呜呜祖拉吹到伦敦 中国民企夺食奥运蛋糕

每经记者尚希赵陈婷发自北京 随着伦敦奥运会日渐临近，与奥运商机相关的话题亦现升温之势。根据公开数据，本次伦敦奥运会纪念品中，90%都由国外制造，而中国制造的产品更是占到了65%。 一方面，一些知名企业冀望于借助奥运的国际平台提高品牌认知度，并伺机开拓全球市场；而一些不太知名的中小企业则依靠零散的订单或外商采购实现了期盼多年的“奥运梦”。另一方面，在四年前的北京奥运会上营销收效不佳的企业，对于本次伦敦奥运会，其赞助热情减退，投入愈趋理智。 奥运战火即将点燃，而这场关于奥运会的“商战”早已落下帷幕。远在英国伦敦的赛场上，究竟有多少是源自“中国制造”？而本土企业的海外掘金之路又是如何铺设而成的呢？ 伦敦奥组委官方发布的信息显示：2012年伦敦奥运会共有约7万份直接合同以及由此带来的供应链，总共可能产生出7.5万个商业投资机会，带来80亿美元的商机。 80亿美元，这成为国内中小企业争相分食的巨大“蛋糕”。而对于已经成功取得了奥运订单的中国企业来说，从中分得一杯羹，不仅仅只为寻求利润那么简单。 从宁波吹到伦敦的喇叭 今年3月，宁波呜呜祖拉塑胶有限公司总经理邬奕君用他的“呜呜祖拉”在奥运市场上“切”到了一块蛋糕。 提到呜呜祖拉，球迷们肯定不会陌生。2010年的南非世界杯上，南非球迷人手一只的呜呜祖拉成为了杀伤力极强的“秘密武器”，连国际足联都曾忍不住要下“禁令”。但正是这个让人又爱又恨的呜呜祖拉在南非世界杯后，红遍全球。现如今，呜呜祖拉又将出现在伦敦奥运会的看台上。 “3月份时候，我们在网上接到了这批订单，英国当地的一家外贸公司向我们订购了30万支的呜呜祖拉，用于此次奥运会，这批订单已经在五月初生产完毕。”昨日，邬奕君告诉《每日经济新闻》记者。 邬的企业结缘奥运，还要追溯至2010年南非世界杯。南非世界杯后，呜呜祖拉火了，邬奕君顺势为其注册了商标，而他也从之前的浙江宁海吉盈塑料制品厂的老板变成了宁波呜呜祖拉塑胶有限公司的掌舵人。在此之前，公司唯一的设计师及研发人员只有邬奕君一人，现如今，研发设计团队扩展到了五人，每年产品投入资金就达100万元。所生产的30多种商品均已申请了专利。 “目前我们的出厂价是3.5元/个，比之前贵多了。现在的利润相比南非世界杯时也提升了近五个百分点，目前的利润率在15%左右。”邬奕君告诉记者。 据邬奕君介绍，不光奥运，今年欧洲杯的赛场上，他也拿下了100多万支的单子，此外，可口可乐公司也与其签下了8万左右的单子，将用于伦敦奥运会期间，可口可乐的促销活动。“接下来我们希望能开拓一些国内市场，譬如中超联赛等，这一块的市场也很大。但之前我们几乎95%以上的业务都是出口国外，鲜有国内业务。” 对于接到奥运订单的小企业来说，虽然所生产加工的产品各不同，但最终都融成了“MadeinChina”。在采访中，邬奕君告诉记者，自己的产品能够出现在奥运会的赛场上，让人感到兴奋不已，虽然30万的订单并不是什么大数目，但对于企业来说，这是一个足够好的展示产品的舞台，“一直以来我们都很注重与重大赛事的合作，这对于提升品牌知名度很有效。” 小企业撬动大商机 其实，像邬奕君这样的民企老板，在此次伦敦奥运会的赛场上并不少见，虽然他们分到的“蛋糕”都算不上大。 《每日经济新闻》记者在采访中了解到，嘉兴、义乌、宁波等地几乎成为了伦敦奥运相关产品的主要输出地，仅宁波，就有超过70家企业成为了奥运产品生产厂家。 从去年10月开始，浙江武义县的旗帜生产商金氏实业公司同样接到来自伦敦的订单——4000万面国旗，这一订单几乎相当于公司一年能接到的订单总额的一半。 公司负责人金勇军表示，保守估计，出现在伦敦奥运会上的各国国旗中，他们生产的能占到至少2成，也就是说每10面国旗中就有两面来自这个中国企业。 而同样位于浙江的云龙服装有限公司也接到了总量为12.7万件、涉及17个国家足球服的奥运订单；宁波宇翔包装有限公司则为伦敦奥运会生产了205万个手拍鼓，装了整整64个集装箱…… 类似这样通过海外订单等模式将产品输往奥运会的小企业不胜枚举。