上海联通牵手土豆搜狐PPTV探索全新商业模式

互联网行业的开放大潮正在蔓延至通信运营商。

昨天，中国联通上海市分公司与视频企业土豆网、PPTV、搜狐视频共同联手，将为联通用户提供包月观看视频的全新服务。

此番合作，被业界看作是运营商与移动互联网视频企业合作新模式，同时也是运营商进行后向广告营销的一次新的探索。

打造视频聚合平台

毋庸置疑，移动互联网已是当前互联网发展的必然趋势，而视频也正在向移动端迁移，越来越多的用户使用平板电脑和手机观看视频。

公开数据显示，与整体网络视频用户规模的稳步增长相比，手机端视频用户的增长更为强劲，使用手机收看视频的用户已经超过1亿人，在手机用户中的占比由2011年年底的22.5%提升至27.7%。在视频网站、运营商等多方积极推动下，用户使用手机终端在线看视频的习惯正在逐步养成。

根据调查，用户越来越钟情移动端的主要原因是没有广告。如今，视频网站在PC端的广告越来越长，页面、片前、片后广告无处不在，导致用户体验非常不好。

而在移动端，由于各种因素，目前为止并没有出现大量广告，视频网站赖以生存的广告在移动端无法施展，导致视频网站在移动互联网领域并没有找到有效的盈利模式。

此次联通与土豆网、PPTV、搜狐视频企业进行了大胆探索，联合客户端和基于HTLM5网页版视频产品，用户只需10元包月即可观看这三家企业提供的视频内容。

这一合作突破了流媒体传统的封闭体系架构，将流媒体能力作为基础通信能力开放至互联网公司，引入互联网公司的优质版权内容资源。同时，结合联通自身内容计费优势以及NET码号开放能力提升客户体验，形成产品聚合。

探索合作新模式

据悉，中国联通上海市分公司从2009年拿到3G牌照之后不断加强网络覆盖，提升网络质量。目前中国联通上海市分公司的网络实际上已经不是3G，而是3.5G--下行速度率14.4Mbps，上行速率5.76Mbps。

目前，中国联通与上海市政府已签署战略合作协议，未来两年内会建设7000个WiFi热点。

截至2012年5月，中国联通上海公司3G用户共计118万户、手机上网户均流量已经达到每月207MB，其中iPhone用户占比为34.1%，户均流量已经突破每月500MB。

上海联通副总经理季绪浩向笔者解释，3G网络看视频的效果很好，但用户看得很少。据不完全统计，97%的移动终端视频来自于WiFi网络，用户不敢用3G看视频，怕耗费流量。这种状况一方面影响了用户体验，另一方面也限制了互联网视频产业的发展。

他透露，凭借WCDMA网络优势和自身资源、积极的战略，联通正努力打造一个强大的移动互联网生态圈。

目前上海联通用户中使用最多的移动互联网应用主要为即时通信（手机QQ、微信）、社交（QQ空间、新浪微博）、工具（Ucweb、谷歌地图）、娱乐类（优酷、PPTV）等四大类。

如何摆脱管道化的困境，融合到行业发展大潮中正是上海联通思考的问题。

在移动互联网领域，中国联通的战略就是WO+开放体系，即打造一个聚合用户、聚合应用、聚合渠道及核心地位的聚合平台，包括能力共享、智能营销、产品聚合和智能管道四项核心内容。

PPTV副总裁单晓雷透露，PPTV客户端每月给中国联通带来的数据流量能达到45万GB，如果按照0.03元/KB的上网价格来算，一共能产生1.35亿元的收入。

他说：“与联通合作后不仅能为PPTV带来一定的收入，同时，也能大大的增加用户使用粘度。”

季绪浩表示，希望通过与各家视频企业共同携手，打造一个视频业务的聚合平台，为合作伙伴和联通创造新的商业模式，为双方带来了更多的新增用户与活跃用户，同时，也为用户提供精彩纷呈的视频内容。

此外，中国联通已于2012年7月7日，对25个省份56个城市开通HSPA+网络，免费为所有3G用户升级至21M高速上网，高品质的视频与WCDMA3G无线网络的完美结合，将完全颠覆用户在传统2G时代的生活习惯。

业内人士分析，此次运营商流媒体能力的开放是上海联通与优质视频公司在合作模式上的新探索，让运营商的视频产品更趋于移动互联网构架和模式。同时，3G时代的互联网视频业务如果想要获得更好的发展，盈利模式和观看速度都是不可或缺的。因此，运营商与互联网的合作将会成为一种行业融合的趋势。