习酒两年投6亿做广告 为明年H股上市冲业绩？

每经记者 曹晟源 王霞发自成都、上海

明年2月习酒将在香港H股上市，随着上市日期的临近，被茅台集团收购了近15年的贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司（以下简称习酒）开始发力，再度斥资3亿拿下央视广告的黄金资源。

习酒经销商也加大了投入，一位习酒经销商昨日向 《每日经济新闻》记者透露，“我自己今年在当地市场就已经投了150万元，这还不包括和习酒公司合作的广告投入”。

市场人士指出，投融资渠道不畅一直是贵州白酒发展的软肋，因而企业对登陆资本市场特别在意。

不久之前，习酒国营60周年纪念大会上，茅台集团董事长袁仁国公开表示，习酒将在今年实现30亿元目标的基础上，实现明年计划的50亿元目标，此外，明年2月习酒将在香港登上H股。

随着上市日期的逐步临近，习酒也开始逐渐加大在市场营销上的投入。有媒体报道，从《2012年央视黄金资源广告招标中标记录》中看到，习酒砸下3亿元的重金，再度获得2012年在央视广告黄金资源。习酒也以此价格位列企业中标额第6位，在酒类企业中标额度中仅次于茅台和西凤。其实，2011年习酒就已经开始发力，当时习酒曾经斥资3.03亿元在央视购得黄金时段的广告资源。

两年超过6亿元的投入，足以显示出习酒的营销力度，而习酒在全国的经销商自然不会放弃这个机会，他们也跟随习酒的脚步开始加大在营销上的投入。

“近期不会再投了，今年投的已经超出了预算。”一位经销商在接受采访时这样表示，“今年不仅习酒花3亿多在央视打广告，我自己在当地市场就已经投了150万元，这还不包括和习酒公司合作的广告投入。”

在他看来，经销商和习酒不断投入营销资金不仅扩大了品牌知名度，同时也为习酒明年上市的计划做铺垫。而对于习酒的大规模市场营销的投入，公司相关负责人表示不予置评。

不过，市场上也有人指出，习酒的市场行为有些“过头”。对于这种说法，白酒专家铁犁指出习酒大规模的投入是因为其背后有茅台集团强大的现金流支持，同时为了支持茅台集团能够实现此前提出的千亿计划，在此大背景之下大规模的投入“势在必行，并且这种大规模的投入还将在随后几年继续下去”。

而随着计划上市日期的临近，对于习酒上市也有着不同的看法，上述经销商非常支持上市，他认为“有利于提高酒的知名度、品牌度”。

在贵州白酒专家万兴贵看来，“贵州白酒发展一直有一个软肋，就是其投融资的渠道并不畅通，并且太过于单一。事实上中国白酒竞争已经到了规模化，集约化的发展态势，这其中资本就成为竞争中较为重要的一环”。习酒未来登陆资本市场，不仅有助于茅台千亿计划的进一步实现，同时也将推动贵州的白酒行业的快速发展。

目前，在中国白酒酿制的金三角地区有着不少上市公司，不过在资本市场上贵州省只有贵州茅台一家上市公司，而四川则拥有4家上市公司。“如果有更多的贵州白酒企业上市，就更加利于贵州白酒企业在资本市场上的竞争，也有利于贵州白酒市场做大做强，未来5年左右，贵州也将有1家～2家白酒企业将涉足资本市场。”万兴贵在接受《每日经济新闻》的采访时这样分析。

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