艰难时刻 问道行业佼佼者（三）

绿地集团

跨行业优势规避风险

每经记者 关赟斐

绿地是近年来发展速度最快的房地产国有企业之一。从1992年创立至今，公司的开发项目已遍及上海、北京、天津、成都等全国65座城市，并成功进入韩国济州、澳洲悉尼实施海外发展战略。

近年来，绿地房地产开发规模、产品类型、品质品牌均处于全国领先地位，特别在超高层、大型城市综合体、高铁站商务区等领域遥遥领先，目前建成和在建超高层城市地标建筑达17幢，其中4幢高度位列世界排名前十。今年，绿地集团在美国《财富》全球企业500强中位列第483位，在2012中国企业500强中位列第73位，在以房地产为主业的综合企业集团中排名第1位。

绿地集团去年年报显示，公司实现业务经营收入1830亿元，财务结算销售收入1468亿元，利润总额100亿元。它成功的秘诀就在于“合理产品线”和“拓宽融资渠道”这两个关键词上。

中房信研究总监薛建雄认为，绿地目前开发的项目主要是在市中心的低碳城市综合体和城郊结合部的刚需大型项目上。不难发现，刚需项目符合当下的调控背景，而城市综合体同样分担了调控所带来的住宅市场风险。

目前，不少企业都在加大商业地产的投资比例，从而尽可能地避开调控的火力，但绿地在这方面则有着更大的优势。作为房地产市场的知名企业，绿地不局限于跨业态，还玩起了跨行业。目前，绿地产业已经覆盖了金融、绿化工程、能源及汽车等领域，不但避开了房地产市场调控的风险，加大了企业的稳健程度，还为企业的融资提供了便利。

薛建雄表示，作为国有企业，绿地可以获取更低成本的资金，这是其他开发商所不具有的优势，今后发展可期。

碧桂园

提供高品质的住宅

每经记者 徐学成

数据显示，截至今年上半年，碧桂园在二、三线城市的土储占总土储比例约84%，奉行“快速开发快速销售”的碧桂园多年来坚持避开地价高企的一线城市，积极布局有发展潜力的二、三线城市。

相对中心城市郊区和二、三线城市来说，在城市中心区或者一线城市打造项目更容易卖出一个好的价钱，这是外界较为普遍的理解。不过，碧桂园主席杨国强的观点则不相同：“有快速路与城市连接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。”

迄今为止，碧桂园已在中国内地及马来西亚开发了逾百个高品质项目，服务约50万业主。但在外界的印象中，在市区，甚至北上广深等一线城市，碧桂园的楼盘已经越来越少见。

把楼盘建在一个看似荒芜的地带，碧桂园的选择显然是 “非常规”的。

然而，有业内人士指出，碧桂园之所以能凭借这样的模式发展到今天的规模，原因就在于产品上的精耕细作，以及楼盘整体价值的提升。

碧桂园的“造城”模式早已享誉业内，位于广州市郊的热销大盘凤凰城就是一个典型的例子，走进凤凰城，看到的不仅仅是个楼盘，生活设施、交通配套、商业配套一应俱全，业主足不出户，即可在郊区享受与市区一样品质的生活。

同时，有业内人士指出，在产品价值得到提升的同时，二、三线城市较低的土地成本优势也确保了碧桂园产品定价的灵活性，增强了碧桂园抵御房地产市场风险的能力。

泛海建设

多业态开发成为优势

每经记者 王杰

作为知名地产开发企业，泛海建设集投资规划、开发建设、商业管理及物业服务等于一体，具备大体量、多业态综合开发能力，产品覆盖普通住宅、商务公寓、酒店、写字楼及大型城市综合体等多种业态。其中规划建设面积达600万平方米的武汉中央商务区 （CBD）是泛海建设布局华中的最大城市综合体开发运营项目。

泛海建设多业态综合开发能力为何如此之强？调控政策的吃紧让房地产行业经历了起伏跌宕的时期，大起大落的市场格局使开发商必须随之作出果断而快速的策略调整。在复杂的形势下，泛海建设是赢得先机的先知先觉者。

公开资料显示，泛海建设在建和拟建项目多位于北京、上海、深圳、杭州、武汉、青岛、大连等国内中心城市的中心地段。兰德咨询总裁宋延庆表示，泛海建设具有突出的资本运作能力，因为提前布局而赢得了商机。全经联研究院副院长陈宝存对此表示赞同，并认为能否拿到优质地块是决定开发企业成败的关键。泛海建设的优质土地资源主要源于和当地政府的良好互动关系以及对市场的准确判断。

