退出平台之争凡客减负专注盈利

每经记者 陶力 发自上海

在饱尝疯狂扩张苦果后，垂直B2C网站凡客诚品选择了减负转型。

今年4月，凡客品牌营销副总裁杨芳离职。去年11月底，凡客公关副总裁、创业元老吴声离职，后加盟京东；今年年初，上任仅半年的CFO朱纪文也悄然离任，重回老东家旺旺。业界猜测，高管的频繁出走与凡客的上市遇阻不无关联。

凡客在过去4年获得6轮共4.22亿美元的投资，但一直处在亏损、烧钱的状态。在凡客内部看来，未能上市的原因主要归结于库存、资金及人事变动带来的压力。

饱受非议之后，凡客从上到下开始竭力收缩战线，并对之前的战略展开反思。

凡客诚品创始人、CEO陈年公开表示，当前整个B2C平台的竞争仍停留在价格战上，这对电商的发展不利，更不是凡客发展的初衷。

凡客内部人士在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，从去年开始，公司已经意识到了向平台电商转型之路其实是误入歧途。“以前我们特别高调，不断扩张品类，什么都卖，最后发现没什么好处。今年就集中精力做好服装这一块，并加强对供应链的控制，公司高层也变得低调很多，像CEO以前对外活动不断，现在就不去凑热闹了，更不想打价格战。”

今年以来，凡客低调进行 “回归产品”的构架调整，先是对产品线进行重新梳理，将产品体系划分为6大部门和具体的19条产品线，一些负责产品规划、销售、营销的部门将会成为未来布局的重点。

事实上，服装行业的增速正在放缓，凡客能否独善其身尚不得而知。

国金证券最新报告将中国纺织服装行业的2012年定义为 “平淡的一年”。报告指出，2012年无论出口还是内销，服装行业效益都出现下滑。

与传统服装零售业遭遇增速下滑的情况相反，陈年近日透露，凡客前三季度的销售额同比增长近30%，在中国市场产品销售量已经超过来自日本的快时尚品牌优衣库，并有望在第四季度盈利。“只烧钱、不赚钱的电子商务是没有出路的。”

凡客退出平台之争，企业运营目标由之前追求规模扩张转向盈利，种种迹象表明凡客仍在为上市做准备。分析人士认为，当前资本市场环境不明朗、凡客自身企业体制结构尚不清晰，盲目追逐上市并不明智。此番大刀阔斧改革，正可以减少成本压力，甩掉包袱冲刺IPO。

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