连遇思科“弃婚”和“安全门”中兴通讯称暂无重大不利影响

每经记者 齐文婷 发自深圳

自10月8日美国众议院情报委员会发布调查报告草案称中兴通讯和华为应该被排除在美国市场之外，并建议美国企业寻找可替代它们的电信设备供应商之后，中兴通讯就成为舆论关注的焦点。

昨日（10月9日），中兴通讯发布公告称，公司在美国市场的运营商网络产品销售收入占公司总体销售收入比例较小，因此本次调查结果不会对当期财务状况造成重大不利影响。

不过，中兴通讯发布的另一事项引起了更大的关注：思科已于今年7月通知公司终止其于2005年与公司签署的战略合作协议。公告同样称，此事暂无重大不利影响。

思科CEO约翰·钱伯斯近日表示，思科绝不容忍任何直接或间接将思科产品“销往伊朗这样的禁售国家”的事件发生。

中兴通讯发言人昨向《每日经济新闻》记者表示，中兴通讯会积极配合美国政府有关伊朗一事的调查，“我们相信此事将得到妥善处理”。

道景咨询分析师马继华分析认为，与美国公司在中国受到的优厚待遇形成鲜明对比的是，华为、中兴通讯等中国公司在美国艰难耕耘却屡遭“狙击”，这实际是贸易保护。

思科“弃婚”而去

10月8日，美国众议院情报委员会发布的一份调查报告草案中称，中兴通讯和华为应该被排除在美国市场外，因为它们的设备可能被用来针对美国民众进行间谍活动，给美国国家安全带来风险。

该报告建议，美国政府应避免使用这两家公司的设备，美国企业也应寻找可替代它们的电信设备供应商。

对此，中兴通讯昨晚发布公告称，公司于2011年11月开始配合美国众议院情报委员会的调查，主要是让美国政府从多方面了解公司的实际情况，为公司后续在美国市场的业务开展奠定基础。

谈到本次调查结果带来的影响，公告称，公司在美国市场的运营商网络产品销售收入占公司总体销售收入比例较小，因此本次调查结果不会对当期财务状况及经营成果造成重大不利影响。

中兴通讯的这份公告还透露，思科已于今年7月通知公司终止其于2005年与公司签署的战略合作协议，该协议内容主要包括公司向其采购路由器等产品。

此前，中兴通讯为思科产品的授权经销商和分销商。据媒体报道，中兴通讯去年曾同意运输价值数百万美元的美国科技产品给伊朗控制电信公司的某财团旗下公司，产品包括思科交换机，此举引发了美方对中兴通讯的调查。

对此，中兴通讯发言人向《每日经济新闻》记者表示，“中兴通讯高度关注此事，并且还在与思科进行沟通。与此同时，中兴通讯会积极配合美国政府有关伊朗一事的调查。我们相信此事将得到妥善处理。”

谈到终止合作带来的影响，公告同样称，“思科提供的路由器产品，公司均已有替代品，因此，该战略合作协议的终止，不会对公司当期财务状况及经营成功造成重大不利影响。”

资深电信分析师付亮向记者表示，以上两件事情或有关联。

付亮进一步分析说，思科、华为和中兴通讯等三家通信巨头，一直处于复杂的竞合关系之中，它们之间的“三角恋”关系，类似于苹果、谷歌和三星，并一直处于动态平衡中。自金融危机以来，出于利益竞争的考量，三方之间的摩擦成分在增加，美国众议院的此次调查，有可能打破了它们之间微妙的动态平衡，部分助推了思科本次的“弃婚”举动。不过，他也指出，虽然目前思科明确表态要终止与中兴通讯的销售合作关系，但不排除它们在未来竞争中寻求新合作的可能性。

硬梆梆的美国市场

思科在全球范围内出售网络设备之间的路由器和交换机，2000年以5320亿美元的市值，成为全世界市场价值最高的企业。

市场研究公司Gartner首席研究分析师NareshSingh称，尽管思科一直是企业市场的领导者，但Juniper网络、惠普和华为等竞争对手一直在紧追不舍，且正在不断抢夺其市场份额。

此前，华为专注于通信设备制造，思科则主攻企业业务。1999年，华为推出自己的数据产品，其后又将产品线延伸至路由器、以太网等领域，开始分食思科的蛋糕，与后者短兵相接。

倍感压力的思科CEO钱伯斯曾对外公开表示：“我们将尽一切能力阻止它们在美国的扩展，虽然这非常艰难。”

付亮对此指出，近年来，中国通信企业在美国市场经常 “被阻止”：从收购美国3Com公司遇阻，到竞购美国私有宽带互联网软件提供商2Wire遭拒，再到被迫撤销对美国三叶公司（3Leaf）技术资产的收购申请，中国通信企业近年来经常受到美国方面的阻击，导致市场开拓步伐极为艰难。

数据显示，2011年华为在美国的销售额为13亿美元，在总收入中的占比仅约4%，而中兴通讯在美销售额为3000万美元，在合计862.54亿元的总营收中更是微不足道。不管是华为还是中兴通讯，两家公司在美国的业绩与美国全球最大通信市场的地位极为不相符。

对于华为开拓美国市场的艰难，其总裁任正非也曾感叹道：“（华为的全球）战略布局，我们唯一觉得困难的是美国。”

与中国企业在美屡屡碰壁不同的是，以思科为代表的美国企业，在中国的生意却做得顺风顺水。

以思科为例，自1994年思科在北京成立办事处以来，其在中国的业务迅猛发展。客户包括中国国家金融数据通信骨干网、中国电信、北京市政府、中国联通、中国人民银行、中国石化等众多央企及政府部门。

中国市场也一直被钱伯斯寄予厚望。2010年6月16日，钱伯斯在上海世博会思科馆公开表示：“中国、美国、印度市场将成为思科增长三大引擎。”为了进一步表达中国市场对思科的战略重要性，钱伯斯一再表态：“如果我不是一个美国人，我更愿意成为中国人。”

对于中国企业在美国的生存窘境与以美国企业为代表的跨国公司在中国的“逍遥快乐”间的强烈对比，马继华对此表示，“中国入世国门打开，跨国公司在华享受许多待遇，甚至在关系国计民生的领域都畅通无阻。但是，即便非常国际化的国内IT企业，却频频被美国以安全为由拒之门外。这实际是贸易保护。”