抢滩三四线零售市场 “麦家沃”三大巨头齐聚襄阳

每经记者 彭小东 发自武汉

近日，零售巨头家乐福、麦德龙相继进驻湖北三线城市襄阳，加上6年前已落户的沃尔玛，全球三大零售巨头已经齐聚襄阳。

“向三四线城市进军，已成为零售巨头的一个趋势。”中投顾问研究员申正远表示，襄阳近年来经济迅速发展，给零售企业的生存创造了空间。

《每日经济新闻》记者了解到，在外资巨头进入襄阳前，本土的好邻居连锁超市（以下简称好邻居）已与武商量贩、沃尔玛等外来企业形成争霸的格局。此次家乐福、麦德龙的进驻，或将再次搅动市场，形成更为激烈的竞争。

巨头抢占三线城市

3月2日，麦德龙股份有限公司在襄阳高新区开工。就在一天前，另一零售巨头家乐福中国公司与当地一家房产公司签订协议，敲定进驻襄阳的计划。加上已在襄阳耕耘多年的沃尔玛，全球三大零售业巨头已齐聚襄阳。

“一二线城市零售市场趋于饱和，零售巨头触角开始向三四线城市延伸，这是对市场的一种完善。”鄂北区域发展研究中心主任冯毓奎在接受《每日经济新闻》记者采访时说。

地处鄂西北的襄阳，是湖北省副中心城市，2012年经济总量位居全省第二。本土企业好邻居是襄阳超市行业的先行者。在武商量贩、沃尔玛等外来零售企业相继进驻后，好邻居的“垄断”地位被打破。如今，家乐福、麦德龙的加入，势必会使这块市场蛋糕分得更细。

申正远认为，全球零售巨头之所以抢占三四线市场，是因为一二线城市竞争激烈，且用工成本及租金出现了大幅上涨。另一方面，襄阳经济的发展水平，及居民收入水平的提高，也为承载零售巨头的入驻提供可能。

对于此次进驻襄阳，家乐福方面回复《每日经济新闻》记者称，此举考虑到了襄阳的枢纽位置，襄阳对宜昌等地有消费带动力。

本土企业强化“本土”

几大零售巨头入驻襄阳，给本土零售企业带来了挑战。

“外资巨头在资金、管理，特别是服务上有很大优势。”申正远说。

《每日经济新闻》记者了解到，家乐福将进驻的“乐福天下”总投资4.5亿元，计划建成集购物、餐饮、办公、娱乐为一体的城市综合体。其中，家乐福超市占地2万平方米，预计明年下半年正式营业。麦德龙则拟投资1.6亿元，征地30亩，建成大型仓储式“现购自选”商场。

分析认为，外资巨头与本土零售企业相比，具有“一站式”的服务优势。冯毓奎建议，本土企业应避开弱势，将触角向乡镇延伸。

事实上，襄阳本土超市好邻居的店面选址确有其特点——避开传统商业地段，选址人口集中的社区附近。较为完整的营销网络，使得好邻居对本土市场信息有很强的收集能力。在促销上，好邻居主要针对社区居民，通过发放平价手册等形式促销。

对于零售巨头的相继进驻，好邻居客情部的工作人员表示，“零售巨头开的是单店，对我们影响很小”，公司将继续使保持覆盖面广的优势。