好想你销售网络挺进上海 区域扩张受质疑

每经记者 郭梦仪 发自北京

昨日（1月24日），好想你枣业股份有限公司 （以下简称好想你）发布公告称，1月17日，公司设立了全资子公司上海枣开心商贸有限公司，用于在上海地区开设直营店、建设销售网络，实收资本1000万元。

“截至目前，好想你已经在江苏、湖北、湖南、广东、福州、浙江等地设立全资子公司，建立了销售网络，其他区域还在建立中。”好想你证券部相关人士接受 《每日经济新闻》记者采访时表示。

好想你2012年第三季度财报显示，2012年1~9月，净利润同比下降了9.53%。

长期研究好想你的华泰证券研究员张芸认为，河南作为消费枣的大省，铺设直营店的特例在全国较难复制。

1亿元用于建设销售网络

开设直营店、建设销售网络是好想你近一年来做的事情。

早在2012年3月27日，好想你发布的《关于公司使用部分超募资金建设销售网络项目之专项核查意见》显示，公司将根据其发展规划和实际生产经营需要，“拟使用首次公开发行股票募集的超募资金中的1亿元用于建设销售网络项目，在中国境内建设267家直营专卖店”。2012年下半年，好想你开始行动。

虽然成立如此之多的子公司以期建立直营销售网络。但是，销售网络的强化并没有给好想你的利润带来明显的提升。好想你去年1~9月份净利润同期下降了9.53%。

去年上半年出现负增长

报表显示，好想你2012年上半年的营业利润同比下降16.87%，净利润同比下降了19.46%。

就上述报表可以看出，除了华中地区，由于“设立了郑州好想你枣业商贸有限公司，公司在河南地区的营业收入大幅增加，增幅为12.07%”以外，其余地区的营收均有下降，其中华东、华南和华北地区分别下降了19.17%、14.16%以及15.12%。

资料显示，好想你在上市之前，主要通过直营专卖店以及连锁加盟专卖店模式进行扩张，其数量从2007年479家猛增到2010年的1819家。

在业内人士看来，2011年以后，好想你单纯依靠专卖店渠道进行销售的模式遭遇了瓶颈，尤其是省外的专卖店。

数据显示，从2011年开始，好想你部分专卖店出现了持续亏损和关停，2012年中期的数量较2011年末出现了下降，从2133家下降到2091家。而好想你的收入和业绩增速也出现了较大幅度的下降，2012年上半年甚至出现了负增长。

张芸在其研报中分析认为，好想你对连锁专卖店的管理较为松散，当经济或行业出现问题时，专卖店销售将受较大影响。

由于河南省本身是红枣消费大省，有一定的枣产品消费传统，该产品在省内的礼品消费环境较为稳定，为好想你河南省内的专卖店带来较为固定的礼品销售渠道以及收入来源。

好想你似乎也看到了直营的瓶颈，希望有所突破。2012年7月，好想你与国际知名的特劳特品牌战略咨询公司签约，以期通过特劳特的丰富经验打入商超渠道。但是，招商证券研究助理王晗向记者表示，目前好想你仅在河南部分地区进入商超渠道。

“好想你虽然准备进入商超，但是因为一开始的时候投入比较大，其没有经验，很容易失败。”王晗表示。

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