山西汾酒大客户调查：真实性云遮雾罩

每经记者 黎光寿

自称“国酒之源”的山西汾酒最近爆出财务数据错误事件，尽管其很快做了更正，但笼罩在其头上的质疑仍未消散。《每日经济新闻》最新调查显示，近年山西汾酒定期报告中出现的五大客户中，一些客户的真实性云遮雾罩。

以九樽商贸有限公司（以下简称九樽商贸）为例，该公司曾经是山西汾酒的大客户，但太原市尖草坪派出所给 《每日经济新闻》的反馈显示，该公司的注册地址并不存在。对此，山西汾酒给出的解释是，2009年整顿营销渠道后，九樽商贸就不再是合作伙伴，具体的情况不清楚。

不仅如此，记者调查另一家大客户后发现，其真实性也难以判断。

“查无此地”的大客户

在山西汾酒2009年半年报中，九樽商贸的销售额是5526.54万元，年报中的总销售额达到约1.1亿元，在前五大客户中排第三位。

工商资料显示，九樽商贸成立于2005年11月21日，2011年1月21日核准注销，其注册地址是太原市尖草坪区解放路269号一幢4号2层，注册资金508万元。该公司的经营范围是“瓶装酒、饮料、副食、建筑材料、钢材、化工产品（不含危险品）的销售；空调设备、楼宇自控设备的销售及技术咨询服务”。

7月7日，《每日经济新闻》记者来到太原市尖草坪区解放北路，寻找九樽商贸。从百度地图上查询，解放北路269号一共有三个地址，其中有两个地址位于太原市解放北路的尖草坪立交桥南，另外一个在立交桥北。记者先在尖草坪立交桥南寻找，在公路两边一家家门店询问，无人能说出解放北路269号的地址；记者还询问该条街上执勤的警察和扫地的清洁工，均没有谁能说出解放北路269号所在地。

在寻找了将近3个小时后，记者来到尖草坪立交桥北的解放北路上寻找。街上多位小店老板告诉记者，该条街的门牌编号是路东侧为双号，路西侧为单号，且解放北路的北端就在太原钢铁厂第23小区门前的公交车站。记者在这条路的西侧发现，一个移动营业厅的地址是解放北路321号，但就在该营业厅南部不超过5个门面的地方，有一个联通营业厅，门牌上显示的路牌是解放北路148号。

记者以移动营业厅为基点，沿一条已经更名为恒山路的公路上寻找，步行200余米，均未见到解放北路269号的门牌，问路边的居民和小店老板，也无人能说出该地址所在。而从移动营业厅往南步行到尖草坪立交桥，也没有人能明确地说出解放路269号在何处。

2012年7月8日上午，《每日经济新闻》记者给负责解放北路地区社会管理的尖草坪派出所打电话，派出所接电话的警员在听明记者叙述后，很热情地表示在地图上查询，结果他查询许久后，肯定地表示“不存在这个地址”。

《每日经济新闻》记者在百度上查询到，九樽商贸曾经发布过三则公司信息，其中有其法定代表人王晔的手机，记者拨打时已显示停机。

7月17日，山西汾酒董秘办公室给《每日经济新闻》记者打来电话解释称，九樽商贸曾经是公司的合作伙伴，但在山西汾酒2009年进行营销渠道整顿后，九樽商贸就没有再继续合作，对于注册地址不存在的问题，他们也不清楚。

领通科贸仓储基地难觅

山西汾酒更正前的2011年年报显示，山西领通科贸有限公司 （以下简称领通科贸）位列第五大客户，销售额为8001.96万元。在更正后的2011年年报中，领通科贸从五大客户名单中消失。

工商资料显示，领通科贸注册地是太原市高新技术开发区振兴街11号东小楼。太原市国际高新技术产业开发区网站上的企业名录内，也能看到该公司的信息。其经营范围是“预包装食品的批发零售。日用百货、服装鞋帽、办公设备、计算机设备及耗材、五金交电、建材、钢材、电线电缆的批发零售”，法人代表为刘虎生。

7月9日，《每日经济新闻》记者第一次赶到该地址时发现，该处是山西焦煤集团国际贸易公司的一个展示场所，没有人上班。7月11日上班时间，记者再次造访该地址，发现仍然没有人上班。

振兴街11号东小楼仅是一栋3层的小楼，长和宽不超过15米，其一楼是山西焦煤集团国际贸易公司的展示场所。《每日经济新闻》记者曾经探访过位于太原市火车站东边五龙口南巷359号的山西糖酒副食批发有限公司，该公司多次出现在山西汾酒年报的前五大客户中，甚至一些年份还登上排名第一的位置。记者看到，该公司经营场地巨大，长和宽均在一百米左右，公司大院内停放了各种各样的运货车，该公司还取得了为沃尔玛供货的资格，有专门的区域存放给沃尔玛供应的商品。

由于领通科贸年销售汾酒8000多万元，振兴街11号东小楼显然无法支撑这一经营规模，按理领通科贸应当还有其他经营场所，比如仓库等，但记者多方搜寻后无果。

山西汾酒董秘办工作人员7月17日给《每日经济新闻》记者打电话称，领通科贸目前仍是山西汾酒的合作伙伴，其正在办理经营场所的变更，故记者实地探访出现了找不到人的情况。记者向山西汾酒董秘办工作人员索要领通科贸负责人的电话，其以商业秘密为由予以拒绝。

·延伸阅读

品牌多 山西汾酒面临渠道整合

紫昱商贸接待《每日经济新闻》记者的老人表示，该公司经营的15年陈酿老白汾是公司老板开发并与汾酒合作生产的产品，具体的开发方式是公司老板设计了相关包装，由汾酒公司生产并由该公司专营。

一名熟悉汾酒合作经营的人士告诉记者，由合作者合作开发相关产品并设计包装，山西汾酒和汾酒集团负责包装和进行独家经营授权，合作者独家销售某款产品的事情，在2009年前很多，在新任董事长李秋喜上任后减少了。

山西汾酒董秘办主任田元宏表示，在2009年前，汾酒的各种品牌达到1000多个，其中包含了大量由经销商设计合作的品牌。2009年山西汾酒新任董事长李秋喜上任后，对销售渠道进行了力度很大的整顿，砍掉了700多个品牌，汾酒在市场上流通的品牌减少到300多个。

田元宏表示，目前汾酒重新构建了代理商体系，由原来的品牌代理为主转向了在地级市设立总代理的方式，对汾酒销售进行调整。

某知名白酒办公室副主任向 《每日经济新闻》记者介绍，汾酒目前正在经历的过程也是茅台、五粮液等名酒在多年前所经历的过程，只是茅台和五粮液更早地整合了自己的销售渠道，慢慢地走上了正轨，而汾酒还需要一定的时间才能完成其销售渠道的整合。