月销四连冠 一汽-大众“高质量销售”见佳绩

★坐拥“主场”优势，一汽-大众携大众品牌旗下7款主力车型亮相广州车展，展现出国内最成熟汽车合资企业的风采；

★凭借全系产品的热销，一汽-大众10月再度夺得国内车企销量冠军，其中大众品牌销售90,729辆，同比增长超过40%。

★今年以来，一汽-大众继续强化营销体系建设，为企业的可持续发展打下了坚实的基础。

作为年底的“压轴大戏”，第十届广州车展无疑是国内车坛的一场盛会。尤其是在今年整体市场持续下滑的大背景下，国内各大汽车厂商更是铆足了劲，欲借助车展这场“autoshow”，秀出各自的风采，在年底前打一场翻身仗。

凭借全新宝来和全系蓝驱车型的精彩亮相，一汽-大众在本届广州车展上可谓是赚足了眼球。速腾、迈腾、高尔夫组成的“蓝驱车队”，完美诠释了大众创新节能环保科技在汽车产品上的应用。首度亮相的全新宝来，以更符合“当代中国用户审美”的外观设计，吸引了众多到场观众的驻足围观。在产品和技术上推陈出新的同时，今年以来逆势而上的销售业绩，更使一汽-大众成为当下轿车行业的焦点。

同比增长40%一汽-大众有望超额完成全年目标

日前，中国汽车工业协会发布了2012年10月份全国汽车行业产销数据，一汽-大众以绝对的优势再度夺得国内车企月度销量冠军。数据显示，大众、奥迪两大品牌联合贡献了119,034辆的终端销量，其中大众品牌单月销量达到了90,729辆，同比增长超过40%。凭借全系产品的热销，一汽-大众不仅连续四次问鼎国内车企销量榜首，更成为今年持续下滑的国内车市中为数不多的赢家之一。

从今年整体表现来看，一汽-大众大众品牌1~10月累计销售整车757,043辆，这个数据已经超过了大众品牌去年全年的销量，增长势态十分明显。保守估计，到今年年底一汽-大众大众品牌年度销量有望达到95万辆，销售业绩堪称骄人。同时截至10月底，一汽-大众的大众、奥迪两大品牌已经实现了1,080,300辆的销量（含进口车），可以说今年有望超额完成120万辆的全年销售目标。

双“腾”齐发力高质量销售显成效

由于充分考虑了中国消费者的购车需求，全新速腾自今年3月上市以来便持续旺销，继8月、9月销量连续突破2万辆后，10月再度以单月销量20,941辆、同比增长103.4%的市场表现，领跑国内A+级市场；迈腾2012款凭借卓越品质、创新科技和越级豪华，真正满足并引领了国内B级车用户对高品质产品的需求，持续保持热销态势。10月迈腾2012款销售19,291辆，再创历史新高，同比增长139.8%，成为一汽-大众又一款有望突破2万辆月销量的车型，展现出“B级车领导者”的雄厚实力；捷达、宝来、高尔夫、CC的表现也十分出色，分别以18,520辆、17,079辆、11,135辆和3,763辆的销量领衔各自细分市场。

“与单纯的销量提升相比，一汽-大众更在意旗下产品的品质口碑及终端渠道能力的长远规划。”一汽-大众销售公司总经理胡咏曾经如此表示。这句话转化成实际的工作正是胡咏近三年来主推的 “高质量销售”。“高质量销售”重要的一环体现在产品销售结构的优化上，在产能一定的情况下，必须持续优化产品结构，强化更高级别产品的市场引导和销售。通过三年来的切实推进，一汽-大众“高质量销售”成效凸显。从“一款捷达打天下”到四款产品晋级“2万辆俱乐部”，从紧凑型轿车市场的领军者到A、B级轿车市场的全面开花，一汽-大众真正完成了从“量”到“质”的转变。

完善营销体系全面提升渠道实力

全系车型的持续热销，得益于产品和品牌上的突出优势，更源于营销体系能力的持续提升。2009年，一汽-大众在分析了未来几年企业发展战略和市场形势后提出了以“经销商合作发展计划”和“销售公司的体系能力提升计划”为核心的两大计划。

经过3年来的不断推进，“两大计划”的实施已渐入佳境。一汽-大众通过行之有效的市场策略、庞大健全的营销网络和销售服务体验上的提升，为其营销体系带来了综合能力的全面上升。今年以来，一汽-大众新开业100家一级网络，20家二级网络，实现80%的地级市覆盖率。目前，一汽-大众已经建立了覆盖全国、高效运转的销售网络，大众品牌旗下的经销商已近580家，服务半径达到50公里以内。国际标准的4S销售模式、数以十万计的营销人员，高效率、人性化的服务，形成了一汽-大众强大的市场前沿。

与此同时，以提升经销商服务能力及盈利水平、提高客户满意度为目的的服务升级项目也在今年全面完成。目前，大众品牌4S店单店服务面积由升级前的2085m2提高到3286㎡，提高57%；单店工位总数量由升级前的31个提高到44个。无论展厅形象、服务车间的设计，还是销售流程和服务标准，都已经成为行业的领先者。最新的J.D.Power调研数据显示，2012年一汽-大众销售满意度达到873分，较2011再提高4分，位居国内车企领先行列。

加快产地布局实现可持续发展

与此同时，为了保证2015年实现165万辆的产销业绩，一汽-大众还加快了生产基地建设和布局。一直以来，一汽-大众都十分重视华南市场的发展。近年来，一汽-大众加大了对这一潜力市场的支持力度，不仅将时尚、运动、富有科技感的产品带给这里的消费者，更将企业实现可持续发展重要环节的第四工厂选址在佛山，使其成为一汽-大众在华南市场发展的支撑点。

从产品投放、到市场营销再到产能布局，一汽-大众始终坚持以成为“高品质汽车的代名词”为目标，走出一条适合企业可持续发展的道路。随着成都工厂全面投产和佛山工厂的即将落成，届时一汽-大众将形成长春、成都、佛山三大生产基地全国性战略布局，真正实现从“做大”到“做强”的转变。

正如胡咏所说，作为国内最成熟的汽车合资企业，一汽-大众拥有能够生产出最好产品的工厂和提供最好服务的经销商，正是基于此，一汽-大众必须持续推进 “高质量销售”和“两大计划”，最终使“高品质汽车代名词”的印记牢牢刻在每一位用户的心中，并不断推动一汽-大众朝着成为中国最优秀的汽车合资企业的方向前进。

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