广药王老吉首个基地落子江苏 200亿市场争夺白热化

每经网广州8月2日电（记者 李亚蝉）  中国200亿元的凉茶市场竞争白热化。

广药集团和加多宝在该市场的争夺进一步白热化，突然接手王老吉的广药目前在产能自建上已经取得实质性进展。广药集团昨天（8月1日）宣布已与江苏泰州市政府签订协议，首个红罐王老吉生产基地锁定泰州中国医药城。

除此之外，广药在宣传上步步紧逼，已经全面启用与此前加多宝经营王老吉品牌时几乎一致的广告语“怕上火，就喝王老吉”。而记者了解到，广药发展产能的同时，也积极“挖墙脚”，招聘人才。

年产值预10亿

广药集团和江苏省泰州市人民政府于昨天签署战略合作协议，广药将在泰州医药高新技术产业开发区建设王老吉罐（瓶）装凉茶生产基地。这是其收回红罐及红瓶王老吉凉茶后设立的首个生产基地项目。

此前，广药集团为迅速铺货，已经与统一、银鹭、惠尔康企业签订生产供应战略合作协议。王老吉大健康董事长吴长海曾透露，除了和顶级食品企业代工合作之外，公司还将在全国建立多个生产基地。

据悉，泰州医药高新技术产业开发区是目前中国唯一的国家级医药高新区。泰州医药高新技术产业开发区表示，将为基地建设提供土地、税收、项目融资等方面的支持。除此之外，双方还将在新药研发及产业化、大健康产业链建设开展合作。广药与该高新区合作的该项目首期投产后产能将达到3.6亿罐，年产值10亿元。

比较此前加多宝经营红罐王老吉时160亿元的销售额，10亿元的年产值显然还难以支撑。除了通过代工合作外，广药集团总经理李楚源表示，泰州生产基地项目的落地是红罐王老吉在产能供应上新篇章的开始，除了华东地区之外，将还会在华北、西北、中南、西南等多个区域建立生产基地，为红罐王老吉凉茶未来的市场发展进行全国范围内的产能布局。

此前，虽然已经正式宣布在广州、北京率先铺货，但广药的红罐王老吉在市场上仍较为稀少。对此广药此前解释原因之一是受产能限制。

广药昨天称，王老吉大健康目前已经对产能、药材、提取、铁罐、纸箱、运输等方面进行了全面布局，在铺货上除了西藏等个别偏远省份之外，其他省份已经开始铺货，预计8月上旬将覆盖到全国所有省份。

广药称，其7月的产量已经是6月的10倍，8月份将继续提高。不过对于具体产量，广药并未透露。

挖角加多宝

但广药集团毕竟是主营医药的国有企业，要全面接手加多宝经营时的市场，甚至实现其所自定的2017年300亿、2020年600亿的目标单靠扩产显然并不可能。

据悉，在自建产能的同时，广药私下也在积极“挖人”，其中加多宝也成为被挖对象。

一名前加多宝员工告诉《每日经济新闻》记者，据其了解，加多宝粤西地区一名颇有经验的高级业务代表最近被广药挖走成为广药红罐王老吉的地区主管级别人员。不过目前并没有更多关于加多宝员工被广药挖走的消息传出。

而此前有报道显示，不单是加多宝，由于广药开出颇具诱惑力的薪酬，其开启3000人急招后，伊利、哇哈哈、蒙牛等等大型快消企业都遭遇广药“挖墙脚”。

除此之外，广药集团与加多宝关于装潢、广告方面的争论目前已经更加白热化。加多宝方面曾向本报记者抱怨，加多宝17年投入了几百亿费用精心打造，这使一则以“怕上火喝XXX”为代表的广告语完全成为加多宝的知识产权。但广药推出红罐王老吉以后，在广告营销上也多有模仿加多宝创意，是“山寨营销”。

在此之前，广药红罐王老吉推出的广告语是“凉茶就喝王老吉”。不过记者留意到，广药目前已经在官网贴出多个广告页面以“怕上火就喝王老吉”广告语推广红罐王老吉。广药集团还将相关的广告推上央视。这一广告语几乎已经与加多宝经营红罐王老吉时使用的如出一辙。