中国定制策略助推高增长 捷豹路虎加速全价值链导入

8月31日，第十五届成都国际汽车展览会盛大开幕。英国最大的汽车制造商——捷豹路虎，携旗下集品味与尊荣于一身的捷豹和豪华SUV品牌路虎，惊艳亮相此次盛会，为广大车迷带来科技、速度及视觉享受完美融合的极致盛宴。

本次盛会上，2013款全新捷豹XF和XJ全球首发，这两款车型配备了全新的2.0升涡轮增压汽油发动机和3.0升机械增压汽油发动机。据悉，这是捷豹品牌首次推出2.0升排量车型。路虎则带来2013年款揽胜运动版的中国首发，而搭载2.0升Si4发动机的神行者2代和揽胜极光的亮相则进一步表明发动机小排量化已成为路虎产品开发战略中的重要因素。

捷豹路虎中国总裁高博表示，“由于采用全铝车身带来的轻量化技术，小排量发动机并不会影响到车辆驾驶性能，这是我们充分考虑到中国市场对于低油耗产品的需求，减排环保已经成为趋势。”

同时，他强调，捷豹路虎已经越来越多地考虑为中国消费者量身打造，并且已经体现在对新产品的设计与研发中。未来我们将逐步为中国市场带来更多搭载小排量发动机的车型选择。

史无前例 高速增长

数据显示，中国已经成为捷豹路虎全球增长最快的市场。2012年前八个月，捷豹路虎中国共交付汽车超过4.7万台，同比增长近90%。其中，捷豹增长达到60%，路虎增速超过了90%。分析认为，这一骄人的销售成绩，离不开捷豹路虎对渠道建设的大力投入和对经销商的支持和培训。

高博表示，现今，中国已经成为捷豹路虎全球增长最快的市场，同时也跃升为捷豹路虎全球第三大市场，并在公司全球战略中占据至关重要的地位。

在竞争日益激烈的汽车市场，打造一款优秀的产品，尤其是适合本土市场的产品越发凸显了重要性。以去年上市的路虎·揽胜极光为例，不到12个月的时间里，揽胜极光不仅取得了非常好的销量表现，同时提升了路虎品牌的美誉度和客户忠诚度。

在这一市场表现的鼓舞下，成都车展推出的2013款全新捷豹XJ、XF均使用了轻量化全铝车身设计及小排量发动机，旨在满足中国市场的需要。高博表示，这些车型不仅拥有强劲的动力性能，而且在节能减排、绿色环保、减少二氧化碳方面都有非常好的表现。高博介绍，未来，捷豹路虎将面向更广阔的细分市场推出适合的车型，给中国消费者提供更多选择的机会。

小排量发动机的研发、豪华座乘空间的设计，英伦风范与中式习惯的相融让捷豹路虎在中国市场获得了无可比拟的感召力。同时，丰富的产品选择和个性化的定制，体现了捷豹路虎始终将无与伦比的产品体验放在首位的品牌理念。

保持盈利 加速扩张

分析捷豹路虎在华销量高速增长的原因，高博认为，关键因素是除了为目标市场推出相应的产品外，与高质量的经销商团队的加入、经销商网络的不断扩张分不开。经销商网络的快速布局，使得捷豹路虎的产品越来越接近客户。目前，捷豹路虎的经销商网络已经从一线城市向二三线城市，甚至向四线城市延伸。

虽然中国市场面临增速回调的压力，高博认为，“作为一家负责任的汽车制造商，捷豹路虎中国会根据市场不断变化的需求，做出相应的计划调整。”

今年以来，中国进口车市场呈现了增幅收窄的趋势，同时，经销商压库现象尤为严重。根据中国汽车流通协会数据显示，今年上半年，进口车市场库存指数达到3左右，严重偏离正常范围。

对于这一现象，高博表示，捷豹路虎秉承着对经销商负责任的态度，不断开拓市场的同时，可以确保所有经销商都能获得合理的投资回报。我们会对中国地区所有捷豹路虎经销商进行细致的分析，确保在当前库存水平下，有一个合理的计划。

