产品备受质疑 百灵“爱透”销售不如预期

每经记者 王霞 发自上海

“爱透”风波还在继续。

日前，正在高调力推“爱透”系列胶原蛋白饮品（以下简称爱透系列）的贵州百灵(002424，SZ)面临“夸大宣传产品功效”的质疑。昨日（10月15日），公司再次声明爱透所用的胶原蛋白原料来自阿拉斯加鳕鱼鱼皮，并出示了包含品名、捕捞区域、加工方式、运输工具在内的相关材料。

有券商指出，贵州百灵此前并无快消相关销售经验，因此在目前在饮品营销方面尚没有优势，对于该业务未来的发展前景还处于观望态度。

零售价为一般饮料两倍

日前，有媒体报道怀疑爱透胶原蛋白来源不纯，并且在营销方面涉嫌夸大宣传，同时对于其原料阿拉斯加深海鳕鱼能够工业化等提出了质疑。

记者了解到，被质疑的这款饮料产品定位为高端女性养颜饮料，其零售价几乎是一般饮料的两倍，在终端市场的售价在8~10元之间。

对此，公司董秘牛民向《每日经济新闻》记者表示，爱透系列是公司的“试探性产品”，尽管从2011年10月份就开始试生产销售，但邀请国际明星章子怡作为产品形象代言人是在2012年5月，产品正式宣传并在各地销售则迟至2012年7、8月份。

牛民对《每日经济新闻》记者表示，“从各地这几个月情况来看，今年销售基数较低，还处于探索阶段，但目前来看销售增长趋势不错。”牛民表示，今年财报会对相关数据进行披露，并且会对爱透的未来发展有一个预测。

产品不如预期

记者注意到，此前宏源证券预测，爱透系列今年有望实现1亿元收入，未来将达10亿元以上收入。但牛民认为，今年该产品销售尚不足以达到目标。“其实我们很多计划已推后了，比如章子怡的代言本该在去年完成，这种滞后也有一定影响。”公司营销中心总经理翁革新表示。

一位不愿透露姓名的券商分析师在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，对于快消品来讲，能否获得成功主要是看产品力、渠道力和品牌力三个方面。

“从现在来看，贵州百灵由于此前没有快消经验，其发展优势并不是很明显。并且相关团队成熟可能还需要很长一段时间，并且在品牌建设上还需要很大的投入。”上述分析师向《每日经济新闻》记者表示。