有些加工企业更是发动了一个村的居民赶制订单，还有一些小型加工厂因为接到奥运订单临时加配设备、扩招工人。 公开数字显示，有90%的伦敦奥运会纪念品都是国外制造，中国制造的产品更是达到了65%，超过三分之二的运动器材和服饰均是由中国企业制造，其中有很多不知名的中小企业默默参与。不同于大品牌、大企业掷重金冠名赞助，这些小企业都是靠零散的订单或外商采购实现了“进军奥运”的梦想。 邬奕君的想法也许与众多跻身奥运“商场”的厂商一样，都希望借奥运大舞台来展示自己的商品，而由此带来的益处已远远超过订单本身的利润。 作为北京奥运会特许生产、零售商、场馆运营商，这一次，北京华江文化发展公司又得到了伦敦奥组委的青睐，成为唯一获得伦敦奥运会特许权的中国企业，为伦敦奥运会设计和提供纪念徽章。 而乒乓球器械领域的大佬，“红双喜”除了为伦敦奥运场地提供保障外，还提供测厚仪等专业检测设备。 中国本土的体育服装品牌也不甘落后。其中，匹克为新西兰代表团提供专业装备，鸿星尔克签约了伊朗奥委会，乔丹为哈萨克斯坦、土库曼斯坦、蒙古国3个代表团设计伦敦奥运会领奖服等。 除此之外，中国制造还一口气“拿下”中美英三个本届奥运会最重要代表团的出场礼服。其中，来自辽宁大连的大杨集团依靠长期和拉尔夫·劳伦的密切合作，连续两届都拿到美国奥运代表团的出场礼服代加工订单。而英国队的入场服及伦敦奥组委的官员、裁判员服装，总计1.1万套西装礼服，由山东烟台一家服装生产商生产。另外，捷克和斯洛伐克两个国家运动员的针织运动服，出自浙江宁波卡恩制衣有限公司。 如何拿到奥运订单亦是考验 尽管对于国内企业而言，分食奥运蛋糕有助于提升企业的美誉度，但要想吃到这块蛋糕并不容易。众多梦想去奥运会上分一杯羹的国内中小型企业却失望而归。 尽管奥组委商务负责人克里斯·滕森表示，“奥运招标是一个非常公开、公正和透明的过程。我们看中的不仅仅是最优惠的价格，而且要充分比较服务质量和企业的能力。”但如何才能拿到伦敦奥运会的订单，这里面似乎也有些门道。 对此，有业内人士透露，在伦敦奥运会的招标书中，企业提供的产品服务是一方面，能否为伦敦经济做出贡献也是考量重点。据悉，企业要想中标，需要事先在伦敦注册公司，就连承接分包业务，也是伦敦本地公司近水楼台先得月。 有报道显示，作为伦敦奥运官方数字影像服务供应商，为了强调项目资金的本土化，水晶石也外包了许多项目。而那些不愿意在伦敦开设分公司的中国企业，很难获得伦敦奥运筹备机构的青睐。 对此，北京工商大学教授洪涛指出，拥有全球市场的品牌比以中国本土市场为主的品牌更适合做奥运。赞助奥运会除了需要支付巨额的赞助费外，后期营销成本也不容小觑。因此，资本实力较强的企业赞助奥运会的风险要比实力较弱的企业低很多。 升级“中国制造” 但在采访中，也有很多加工企业坦言，虽说是奥运订单，但并不见得可获得多么可观的利润。 “中国制造”素来被称为成本低、速度快、质量好。但同时，目前绝大多数的“中国制造”还只是停留在简单的来样加工，甚至来料加工，很难从中获得巨大利润。 “中国制造”如何能够升级成为“中国创造”？对于企业而言，伦敦奥运的订单让中国无数小企业的产品登上了世界的舞台，但企业想要从中获取丰厚客观的利润并不容易。 上述曾拿到此次伦敦奥运12万件足球服的浙江嘉兴云龙服饰有限公司总经理任龙就坦言，近两年来服装行业利润挤压越来越严重，中国企业的成本优势也已渐渐消失，来料加工的模式几乎赚不到钱。而这单价值100多万美金的奥运订单全凭其面料的自主研发，不但因此获得了伦敦奥运的“青睐”，在利润方面也比之前提升了近7%。 对此，商务部研究院梅新育认为，要想获得利润更丰厚的奥运大单，中国企业的发展目标应该是用自主品牌去参与竞争。“中国企业的实力越来越强，目前已经有更大的能力，不仅能够参与制造环节，而且（也能参与）包括设计等其他环节。我们的目的就是在奥运会上打响自有品牌，这是中国产业走向升级的进程中，在奥运会这类国际体育盛会中应有的表现。”