利洁时收购桂龙药业加快多元化道路

每经记者 王霞 发自上海

近日，据外媒报道，英国快速消费品巨头利洁时（ReckittBenckiser）日前宣布收购传统中药企业安徽桂龙药业，但对于具体收购金额并没有透露。利洁时家化（中国）有限公司相关负责人在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，由于尚未得到公司总部的批准，对于该收购案不予置评。

据了解到，桂龙药业为一家制造治疗咽喉痛的传统中药企业，其主要产品为慢严舒柠清喉利咽颗粒。有业内人士认为，利洁时对桂龙的收购标志着其业务多元化更进一步。

目前，慢严舒柠清喉利咽颗粒只在国内销售，利洁时是否会将其带出国门？利洁时中国方面并没有给予回应。此前，利洁时首席执行官拉凯什·卡普尔曾表示，在中国以外寻求销售传统中药还为时过早。

有消息人士称，利洁时可能继续运作已颇有名气的慢性咽炎产品，同时会利用桂龙药业作为销售平台，在中国销售西方医疗保健产品。

国内知名营销专家冯建军在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，OTC药品的渠道和快消产品差不多，都看重广告推广、产品营销与保健品、食品饮料的运作方式比较相似，桂龙药业的渠道和利洁时也比较吻合。

事实上，外资企业对中国传统中药的兴趣也在增强。去年11月，全球食品巨头雀巢全资子公司雀巢健康科学集团与香港亿万富豪李嘉诚旗下的和黄中国医疗科技有限公司组建合资公司，共同致力于传统中药的胃肠疾病治疗药物研发。

记者了解到，以家用清洁用品闻名的利洁时近年来一直在致力于多元化发展，而此次收购是其多元化之路的重要一步。去年，利洁时曾斥资14亿美元收购美国维生素企业SchiffNutritionInternational；2010年，利洁时以326亿卢布(约合人民币67亿元)收购印度制药商ParasPharmaceuticals；近日，利洁时获得百时美施贵宝部分非处方药物在巴西、墨西哥以及拉丁美洲其他地区的分销权。

“外资企业通过资本并购来实现资源平台的释放，对于渠道价值与资本的对接都是有需求的。通过这种方式，外资企业能够减少试错成本，缩短成功的途径，而本土企业也需要这种资源进入来帮助其做大做强。”冯建军表示。

此前，利洁时在接受媒体采访时表示，公司希望通过并购、合资、建厂等形式，不断扩大在中国的生产基地，到2020年将在中国引入旗下19个品牌，将业务拓展到600个城市以上，销售额提升10倍，达到100亿元。

前述业内人士称，利洁时对于中国传统中药企业的收购也说明了其对中国市场的重视。事实上，在去年年中，利洁时已经将其中国区进行“升级”，将其北亚总部落户北京朝阳区CBD，并投资5亿元设立投资公司以拓展在华业务。

“市场是在洗牌的过程中，包括未来全渠道的竞争，实际上，从渠道的张力上来讲，并没有早晚之分。”冯建军表示，由于消费者购物习惯的变化、移动互联网的发展，能够在市场上占有一定地位的关键是创新的渠道。