电商混战 “比价”出头

每经记者 赵陈婷 发自北京

8.15的“史上最惨烈”电商价格战攫取了众多关注，高潮迭起的剧情，昨天（8月16日）进入了第二个回合。

《每日经济新闻》记者密切跟踪发现，在这一场价格战中，不管是苏宁易购、京东商城还是国美电器网上商城，每一家的表现都有瑕疵，而各类比价软件似乎突然间迎来了春天。

发招者接招者各有得失

在易观国际分析师陈寿送看来，受益者如果定位为谁能够通过这次混战达到炒作的目的话，这一次的京东、苏宁和国美等参与者都是受益者。

“虽然各家通过这次价格战的收获不一，但是毫无疑问，这些企业当天在订单数量和销售额上都有不俗的表现。”陈寿送说。

据了解，15日13时，京东大家电部宣布，截至目前，京东商城15日大家电品类总销售额超过2亿元。而苏宁易购执行副总裁李斌透露，截至15日18时，苏宁易购网站访客数比去年同期增长近10倍，整体销售规模同比增长10倍。

不过，在电子商务研究员鲁振旺看来，在这几家参战的电商企业中，目前最大的赢家应该京东商城。

鲁振旺认为，通过这一次的价格战营销，京东商城以极低的成本向消费者传达网上购物的优惠，在一定程度上，动摇了苏宁和国美线下卖场的根基。

“京东商城与苏宁、国美的斗法中，中国的消费者被不断的灌输这样的概念，去网上买家电，网上便宜，京东商城便宜。”鲁振旺解释道。

值得注意的是，京东这一次主打的是大家电，这正是苏宁和国美的毛利之所在。

刘强东曾公开表示，大家电是国美和苏宁的命根子，现在国美、苏宁手机、IT都不赚钱了，只有大家电赚钱，大家电一年五六百亿元也是唯一赚钱品类，把这个品类打了他整个公司竞争力将大大下降。

而对于苏宁和国美即将落实的线上线下同价，鲁振旺表示苏宁和国美的“双线同价”的动作并没有宣传中那般的杀伤力，苏宁易购这次的同价只是针对3C产品，而对于线下可以达到20%毛利的大家电商品，苏宁是不会去做同价的。“鲁振旺告诉《每日经济新闻》记者。

在艾瑞网分析师丁佳琪看来，苏宁国美这一次是想通过放弃这一部分利润，把大批的已经养成习惯在线上购买3C产品的销售者拉到其线下门店中来，利用其线下门店的体验优势，来留住这些对价格敏感的3C产品消费者。

可惜，这一次苏宁的算盘似乎要落空了。

在鲁振旺看来，这次京东打苏宁国美的大家电的同时，也宣布即将实现大家电全国配送，对大家电市场的购物习惯都会产生影响。

对于这一场价格战，有网友吐槽，其实雷声大雨点小，促销商品不如想象中丰富，部分商品价格虚高。

根据一淘监测显示，价格战当天共监测全网6大B2C商家网购大家电商品11.7万余件。其中仅有5000多件商品价格有所下降，总占比仅4.2%。京东2200多件商品中仅78件商品降价，占整体大家电商品的1.6%，虽说平均降幅达10%，降价445元，但从降价商品数来说略显小气。

对于京东在降价幅度上太过吝啬，以及后来被爆料的先提价后降价和缺货门，陈寿送认为，虽然价格战当天电商企业最看重的是销量，但是消费体验的不好对京东商城的品牌折损损失着实存在。

“那些对电商渠道依赖比较大的品牌商而言，这次价格战是着实个好机会，让他们在极短的时间内迅速完成了一定的业绩指标。”陈寿送这样告诉《每日经济新闻》记者。

可惜，那些对电商渠道目前尚处于试水阶段的品牌商而言，就没有那么幸运了。

价格战当天就爆出了海尔要取消与京东合作的消息，虽然后来海尔方面予以否认，但按照刘强东的说法，供应商分担价格战的一部分成本，对于这些品牌商而言企业利润一定会受到影响。

比价软件出头日

相比之下电商企业在这次价格战的中褒贬不一，各类比价软件似乎突然间迎来了春天。

在鲁振旺看来，比价软件的确是这次价格战最大的受益方。其实早在这个电商大战之前，比价软件已经默默耕耘了许久，但这一次的混战中，比价软件似乎终于有机会挺直腰杆发言了。

在整个价格战过程中，各大比价软件不断公布阶段性比较结果，而一淘网最后的那一份统计数据也成为众多媒体报道的重要依据。

事实上，在混战当天，各方比价软件的表现并不完美。《每日经济新闻》记者发现，当天上午，不管是有道购物助手，还是一淘都出现了价格更新不及时的现象。

有业内人士分析，当天上午大量的数据涌入，比价软件的服务器也受到考验，导致不能及时更新，对使用比价软件购物的消费者而言的确是一个困扰。

不过，这样的困扰在陈寿送看来并不影响比价软件当天的宣传效应，以后的网购过程中，比价软件一定会更加频繁被使用。

“当天一淘并不是要强调其客户体验，而是要借助价格战大家普遍使用比价软件的机会把自己的品牌推销给消费者。与此同时，通过不断的公布监测数据，向各大电商网站施压，要求与其合作。”陈寿送补充道。

根据一淘约价擂台实时比价监测显示，当天最优惠的竟然是国美，降价商品最多，其中7.7%的商品降了7%，平均降价284元。

值得注意的是，此前有媒体报道，5月10日当当网与一淘网宣布达成合作，当当网向一淘开放数据接口，同时加入后者的一账通体系，允许消费者使用支付宝账户直接登陆当当下单购买。

对此，一位不愿意透露姓名的业内人士指出，作为数据监控方，一淘与当当的关系比较暧昧，而国美作为当当的战略合作方很可能双方合作中从中受益。