梅花香自苦寒来 逆境中不断壮大的聚酯薄膜生产龙头企业——双星新材

江苏双星彩塑新材料股份有限公司（以下简称双星新材，代码：002585，SZ）前身成立于1997年12月，经过15年的发展，双星新材已发展成为目前国内生产规模最大、品种最齐全、种类最多的聚酯薄膜龙头企业。2011年6月2日，公司股票在深圳证券交易所成功挂牌上市。

一、在寒冬中苦练内功迎难而上

第一阶段：1998年至2004年（起步阶段）

公司成立之初可谓生不逢时，中国经济正处于1998年金融危机的漩涡中，公司当时主要任务是尽快寻找合适产品产生收益，帮助企业存活下去。在这种经济背景下，公司选择了生产各类标签产品，包括电池标签、普通标签等，此类产品投入少，效益产生快，对于发展初期的乡镇企业而言较易掌握生产工艺、开发周边市场。随着公司收入的不断提升，人员的不断壮大，公司也开始涉足PVC产品和镀铝膜产品的制造，到2004年公司已经颇具规模，当年销售收入超过亿元。

第二阶段：2004年至2007年（产品转型）

在此期间，公司发展遭遇第一个瓶颈，即现有产品市场规模的局限决定了公司销售收入无法有效扩大，公司面临着小富即安或扩大投入进行产品转型的选择。在这个十字路口，公司实际控制人吴培服果断决定必须寻找新的产品链条来有效提升销售收入。通过多年相关标签产品的生产经验，公司决定集中全部财力投资建设聚酯薄膜生产线，第一条聚酯薄膜生产线于2007年投入运行，拉开了公司产品转型的大幕。

第三阶段：2008年至2010年（脱颖而出）

第一条聚酯薄膜生产线投入运行后产生了良好效益，公司决定继续再建聚酯薄膜线。但是就在公司决定大展拳脚的时候，全球遭遇了2008年金融危机，中国经济再次受到巨大影响，国内大部分聚酯薄膜生产企业停止了产能扩张，采取减产等措施应对危机。而公司却在此时敏锐地感觉到，危机过后聚酯薄膜原有的正常需求会爆发，而同时产品供应由于危机期间的减产会导致不足，因此危机过后聚酯薄膜产品价格必然大涨。

自2008年开始，公司顶住资金压力，通过自身积累、银行渠道、个人信用等各种方式筹措资金，先后建设了4条生产线，并于2009年和2010年陆续投产。尔后，市场果然如公司预料，聚酯薄膜产品价格在2009年底开始上涨，2010年底上涨幅度达到最高点，这使得公司新增产能迅速消化，业绩大幅增加，将竞争对手远远甩开。

正是利用2008年危机中的机遇，公司2008年至2010年三年业绩连续大幅增加，2010年主营业务收入达到了14.5亿元，2009年、2010年主营业务收入分别较上年增长32.34%和129.51%，净利润分别较上年同期增长241%和451%。规范的公司治理和亮丽的业绩帮助公司顺利于2011年6月2日在深圳证券交易所挂牌上市。

第四阶段：募集资金实现上下产业链打通

公司在首次公开发行股票前即意识到公司发展将进入第二个瓶颈，即普通聚酯薄膜产品由于供应充分，毛利率水平必将处于长期下降趋势，公司需要拓展新的高利润率产品。通过充分论证，公司认为普通聚酯薄膜产品毛利率水平虽然处于下降趋势，但是由于下游产品多为稳定的消费类产品，且涉及领域广泛，对保证公司产品的市场占有率和业绩稳定性将起到至关重要作用，因此公司对普通聚酯薄膜产品的战略为打通产品上游，从原材料阶段即开始成本控制管理，同时公司将研发重点放在差异化高端产品领域，利用先进的生产设备生产高利润率水平的差异化产品。

本着这一理念，公司利用募集资金及超募资金建设了新型功能化聚酯薄膜生产线，这种新型功能性聚酯薄膜项目既可以生产常规的包装材料，也可以根据客户的具体需要通过产品改性来实现热收缩、热封、电（绝缘性能）、磁、光学、耐高温、耐低温、阻渗透、生物降解等新的特殊功能，提升公司产品的差异化水平，此外公司还利用超募资金在坚守原有优势产品基础上，小试牛刀，建设太阳能封装基材。同时，为了实现产品从源头控制成本，公司还利用超募资金建设了功能性膜级切片项目，此项目的建设投产有效地帮助公司控制了产品成本。

二、利用资本市场融资功能实现跨越发展

2012年中国经济再次陷入低谷，公司的差异化产品尚未完全显现效益的同时，普通聚酯薄膜产品毛利率水平下滑，影响了公司整体盈利水平。但是这种下滑也正是公司当初所预计到的，也因此坚定了公司进行产品差异化生产的战略。为了保证差异化战略的顺利实施，公司十分注重研发资金投入、研发队伍建设、研发体系完善。在研发资金投入方面，公司自2010年以来每年研发投入均在5000万元以上；在研发体系方面，公司专门成立了新材料产业研究院，通过抽调技术骨干、聘请专家等办法组成科研团队，重点在电子、电工、新能源等新材料方面进行研究，先后研究开发生产了超薄金属化膜、超薄电容膜、TTR膜和离型膜、窗贴膜、保护膜等高附加值新产品；在研发队伍方面，持续引进多名专业领域博士参与公司募投项目设计，持续聘请南京大学专家为公司研发人员进行培训，阶段性选派优秀研发人员去德国、日本等同行知名公司进行实地考察和学习。

梅花香自苦寒来，正是因为在一次次危机中公司沉着思量，采取深挖洞、广积粮的措施，才使得危机后能迎来一次次新的发展里程碑。未来，公司差异化产品策略效果将会不断显现，公司也正在以坚实的步伐向“中国一流、世界领先”的定位努力迈进。

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