网意见，在2013年中国有望成为全球最大的市场。

专家分析称，英利与保利协鑫的合作也有益于其在国内市场的开拓，以应对可能对欧出口产品量的减少。