毎经记者 李听 发自上海
11月14日，新华保险（601336，SH）公布的保费数据显示，其2012年前10月实现保费收入863.8亿元，同比增长4.6%。此前，中国平安（601318，SH）与中国太保（601601，SH）公布的前10个月的保费数据显示，中国平安前10月累计实现保费收入1960.9亿元，同比增长12.8%；中国太保前10月现实保费收入为1387亿元，同比增长4.68%。
临近年关，寿险公司又进入了一年中最忙碌的时节。《每日经济新闻》记者在沪上部分寿险公司走访发现，宣传年终冲刺入围奖励的易拉宝、业绩快报等诸多业绩推动措施都已到位，与往年相比，今年的激励措施尤为诱人。
不过，记者发现，与以往11月底中资保险公司基本进入来年“开门红”预备阶段不同，今年中资保险公司基层机构普遍存在着“业绩达成率”不高的问题，此外，今年寿险业务突破瓶颈的压力比往年更大。
事实上，正如中国精算师协会会长、中国保监会原副主席魏迎宁11月9日在中国寿险管理师年会上所说，目前中国寿险业还缺乏一个成熟稳定、低成本的销售渠道。现在个人渠道负面多、银保渠道价值低，却是寿险销售的主渠道，加在一起占了寿险业务的90%。
值得注意的是，10月单月，太保出现负增长。具体而言，中国太保、中国平安、新华保险10月单月保费收入分别为68.6亿元、89.2亿元、85.55亿元，同比增长-1.8%、15.7%、4%。
针对银保下滑的应对策略，近期一位上市保险公司部门负责人在与记者交流时表示：“重心还是放在银保的期缴业务，聚焦机构转型和价值提升，同时，将更多的投入布局到营销渠道中。”
针对如何提升营销渠道业绩产出的问题，一位上市保险公司部门负责人对《每日经济新闻》记者表示，主要的办法还是提升人力素质，通过培训和加大新增量，加强团队建设；此外，加快产品转型升级，提高高价值产品的销售以及件均产品的产能；同时，城区业务发展和县域业务发展也是促进业务稳定增长的有力抓手。
尽管此前盛传个税递延型养老保险年内或在上海等地方“落地”，但《每日经济新闻》记者从相关渠道了解到，递延型养老保险年内推出的可能性依旧渺茫。
据京华山保险行业研究员预测，个税递延型养老保险相关方案或将逐步推出，员工人数多及收入高的大型企业将在初期参与试点。假设上海全部从业人员中约20%投保，按照每人每月600元至1000元计算，那么上海保险业在2015年前，可新增保费约200亿元至300亿元人民币。
11月14日，某上市保险公司上海分公司部门负责人对《每日经济新闻》记者表示：“按照目前的进度，上面制定的指标至少有20%是完不成的。”
另一位上市保险公司分公司副总经理的看法也较为悲观：“我在公司总经理办公会上就说，今年给我的指标肯定是完不成的，明年估计还是负增长。可能总公司领导最喜欢听的话是‘我保证明年增长百分之多少’，我说了明年业务会出现负增长，甚至是两位数的负增长，领导不喜欢听，但我说的是老实话。”
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