上海象屿置业被指拖欠中介百万销售佣金

每经记者 杨羚强 发自上海

昔日亲密合作的伙伴,如今已分道扬镳,甚至不惜对薄公堂。

2012年3月8日，上海汉宇地产曾通过其官方微博表示：其代理的象屿都城112套住宅全部售罄。日前，汉宇地产却为了讨回当日卖房的佣金，而走上了漫漫维权路。

这是上海房地产行业 “演出”的“惊险”一幕。上海汉宇地产总经理施宏叡称，尽管2012年房地产行业的销售情况要比2011年好得多，但全年房地产中介被拖欠佣金的现象仍然比比皆是。他估计，整个上海房地产中介行业佣金被拖欠六个月以上的项目超过三成。

被拖欠佣金超百万

一位在上海象屿置业有限公司旗下楼盘——象屿都城购房的消费者庞先生（化名）日前向《每日经济新闻》记者报料，之前协助他买房的汉宇地产的一位经纪人近日突然造访其家中，要他协助证明是通过汉宇地产在象屿都城买房的。

上海汉宇地产董事总经理施宏叡告诉《每日经济新闻》记者，象屿地产一直拖欠该公司分销新房的佣金，拖欠时间已经超过8个月，总金额超百万元。

施宏叡所说的被拖欠佣金的项目，即是由上海象屿置业有限公司开发的松江楼盘——象屿都城。今年3月，汉宇地产曾为该楼盘的销售提供分销服务，向上述楼盘提供客源。当天，汉宇地产的官方微博透露，这一项目在两个小时不到的时间里卖出了112套公寓。

中房信的销售数据显示，上述这批房源的总成交金额超过1.7亿元。按照上海房地产中介行业平均1%的销售佣金标准，这一项目若全部由汉宇地产分销，总金额超百万元。

事实上，上海象屿置业有限公司并非小企业。其控股股东象屿集团有限公司是福建厦门市国资企业。

但象屿方面的一位负责人昨日（1月8日）否认了拖欠汉宇地产佣金的说法，称一套房的佣金不过几万元，不会因为那么几万元钱，就拖欠中介佣金。

双方各持一词，使得这场纠纷已经上升为法律诉讼。施宏叡确认，目前双方已经开始打官司。

他告诉记者，中介在销售开发商的新房时，会通过签字确认的方式，来证明客户是通过中介门店渠道找到新房楼盘然后购买。但开发商会否认这些客户是由中介推荐过来的，而说客户是本身拥有的。

事实上，汉宇地产要想成功维权似乎并不容易。因为汉宇地产仅是分销商，开发商的购房客源除有一部分来自汉宇地产外，也有来自于其他渠道的客户。汉宇地产仅靠客户的签字确认，能否说明这些客户是通过汉宇地产买房，还存在争议。

上海杜跃平律师事务所主任律师杜跃平说，如果双方前期的分销协议约定清晰，而且确认客户来源的有关证明材料比较清晰，汉宇赢得官司的可能性还是很大的。但从汉宇目前仍然在找前期客户，要他们证明佣金拖欠的情况看，汉宇当时设计的整个交易环节可能存在着瑕疵，或者前期的协议约定不够明确，所以使得他们后期不得不再寻找前期的购房客户来证实确实是通过汉宇买房。

施宏叡告诉 《每日经济新闻》记者，在象屿都城拖欠佣金的事件发生后，汉宇地产对客户来源的确认手续由一步分为多步，除了在带看前会让客户签字确认外，还会在成交后给开发商发函确认，然后再进入追佣环节，以确保佣金不存在争议。

双方或分道扬镳

根据施宏叡的介绍，目前上海开发商拖欠房屋中介行业佣金现象很普遍。拖欠佣金周期超过六个月的至少有三成。

世联地产华东区域总经理袁鸿昌向《每日经济新闻》记者证实，目前由于银行按揭贷款发放放慢，房屋代理行业的结佣确实较之前缓慢。不过，拖欠佣金不给的，还很少遇到。

复旦大学地产运营研究所所长蔡为民告诉记者，象屿都城与汉宇地产的佣金纠纷，很可能预示着房屋中介与开发商共同抱团取暖，抵抗楼市寒冬的岁月告终。

他说，类似汉宇地产这样的二手房中介公司，开始参与到一二手房联动时，开发商成为整个交易流程的主导者，其佣金结算要按照开发商的流程来，付款时间和周期要以开发商的现金流和财务情况决定。特别是开发商给销售人员的销售提成，远比中介给经纪人的佣金低。这些机制上的很大不同，使得双方的合作基础并不稳固。在楼市由冷转热之后，双方的合作恐将难再继续。

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