新华保险业绩向好 产品组合全面惠民

2012年是新华保险（601336，SH）上市元年，业务发展备受关注。上市险企三季报收官，四大寿险公司中仅中国平安、新华保险实现利润正增长。其中，新华保险自去年底逆市突围登陆资本市场，一年来总体业绩呈现稳中有升的趋势，前三季度共实现保费收入778.26亿元，同比增长约4.66%，高于行业保费增长水平，实现净利润23.25亿元人民币，同比增长2.42%，市场份额提升至9.8%，稳居国内寿险市场前三甲。

据业内分析，新华保险稳固上升的市场地位得益于在业内率先提出并坚持“以客户为中心”的经营战略，秉承“回归保险本原”的保险理念与“按客户需求做保险”的经营理念，不断提升业务价值，注重价值与规模的均衡发展。通过调整产品结构、提升代理人素质与技能、强化基础管理等环节，从整体上促进业务发展，特别在产品开发设计上强化保险保障功能，新华保险的新产品不断更迭满足细分客户市场的需求，如以终身寿险、健康险等高保障型产品为主进行的业务推动取得了良好成效。

据悉，作为公司关键业务之一的个险业务今年着重强化营销团队绩优战略的贯彻执行，成效显著，月均绩优，人力同比提升达20%，巩固并增强了营销团队的市场竞争力。面对市场变化与客户不同层次的保险需求，个险业务渠道持续推动以“四大产品惠民”为主题的产品组合营销活动，旨在更好地服务民生，帮助消费者规划人生、享受全面保障。

新产品组合套餐 全能保障

开门红在即，新华保险将推出以生命保障、健康、养老、理财为主要特色的 “四大产品惠民”组合计划，其可根据消费者的经济能力和对不同风险保障的需求程度，提供定制式服务。产品组合涵盖不同功能特色的险种，从全能型分红险“祥和万家两全保险”到终身保障型分红险“祥瑞一生终身寿险”、理财型分红险“尊尚人生两全保险”及重疾养老型的 “健康福星”、“健康福享”重大疾病险。

其一，以新产品“祥和万家两全保险（分红型）”为主，分别附加重疾、住院医疗及意外伤害、意外医疗等险种，满足大众消费者对人身风险、大病救治或养老储备的基本需求。

其二，根据客户的需求情况，专门搭配“健康福享”等重大疾病保障类险种，为客户提供更充分的健康保障，并在70岁后返还所交保险费，作为养老生活补贴之用。

新产品 “祥和万家两全保险”是一款经典的保额分红型保险，兼具满期生存利益和寿险保障功能。1.5倍保额的满期生存金可作为资金积累用于教育开支或养老储备；2.5倍保额的身故或全残保障体现生命尊严，是爱与责任的象征；还可与附加重大疾病、附加防癌等多种附加险组合，是一款全面的、可为客户量身定制的保险计划。

另一款组合计划以“尊尚人生两全保险（分红型）”和“祥瑞一生终身寿险（分红型）”为主险，为经济实力较强的客户提供体现人生规划的全面保障，为客户的一生搭建起全面的风险防范体系，既具备高额的生命保障、充足的养老储备、涵盖35种重疾及癌症在内的终身健康保障功能，还具备资产传承的功用，是高端客户两全其美的选择。

刮刮卡好礼相伴 感恩回馈

另据了解，新华保险还将于岁末年初之际开展大型客户回馈活动，即“幸运动起来，越刮越精彩”刮刮卡活动。届时，营销员作为幸运大使，将数百万张承载祝福的幸运刮刮卡送予消费者，使广大消费者有机会享受豪礼好运，感受来自保险之外的惊喜。

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根据“CCTV2010经济生活大调查”结果，对我国居民生活幸福感的研究分析显示，家庭收入直接影响居民的幸福感。家庭收入越高，幸福感越强，但高收入人群不一定最幸福。值得注意的是家庭金融资产增加或减少对居民主观幸福感影响明显，经济损失给人们带来的沮丧要比同等数额的收入带来的欣喜更大。调查还显示，在感觉幸福的群体中首选健康的比率达到60%。尤其是在我国社保和医疗保障还远不够完善的情况下，身体健康尤为重要。

在全球金融危机的持续负面影响下，国内经济增长放缓，资本市场持续低迷，导致消费者投资收益锐减，投资意愿下降。国内经济面临通胀压力，就业形势严峻，百姓预期收入减少，就医、子女教育、养老等生活支出不断加大，导致百姓生活压力增大，幸福感下降。

要获得良好的生活品质、提升幸福感考验着每个人及家庭的财务状况。因此，针对各个人生阶段的不同需求，做好自身财务规划至关重要，而其中保险保障规划不可或缺。保险能够弥补遭遇不幸后的经济损失，像一把默默撑起的保护伞为你雪中送炭，为生活增添爱意。

年轻人未雨绸缪 防范风险。30岁以前的年轻人处在事业打拼期，也是谈婚论嫁的时期，应从风险保障方面考虑购买适合的定期寿险、意外保险等，以较少的投入规避未知风险，同时考虑为未来进行长期理财规划，从而为建立家庭做好资金储备。

中、老年人有序规划 全面保障。

中年人是事业、家庭、生活等方面的主力，同时承担着较繁重的工作家庭责任，最应为自己的生命、健康、医疗、养老、子女教育等问题全方位考虑，建立全面的保障计划以降低意外风险带来的重大经济损失，从而稳步提升生活质量，使生活从容有序。

老年人多依靠固定的退休金生活，很多步入“空巢”家庭。为维持较高水平的退休生活，应对医疗支出的增加，保障仍然必不可少。由于目前市场上大部分健康医疗保险对投保人年龄的限制，60岁以上无法购买此类险种。因此，投保一些意外伤害保险是可行之举，其保费低、保障高，可防止出行时意外发生带来的风险。除此之外，适当选择具有投资功能的险种如分红险，并附加一定的保障功能，如重大疾病保障等，在获得稳定收益的同时，可获得附加保障。

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