电商价格战升级 张近东：小孩与大人无法竞争

每经网上海7月17日电（记者陶力）国内电商经历了6月的流血大战后，并没有偃旗息鼓的意思，价格战已然成为B2C行业最为重要的游戏规则。 7月16日，京东商城CEO刘强东公开表示，今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战，而且京东要继续引领这场价格战。 对此，久未发声的当当网CEO李国庆宣称，目前当当网每天都在监测价格指数，只要发现不是全网最低就会直接下调。 就在上周，苏宁电器董事长张近东在接受记者采访时也透露，促销将会成为苏宁易购的一种销售常态，并做好了长期价格战的准备，“与那些正在烧钱的网站比起来，我对苏宁易购充满了信心，对这个市场的胜负下结论还为时过早。” 张近东自认并不是自大，在此番论战中，他将拥有传统零售优势的苏宁易购比喻为大人，而其他竞争对手则是小孩。“小孩怎么竞争得过大人？” 由此，业界预测下半年电商行业“价格战”规模会更大、价格竞争也会更加激烈，而部分面临资金压力的网站也将在战争中被淘汰。 苏宁低调布局 近日，苏宁电器完成了47亿元的定向增发，在这个过程中，张近东坦言有点着急。一方面，苏宁易购规模日益扩大，对苏宁的后台系统要求更高。另一方面，京东、天猫等B2C网站的大肆扩张，也迫使苏宁不得不“背水一战”。 一名电商行业人士分析，网站购物体验目前仍是苏宁最大的薄弱点，一是因为他们走入了一个陌生的领域，另一方面也是当初对电商重视度不够。易购上出现的技术问题都是淘宝、京东当年曾发生过的，只能靠逐步积累来解决。 苏宁增发方案显示，改进平台技术仍将是投入的重点，未来将有不超过22.2亿元用于信息平台升级项目，29.50亿元用于物流平台建设项目。 与由传统零售转入电商的苏宁易购相比，京东商城、当当网等均已在物流领域提前布局，电商网站的线上战争又蔓延至线下。。 线上线下结合 与物流、技术等低调布局形成鲜明对比的是，电商网站在价格战上的“高调”。京东商城、当当网曾以其低价策略吸引了众多用户的关注，而苏宁易购的加入也使旷日持久的电商行业价格大战进入高潮。 易观报告显示，2012年第一季度，中国B2C市场交易规模达到818.7亿元，环比增长6%，同比增长73%。其中天猫商城占比37.38%，京东商城紧随其后，占比17.23%，苏宁易购的发力则让其交易额排名升至第三名。 电商行业分析师李成东在接受记者采访时说：“无论是苏宁还是京东，都知道吸引用户最直观的还是价格，在当前阶段，谈太多用户体验其实效果并不明显。但是苏宁易购目前的品类仍然集中在3C方面，并不能全方位参与竞争，这或许是它的一个软肋。” 也有业内人士分析，苏宁易购的加入，将使得京东商城陷入两难的境地。一味低价可能会导致资金链吃紧，如果不走低价策略又可能导致用户的流失。 商务部数据显示，预计到2020年，中国网络用户将达到9亿人，网购人群将达到5.4亿人，网上零售将占社会消费品零售总额的10%左右，网上零售交易总额约6万亿。 基于此数据，李成东认为，中国网购市场还有足够的发展空间，还没有哪家网站能够强大到足以垄断市场。苏宁易购发力强化自己的品牌地位还是有很大的机会，但是目前来看，其业务增速过慢。 电子商务行业资深人士鲁振旺则认为，在家电采购上，由于线下积累的优势较大，苏宁有较强的采购成本优势，3C产品的毛利率太低，很难建立供应链优势，所以未来电商价格战的核心是家电控制权。