香江模式受各方称赞 家居品牌工厂价创“三赢”

2013年1月1日，天刚刚亮，冬日的深圳阵阵凉意，位于会展中心南面的香江家居品牌工厂批发城已经聚集了不少消费者排队等待开门。在随后短短的三天内，香江家居品牌工厂批发城已冲破数百万元销售大关。

其实，这并非奇迹，香江所开创的“香江模式”让这种火爆顺理成章。据了解，在香江全球家居CBD及香江家居品牌工厂批发城中，所有家居产品均为工厂一手货源，全场商品均以工厂批发价面向消费者发售，相比传统渠道，普遍便宜30%～70%。

目前，香江模式已经形成了一种“三赢”的良性循环局面，消费者得到了实惠，上游厂商扩大了销售规模，而香江全球家居CBD和香江家居品牌工厂批发城本身也能不断发展壮大。

消费者得益/

香江模式最显著的一个特点便是零渠道，也就是说不会有中间渠道的层层加价，消费者拿到的价格就是出厂价。

事实上，在传统模式下，流通环节的层层累加令家居产品出厂价和零售价出现了巨大错位，工厂利润微薄，一般毛利只能维持在3%-5%之间，但经层层流通环节后，许多家居售价往往是成本价的3~4倍，欧式家具可达到6~7倍。这样造成的一种后果是，家具工厂没有赚到钱，而消费者又只能购买高出成本价很多的贵家具。

香江模式改写了行业的这种现状。在香江全球家居CBD及香江家居品牌工厂批发城设立的工厂展厅，面向全国乃至全球发展代理商、经销商，面向各地家居市场、商场、代理商、经销商、政府采购、企事业单位、工程机构、集体团购等批发采购。直接由工厂掌控销售，而采购商、消费者可以直接与工厂交易，同享工厂批发价，最大程度减少了流通环节，降低了流通成本等各项费用。这种模式使家居价格大幅低于市场价，极大引爆了消费者的热情。

“同样的东西，这里的就是便宜，香江创造的工厂价给我们消费者带来了实惠，所以才受到越来越多人的追捧。”一位消费者这样评价说。

厂商获发展/

在这种模式下，除了消费者能得到实惠外，上游厂商也不例外。“在这里经过一段时间的经营后，发现经营状况非常良好。”在接受采访时，一位厂商老板欣喜地说，“从入驻香江后，入驻店铺的交易量都比较高，大大超过了其他区域的销量。所以对香江模式迅速在全国推进，我是比较看好的。希望在今年，借助香江模式，我们能有更好的机遇和发展。”

对于上游厂商而言，选择香江模式给他们带来的是实实在在的好处。因为减少了中间环节，在降低销售成本的同时，销售量能够迅速扩大。此外，很多家居厂家因传统家具生产、销售模式的制约，其对外扩张步伐一直受制，被迫偏安一隅。但是随着香江模式在全国的推进，这些入驻香江模式平台的厂家得以从广东走到北京、成都等全国多个大中城市，让其找到一个对外拓展的最佳平台。

认可香江模式的并不止上述一家。还在2012年11月份的时候，广东另外一家家具企业的订单已经接到了2013年3月，该企业负责人称，选择香江模式就等于选择了一种新的营销模式，在这种模式下，他们获得的是之前不敢想象的，“未来我们会结合香江模式的推进态势，调整我们自身的战略布局，以合作方式应对家居行业未来的挑战”。

香江模式全国开花/

得益于良好的盈利模式，香江本身也正在不断迈出扩张的步伐。广东家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉预计，香江模式对于家居业未来的发展有着很好的影响力，必能引领中国家居行业走向高端发展的新里程。

目前，香江已经在四川成都、北京东香河、南京北汊河新城启动了三大全球家居CBD。同时，香江家居品牌工厂批发城已在沈阳、武汉、深圳、广州等地火爆落户。

未来，香江家居还规划依托九大物流基地在全国建设九大全球家居CBD，并且将继续在全国重要城市布局香江家居品牌工厂批发城。

蒋德辉说，香江模式将推动中国家居业顺利地迈进“品牌集群化、产业链集成化”的全新发展轨道，为“内忧外患”的行业疲态注入了一剂强心针。现在香江模式能在全国各地点燃并取得优异成效，体现了该模式的强劲生命力。

“香江模式现在在各地推行的成果，让我看到这种模式凸显的生命力。我决定跟随香江模式在全国推进的步伐，在全国香江模式落点的地方都拿铺，使我们的工厂店跟着香江遍布全国，把生意做得更大更好。”一位厂商表示。

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