友邦保险中期业绩增一成

每经记者 李听 发自上海

友邦保险(HK，01299)新近发布的中报显示，截至2012年5月31日，该公司前6个月新业务表现创新高，新业务价值较2011年上半年上升28%，至5.12亿美元，新业务价值利润率增至42.6%，年化新保费上升9%至11.87亿美元。

数据显示，税后营运溢利上升12%至10.8亿美元，纯利上升10%至14.44亿美元。其内涵价值达288.40亿美元，较2011年11月30日的272.39亿美元增加16.01亿美元。集团在新加坡分公司业务转为附属公司后，于2012年5月31日按中国香港保险公司条例的偿付能力充足率为456%。公司同时宣布派发每股12.33港元的中期股息。

与此形成对比的是，伴随着银保变局的到来，中国个险营销员队伍大幅缩水，2012年成为中国寿险业近年来最艰难的一年。事实上，上半年全国实现保费收入8532.3亿元，同比增长仅5.9%。

《每日经济新闻》记者了解到，近年来，友邦营销员的销售和工作模式正在发生巨大改变。友邦保险中国区负责人表示，该公司通过建立E平台，实现客户资料、投保、核保环节“一站式”的集中处理，让营销员“展业”更专业、更高效。

在友邦保险集团公布的2011年报数据中，友邦中国实现了业绩平稳较快增长：总加权保费收入、新业务价值和税后营运溢利分别提升15%、50%和70%。其中，成功推行“营销员2.0”计划被认为是友邦中国业绩增长的主要源动力。

友邦保险中国区负责人表示，“通过营销员渠道的一系列改革，我们想传递的信息是：友邦正在转型，除了给客户的保障，公司要更高的内涵价值目标之外，我们也致力于提升整体营销员的收入水平，以吸引更多优秀人才。”

近日，记者从相关渠道获悉，沪上友邦保险将主力营业部迁至位于“陆家嘴-新黄浦”金融集聚区的日月光中心。据了解，日月光中心是黄浦区近年来最大的商业项目，周围集聚了沪上多家外资保险公司营销服务中心。