每经记者 蒋佩芳 发自上海
同为钢琴企业，但去年业绩却明显分化。
昨日（3月12日），珠江钢琴（002678.SZ）公布的2012年报显示,公司去年实现营业收入13.23亿元，同比增长12.8%；实现净利润1.82亿元，同比增长25.86%。净利润增幅远超营收增幅，主要是由于钢琴销售结构调整、高档钢琴销量增加所致。
《每日经济新闻》记者发现，同为钢琴企业，海伦钢琴（300329.SZ）2月27日发布的2012年度业绩快报则显示，去年公司实现营业总收入约3.04亿元，较上年同期增长0.27%；净利润约为0.31亿元，较上年同期下降13.89%。
珠江高档产品销量大增
据了解，珠江目前拥有的产品体系包括立式钢琴、三角钢琴两大系列共三百多种型号，涵盖高档、中档和普及型等各系列钢琴。
2012年，珠江钢琴销售钢琴12.86万架，同比增长11.64%；恺撒堡系列高档钢琴销量同比增长43%；三大系列中档钢琴销量同比增长15%；三角钢琴销量同比增长8%；120以上的型号销售量占总销量的比例67.86%，比2011年增加1.96个百分点；同时公司数码乐器等战略业务持续发展也成为营业收入的增长点。
睿信致成管理咨询合伙人王丹青在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，和国外的高端产品相比，珠江钢琴的高端产品通常具备性价比优势，获得不少消费者青睐。钢琴基本通过各家琴行进行销售，琴行工作人员的推荐对于消费者选购产品有非常大的影响，厂家在终端层面去推动营销工作，对拉动产品销售也有较大益处。
中投顾问金融行业研究员霍肖桦则指出，珠江钢琴的经营状况相对良好，国内、国外市场表现较为稳定，营收增长、盈利能力可圈可点，这主要归功于公司钢琴产品结构的调整和主打产品的火爆。同时，设立广州珠江钢琴集团音乐制品有限公司将有利于珠江钢琴向多元化的方向不断发展，公司今后的发展战略将会更加稳健。
海伦钢琴净利润下滑14％
与珠江钢琴不同，同行海伦钢琴2012年的日子并不好过。
海伦钢琴2月27日发布的业绩快报显示，受国家宏观经济波动、上市和研发投入增加等因素影响，公司2012年实现营业总收入3.04亿元，同比仅增长0.27%；归属于上市公司股东的净利润约为0.31亿元，同比下降13.89%。
在霍肖桦看来，国内钢琴行业处于快速上升周期，行业发展极为迅速，系列钢琴、精品钢琴、智能钢琴的发展阶段已经被钢琴企业所预见，钢琴市场目前仍主要布局在一二线城市，且消费群体以青少年为主。珠江钢琴和海伦钢琴在产品布局方面各有特色，国内国外的扩张战略有所差异，尤其是在高端钢琴严方面投入力度略有不同。
王丹青则表示，钢琴行业存在“马太效应”，消费者未必都对钢琴懂行，购买钢琴时倾向于选择知名品牌。在中高端钢琴市场，珠江钢琴已有一定的品牌认知度。
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