住宅开发受到宏观政策调控的时候，市场开始将眼光投向商业地产。“市场低迷的时候，人们可以不买房，但是不可能不消费。”在此判断下，“地产+商业”模式引起国内开发商的关注。

泛海建设曾开发过包括北京泛海国际居住区、光彩国际公寓、深圳泛海拉菲花园、杭州泛海国际中心、青岛泛海名人广场等众多建筑精品。亚豪机构总监郭毅对此表示，泛海建设提前布局产品的多元化结构，已使商业地产逐渐进入收获期，商业地产项目也成为泛海建设稳定的资金支撑来源。

万达地产

城市综合体的领先者

每经记者 王杰

公开资料显示，万达地产已在全国50个城市成功复制了70余座万达广场。按计划，到2015年，万达将开业120座万达广场，持有面积903万平方米，成为世界最大的商业地产商。城市综合体是多业态的聚集建筑体，购物中心是其中最核心的部分，也是决定城市综合体能否成功的关键，所以城市综合体主要体现了对商业的影响。

全经联研究院副院长陈宝存表示，众多世界500强企业成为万达坚定的追随者。其一，是因为信赖其雄厚实力；其二，万达为了能与合作伙伴实现双赢，在发展项目时会充分听取各主力店的意见和建议，致力于双方利益最大化。这种合作共赢的模式，使很多商家借万达连锁开发而迅速形成连锁品牌。

亚豪机构市场总监郭毅认为，由于万达的品牌效应，使其备受二、三线城市青睐，从而拿到地理位置优越的优质地块。优越位置以及根据商家要求来规划产品设计，是众多商家紧跟万达的原因。万达广场对于二、三线城市GDP、就业等方面的带动作用，使地方政府给予低价拿地、税收优惠等一些政策优惠。除了商业地块以外，地方政府往往还会转让给万达配套的住宅地块，万达集团可以通过住宅地块的提前销售来回笼现金流，住宅售罄就已获得利润。没有大的资金压力，就是万达模式成功的原因。

公开资料显示，万达集团已分别与中国银行、建设银行、农业银行签订了“总对总授信”的协议。协议签署后，万达集团在上述商业银行各地分行的贷款，将无须再履行既有的信贷逐级审批程序。陈宝存告诉《每日经济新闻》记者，“正是这种优良的资金链，使得万达广场城市综合体在全国得以成功复制。”

中弘地产

借旅游做大房地产

每经记者 王杰

随着我国经济的飞速发展及国民消费观念的日趋成熟，度假休闲旅游将会渐渐取代观光旅游，成为大众青睐的旅游方式。

“游乐让生活更精彩。”中弘地产在2010年度报告的扉页上，如此描述自己的经营理念。把商业、旅游地产作为发展目标，中弘的发展之路走得有别于传统的房地产企业。

“做住宅没什么挑战性，我更看重商业运营的内容。做商业地产跟经营有密切关系，要考虑更多未来，经营什么业态、经营什么商品、包括未来的商业管理，跟住宅大不一样。住宅只是根据需求设定，以消费为主导，商业是以经营作为主导的经营模式。”中弘董事长王永红曾表示。

全经联研究院副院长陈宝存表示，中弘地产的理念定位很正确。近年国内旅游稳中有升，旅游地产作为房地产业与休闲度假旅游业相结合的产物，有着明显的就业效应、增长效应、带动效应和可持续效应。

上市后的中弘，在项目运作及资本运营方面有了更大的空间。于是，在北京的商业地产市场，出现了非中心、六佰本、北京像素这样突破传统的写字楼和商铺。其中的中弘·北京像素项目更是在商业地产不限购政策的利好下，迅速成为北京楼市新崛起的SOHO办公的代表，也成为中弘地产业绩的主要贡献者。

亚豪机构市场总监郭毅表示，经历了2011年以来史上最严厉调控政策之后，未来的房地产市场必然是以精细化、多元化、市场化为发展方向。而商业地产由于没有限购政策的影响，在住宅地产低迷的同时开始异军突起，而另外一些新兴的产业地产、养老地产、旅游度假地产也开始逐渐萌芽，并受到政策不同程度的支持。房企要想在未来的市场竞争中占据一席之地，就要多种发展模式齐头并进。