张裕年度销售任务恐难达标 运作进口葡萄酒找出路

每经记者 王霞 发自上海

市场低迷不仅出现在白酒行业，葡萄酒行业目前也正是“半斤对八两”的境遇。作为国内葡萄酒巨头的张裕A（000869，SZ）或正承受销售难达标的压力。

据有关媒体报道，张裕管理层方面在证券公司调研时坦诚表示，其在年初制定的66亿元营收目标或以失败告终。

同时，一位张裕葡萄酒经销商昨日（12月11日）接受《每日经济新闻》记者采访时表示，今年葡萄酒比往年难卖，在承受品牌压力的同时，也承受着很大的库存压力。

方正证券酒类分析师张保华在接受记者采访时表示，受制于今年的宏观经济环境，张裕“农残门”尚有一定的影响，今年葡萄酒行业普遍低迷。张裕也在开拓进口葡萄酒的运营，“两条腿”走路，以期在国内市场低迷的情况下，开辟另一个利润来源。

经销商库存压力大

山东省一位县级经销商在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，由于今年产品很难卖，到目前还有大概上百万的压货。也有一部分经销商因为资金紧张，可能完不成年度销售任务。而即使像他一样完成拿货任务，也未必能全部销售出去。

实际上，不仅张裕经销商存在销售和库存压力，公司方面由于“农残门”影响错失年度销售旺季，其年度销售目标也很可能以失败告终。

记者多次拨打张裕公司董秘的电话，却无人接听。而公司负责媒体的一位工作人员让记者发去采访问题，截至发稿时，依然没有回复。

数据显示，今年上半年张裕实现营业收入30.13亿元，同比下降2.51%，这也是张裕10年来中期营收首度下滑，也是张裕自2000年10月上市以来交出的最差中报。而第三季度，张裕总营收为11.11亿元，同比下降16.05%；净利润2.42亿元，同比下降37.53%。

公司管理层在券商调研时表示，“10月份的销售平淡”，销售回转的现象并不明显。

葡萄酒市场研究人士吴迪在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，今年张裕销售较差以及行业总体低迷，主要因为宏观经济放缓大环境影响，同时张裕“农残问题”以及进口酒的冲击，对其也有一定的影响。

开始“两条腿”走路

实际上，张裕方面已经意识到了不能单纯依靠国内葡萄酒，因此在今年开始打造平台，进行进口葡萄酒的运作。

据行业分析师介绍，国内葡萄酒企业除了王朝酒业（00828，HK）有部分进口酒业务，鲜有企业有像张裕一样的动作。

记者了解到，今年公司采用品牌合作方式，与国际知名葡萄酒公司合作，取得合作产品的知识产权，打造品牌，进行长期开发与推广，同时在国内以直营或者加盟的方式，开设张裕先锋国际酒庄联盟专卖店进行产品销售。

根据张裕方面的透露，其目前已与多家公司有了合作关系，取得了国际品牌的知识产权，“目前已开店六七十家，相较原来市场预期稍微慢了一点，主要原因在于有了合作关系后，还要具体设计产品、建设渠道、开发品牌，当然资金、人才等等也要考虑。”

张保平告诉《每日经济新闻》记者，张裕与外资运营商绑定在一起，并且签订了排他性条款，这样放心大胆地在国内运作，一方面公司看到了未来进口葡萄酒在国内发展的巨大潜力，同时在目前国产葡萄酒销售不佳的情况下，可以“两条腿走路”，增加一个利润来源，提高市场份额，在进口葡萄酒方面占有一席之地。

“但目前还处于销售的起步阶段，量还不是太大，毛利率在65%左右，预计需要3~5年才会做大做强。”张保平表示，张裕的葡萄酒虽然市场份额占到20%，但是利润已占到行业利润的50%以上，虽然进口葡萄酒的毛利率低于公司自产产品80%的毛利率，但是仍然高于行业平均水平。同时，张保平告诉记者，张裕的这种模式也是国际不少葡萄酒巨头的运作方法，由于近年来国内葡萄酒销售提高，但是生产能力与消费能力相比远远不足，“因此中国将来需要大量葡萄酒进口，因此不会设置很高的门槛进行限制。”

“订悦2013”—— 《每日经济新闻》大征订活动，订报有礼。http://www.nbd.com.cn/corp/2013dingyue/index.html