维棉网或因拖欠工厂货款被查封

每经记者 王霞 发自上海

《每日经济新闻》报道的维棉网商品全部下架事件还在发酵。

昨日（8月21日），有媒体援引消息人士称，维棉网商品全部下架是因其位于北京的仓库已被执法部门查封，并非是公司公告所言系统出现故障。

同时，维棉网投资人徐小平也在其新浪微博发表回应称，“一家公司因拖欠货款，被供货方申请法院查封其仓储，公司暂停业务。”虽然徐小平未指明是哪家公司，但业内一致认为这是投资人对维棉网因拖欠货款被查封作出的回应。

而维棉网CEO林伟昨日向媒体回应称，维棉是否继续运营下去，并非自己一人可以决定，而需要和大家商量。

有业内人士向记者表示，维棉网现在运营已经很困难，资金链出现了问题，拖欠代工厂货款和巨额广告费用，已资不抵债，申请破产可能是其考虑的一个出路。

据了解，2010年12月，新东方联合创始人徐小平以150万美元给予维棉网第二轮天使投资，成为维棉网第二大股东。记者多次致电徐小平欲采访更多信息，但截至发稿，其电话一直没有接通。

“供货方，要被逼到怎样的无奈才会这样做？而公司，会有多少机会让供货商放弃这种最后手段？市场经济，必须尊重市场、尊重一切利益相关者，才有赢的机会、才有反败为胜的机会、才有劫后重生的机会。”徐小平在微博中写道。

记者也多次致电维棉网，但电话一直无人接听，其全国客服中心电话则一直显示占线。

电商观察家鲁振旺认为，维棉网之所以出现目前这种情况，主要原因在于其产品定位不合理、商业模式不合适，“袜子作为卖场的‘顺手’品种，购买周期可能好几个月，并且即使三双装、十双装这种销售，客单价也不高，使产品毛利率比较低，难以作为B2C电商平台的核心品类”。

资料显示，2010年11月正式上线的维棉网成立之初，正值投资机构大幅投资垂直电子商务企业，维棉网定位瞄准高端市场。维棉网的线上产品从袜子，陆续扩展到内衣、围巾等，随后也加入电商营销大战，投入大量资金打广告。但从今年初开始，维棉网多次陷入危机，“欠下数百万元广告款”、“维棉果断裁员”等新闻屡见报端。然而，公司减少广告投放后，销售业绩紧跟着一路下滑。据Alexa流量排名显示，维棉流量排名从三月份起一路暴跌。

上述业内人士向《每日经济新闻》记者表示，现在垂直网站的营销很容易陷入恶性循环，由于盈利能力比较差，进而难以融资，进而缺少资金投放广告，这样就会出现规模缩小，减少投入甚至裁员、倒闭现象。

而易观国际分析师陈寿送则表达了不同观点，他认为，维棉网之所以出现资金链断裂的问题，其原因一方面在于营销，另一方面可能是融资时间不合时宜。“维棉网融资的时候属于资本的低谷，比较难融资，如果再往前一两年会引起更多的资本关注，但是其发展模式是讲得通的”。

陈寿送在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，另一方面维棉的广告投放方向可能有所偏离，应该以互联网为主，这样才比较容易带入流量，提高盈利能力。