在库存方面，数据显示，与其他竞争对手相比，捷豹路虎目前的库存量是最低的。高博说，“非但没有库存积压或过多的问题，反而有些地方表现为库存不足。本周我一直在华南地区考察，我发现很多地区对我们的汽车的需求是非常强烈的。”

在经销商扩张方面，一年前的成都车展上，捷豹路虎宣布了经销商扩张计划。根据当时预计，2012年3月，捷豹路虎在华签约授权经销商数量将达到130家。数据显示，目前，捷豹路虎签约授权经销商已经超过130家，其中有90家已经正式投入运营。

在成都车展上，高博介绍了捷豹路虎的经销商网络发展规划，到2013年3月，计划再签约15家经销商，届时，捷豹路虎签约授权经销商总数量将达到145-150家，计划投入运营经销商数量为125-130家。

高博强调，“我们需要对现任投资者进行保护，我们不希望不合理、不理性的市场行为影响甚至干扰到捷豹路虎中国的发展。捷豹路虎希望在各个方面，都能和我们的合作伙伴实现双赢。这样做的目的是为了保护经销商的利益，同时更是为了保护消费者的利益。”

本土体验 英伦风范

在产品方面，为了更好地服务中国消费者，捷豹路虎特别设立了在华设计研发团队，把中国消费者的意愿融入到全球产品设计研发当中，以期为中国市场提供最适合并代表着最先进技术的创新、高效车型。

在品牌方面，高博表示，捷豹路虎与其他品牌不同，并非为简单追求销量的单项提升而进入中国市场，而是希望打造自己独特的文化魅力，并且实现在中国本地的长远发展。而且业务的快速发展并不一定要建立在销量大量提升的基础上。

“我们所做的不是简单地追求量的扩张，更重要的是希望实现品牌的差异化竞争。”高博认为，“保持与众不同的独特性是捷豹路虎产品的精髓之一，未来我们将在中国等其他地区实现生产，保持产品纯正的英国豪华风范，以及传承经典的设计DNA，将非凡的品牌精神融入到产品中。”

把最好的产品、最好的车型带到中国市场，满足中国消费者需要，在产品过硬的前提下进行差异化的品牌推广也是必须的。自今年3月份开始，捷豹推出了“无可复制的生命力”全新品牌形象，为捷豹品牌掀起了新的认知提升和美誉度提升。路虎方面也推出了揽胜极光维多利亚·贝克汉姆限量版，维多利亚是英国著名的设计师，与路虎品牌有高度的契合气质。

在用户体验上，捷豹路虎一直致力于将拥有卓越性能的产品和独一无二的品牌体验带给中国的消费者。路虎体验中心就是产品体验和品牌文化的完美结合，也是捷豹路虎贴近中国消费者的有效途径。

路虎体验中心依照天然地理环境并有效规划，巧妙设计出各种考验越野车性能的挑战障碍，能让体验者在原生态的环境中体验全天候、全地形豪华SUV的越野探险乐趣，为用户和车迷全面、深入地感受捷豹路虎的品牌内涵和产品性能提供了绝佳机会。

目前，第三家路虎体验中心也已破土动工，预计在明年年初，还将在成都开设第四家路虎体验中心。陆续铺开的路虎体验中心将覆盖全国各核心区域，令更多路虎消费者更加全面、深入地感受路虎的品牌内涵和产品性能。同时，稳步的业务拓展和迅猛的发展速度，让捷豹路虎对未来充满信心。

同时，新的区域办公室将于2012年内在广州落成。两家培训中心，五家零备件配送中心，都将大大提升服务质量和服务效率。稳步的业务拓展和迅猛的发展速度，让捷豹路虎对未来充满信心。

顶级多元化的产品、优质尊崇的服务体验、言出必行的责任承诺，拥有深厚历史底蕴的捷豹路虎，在中国市场迸发出强大的产品认同度和品牌号召力。捷豹路虎还将加大投资，在中国市场持续发力。