加多宝换装全面启动 穗国资委态度暧昧

每经网广州6月21日电（记者 李亚蝉）  加多宝失去王老吉品牌后，接下来的国内凉茶业将会是群雄逐鹿。

《每日经济新闻》记者昨日（6月20日）走访市场发现，全面换装的加多宝凉茶目前已经正式登陆华润、7-Eleven等大型超市和便利店连锁。

值得玩味的是，日前广药王老吉的广州发布会设在广州市政府新闻中心举办，广州国资委派代表出席，但却表现极为低调。在去年底“王老吉”之争正旺时，广东省委书记汪洋、现任省长朱小丹还考察加多宝，一度引人猜想广东方面是否有意促成加多宝和广药和解。

加多宝换装全面启动

加多宝“去王老吉化”升级到最后阶段，从全国各地多种场所的最新广告宣传来看，寻求品牌过渡的加多宝目前已经不再假借“正宗凉茶”名号，而直接改成“怕上火喝加多宝”。

尽管如此，加多宝在法律程序上多方设法延长过渡时间，5月底召开新品发布会市场持续难见“完全”加多宝凉茶。沉闷的口水战让人看不懂加多宝和广药集团这对交恶的前合作伙伴真正的市场对决何时开始。

最终仍是加多宝先出招。

《每日经济新闻》记者近日重复走访广州华润万家、好又多、7-Eleven、屈臣氏等多家超市和便利店连锁，昨天（6月20日）开始发现广州部分华润万家和7-Eleven的加多宝凉茶已经全面换装，改为 “双面加多宝”外包，去掉原来保留的“王老吉”字样。

在饮料业，大型商超是企业品牌形象和最新计划推进的重要阵地。全新包装的加多宝凉茶登陆KA终端无疑是标志着加多宝在市场层面的换装运动已经全面启动。

记者从知情人士处获悉，目前广州部分地区的加多宝已经在忙于全面更换新包装工作，将商超的库存就装货品拉回仓库转其他渠道销售，待库存全部清完，即将市场上的产品全部换为新装产品。

记者看到，目前要在商超和便利店连锁找到全新包装的加多宝凉茶已不再稀罕，而这些新包装产品的生产日期大多为5月17日和5月29日，即在仲裁结果出来之后的批次。

记者从加多宝方面获悉，近几日该公司确实已经在全国启动全面换装，目前全国很多卖场均已换上新装，加多宝计划在本月内就要完成全国的换装。一名加多宝总部人士表示，目前来看，由于加多宝此前已经进行大量宣传，消费者对于新装加多宝反应颇好。

不过从记者的走访情况来看，目前仍然有较多商超和便利店仍然在销售保留 “王老吉”字样的加多宝凉茶，而瓶装凉茶则全部有“王老吉”字样。一名福建地区的加多宝人士告诉记者，其所在地区目前仍在销售库存的旧装加多宝凉茶。

对于市场关于加多宝今年将下调销售目标的传言，该人士表示其所在地区目前已经完成全年目标。而前述加多宝总部人士也否认了下调目标说法。

广州国资委之心

另一边，本月初即被发布的广药红罐王老吉凉茶目前仍难在市场看到。而继北京发布会之后，广药集团近日又在广州举行一场新品发布会。

值得注意的是，这场发布会被安排在广州市新闻中心召开，该中心是广州市委、市政府的新闻信息发布平台。在该发布会上，广州市国资委派出副主任、新闻发言人陈雄桥参与该场发布会。

作为国企广药集团的监管部门，广州国资委此举看来是要力挺广药集团推新品。

但有意思的是，陈雄桥在此发布会上不发一言，仅在记者提问时简短表示“支持广药集团依法收回王老吉商标的使用权，也支持广药集团依法维护王老吉商标的合法权益”。会后记者追问陈雄桥对目前双方争斗看法，他也仅称是企业行为，不做评价。

事实上，在广药和加多宝围绕王老吉的长时间争执过程中，广东地方的态度一直是耐人寻味的。

早在去年底“王老吉”之争战火正旺之时，广东省委书记汪洋、广东现任省长朱小丹还考察加多宝，这一度引人猜想广东方面有意促加多宝和广药和解。

但所有关于和解的猜想最后全被击破。而关于双方仲裁过程中调解可能破碎的原因，有广药集团内部人士和与加多宝有接触的专家向《每日经济新闻》透露，双方的仲裁极大的受到地方国资委力量的影响，广东地方国资委在仲裁过程中明确要求广药收回王老吉商标使用权。

