京糖“牵手”酒仙网 传统酒业经销企业谋变

如今看好电商渠道的传统企业不断增多，国内最大的名酒代理商与最大的酒类电商近日宣布结盟，此举从侧面显示在继传统白酒企业纷纷“触网”之后，该领域的传统流通企业也在加大在线市场的布局。

北京市糖业烟酒有限公司（以下简称京糖）与北京酒仙电子商务有限公司（以下简称酒仙网）近日在京宣布进行战略合作。据悉，酒仙网将成为京糖旗下酒水的独家线上代理，并通过八大商城平台为京糖推广其全线代理经销的百余种酒，包括其自有品牌“京酒”。同时，酒仙网将为京糖旗下产品提供热门酒类文字链、通栏宣传等推广支持。

酒仙网董事长郝鸿峰表示，此次战略合作，一方面是意图通过京糖的优质资源扩充产品线，进一步扩大与上游企业的合作；另一方面也是京糖看中酒仙网成熟的电商平台，期望能通过其渠道销售、推广自有品牌及代理产品，并将销售区域扩大至全国。

在业内看来，此次结盟的双方分别是国内最大的名酒代理商与最大的酒类电商，结盟的目的意在实现优势互补。目前酒仙网已与100多家国内传统白酒企业达成长期战略合作伙伴关系，包括茅台、五粮液、郎酒等。此次与京糖携手，是酒仙网与传统经销商的首度合作。而成立于1949年的京糖是北京二商集团旗下一家以现代分销为主营业态的中华老字号企业，经过60多年的发展，京糖以白酒等为主营业务，已形成覆盖北京大多数传统通路的渠道优势。

但另一方面，白酒行业也面临着传统渠道费用居高不下、品牌间的地域争夺日益激烈、大量客户被电商渠道分流等巨大压力。尤其是今年经销商普遍面临着销售和库存压力的挑战，如何突破发展瓶颈，成为传统白酒企业及经销商思考的问题。在这一背景下，传统酒业流通企业寻求电商渠道成为必然。

业内专家表示，近年来电子商务的便捷优势日益凸显，传统经销商通过借道电商，能有效地压缩流通环节费用并迅速实现全国、全网覆盖。“白酒电商化”已成为行业未来发展的大势所趋，包括白酒行业在内，传统渠道只有以创新的心态把握产业发展趋势，进行渠道创新，才能把握未来。