然而仲裁后的广东地方与加多宝间的关系却颇为有趣。据悉，在广药与加多宝仲裁已经进入最后阶段的4月中旬，广东省委常委、省纪委书记黄先耀等一行领导视察广东清远佛冈时，加多宝作为佛冈地区首屈一指的代表性企业，成为黄先耀考察的第一站。

加多宝在广东地方的地位或许正是广州国资委和广东地方与加多宝关系暧昧的最重要原因。一手缔造凉茶神话的加多宝大本营仍在广东，而年销售额达160亿的加多宝对于广东地方的贡献显然不可小觑。

广药集团通过媒体报道、从市场上获得相关的数据，算得鸿道集团在2010年5月2日以后所销售的红色罐装王老吉以及红色瓶装王老吉所获得利润应该在75亿元以上。仅以此利润、按25%的所得税税率计算，对地方政府就是一笔不小的财政收入。更遑论加多宝对广东就业、相关产业的带动。

当然，对于加多宝来说，凉茶起源地和主要市场的广东省也必然是其“再造神话”的最主要基地。

凉茶乱世多头混战

广药集团近日向本报表示，广药新装凉茶最近也将率先在北京、上海铺货。如果说之前加多宝和广药王老吉的口水战、新装推广均只是大雨前的沉闷电闪雷鸣，那么随着加多宝换装全面启动，接下来的凉茶业显然将是暴风骤雨。

由于加多宝失去王老吉品牌后凉茶市场一定时期被认为会出现空白，目前的凉茶业显得热闹非凡。

最为积极的是原来以传统凉茶铺凉茶经营为主业的广东邓老凉茶。记者走访发现，该公司上月底宣布推出的新品“现代凉茶”身影已经闪现在广州各地，其中主要依靠的渠道是其全国近千家的凉茶铺加盟店，以及母公司--“朱氏兄弟”老大朱拉依控制的新南方集团旗下的养和药店。邓老凉茶集团副总经理严培义表示，公司希望未来其现代凉茶业务超过其传统凉茶铺业务，而新品今年的销售目标被定在3-4亿。

而另一家店铺规模更大的传统凉茶铺连锁企业黄振龙也在其优势产品传统斑砂凉茶的基础上推出迎合现代人口感的甜味斑砂，并使其保质期适应于商超渠道和便利店销售。黄振龙公关宣传部经理黄丽华表示，该新品未来何时进入商超、便利店销售尚无具体日程，主要看具体渠道开拓的进展。

除此之外，历史和医药噱头均较弱的清苦凉茶也表现非常积极。记者看到，该品牌凉茶在大大小小的超市和便利店均在进行铺货，并在部分大型超市入口处专门辟货架宣传。不过记者注意到，清酷凉茶销售似乎并不如意，在部分便利店连锁仍有2011年9月生产的产品在售，清酷凉茶保质期为一年。

一名饮料业人士向记者表示并不看好清酷凉茶，“我不知道它真正的核心竞争力在哪里”。该人士认为，清酷无历史竞争力，配方优势也不明显，而它的差异化路径又不似和其正首推瓶装凉茶之效，因此尽管该品牌表现积极，但在“后王老吉时代”混战是否能分得明显利益难以预料。

除此之外，记者看到还有百怡、深晖等鲜为人知的品牌在商超的凉茶货柜上参与角逐，他们多数走低价路线，为数不少将包装设为红色。其中深晖凉茶生产企业同时也在为广药红罐王老吉做代工。

而在广州的一些城中村零售店，红色罐装的“广东凉茶”与加多宝凉茶比肩而置，颇为有趣。

君众咨询高级顾问师邓学君预测，凉茶市场的格局在纷争之后必定发生实质性变化，未来凉茶市场的竞争趋势将是王老吉、加多宝、和其正、邓老4家公司的长跑赛。

不过持续关注凉茶行业的食品和饮料行业专家徐雄俊则认为未来几年凉茶市场“第一军团”主要仍只有加多宝、王老吉、和其正三家角逐。

据悉，和其正目前的年销售额已经达到60亿-80亿。尽管和其正目前在市场未见激进抢占，但徐雄俊认为和其正现在是低调布局策略，只要广药或加多宝稍有失误，和其正将成为最大的受益者。