创业两年牵手国际客户 宝利根科技：用智慧“连接”世界

每经记者 许凤婷 摄影报道

一支12人的团队，靠几款看似不起眼的芯片连接器，在创业第二年内创下800万元收入。这不是神话，写下这一“篇章”的正是成都宝利根科技有限公司（以下简称宝利根科技）团队。

2010年，宝利根科技诞生于成都，它担负的使命，是推出“科技含量更高、附加值更高的产品和方案”。彼时，适逢“西部大开发”战略第二个十年拉开帷幕，年轻的宝利根科技成为“成都制造”向“成都创造”转型的见证者和参与者。

宝利根科技总经理赵磊告诉记者，这是宝利根科技成立后的第一个订单。诞生于成都的一家年轻创业公司，要和全球知名品牌客户做成生意，实属不易，但他们做到了。成功基于两点：敏锐的国际市场触觉、高效的项目管理手段。

据了解，全球第一大运动品牌近年推出了一款“智能鞋”，可以通过无线连接手机，其中的连接器模具就出自这家成都公司之手。

“一方面，虽然我们身处中国内地，但是通过在行业内的多年积累，我们及时地发现了国际客户的产品发展趋势，推出切合对方需求的产品；另一方面，虽然我们是一家初创公司，但研发能力并不弱，通过提高项目研发效率，我们可以为客户提供高性价比的方案。正是这两点使我们一举拿下国际订单。”赵磊如是说。

成都人赵磊在海外留学工作十多年后，亦在这场中国西部崛起的大潮中，开始了他的创业生涯。2011年，赵磊入选四川省第三批“百人计划”、成都市第一批高层次创新创业人才“成都人才计划”以及高新区“125计划”。宝利根科技也在迎来两岁生日时，创下800万元的收入。

对此，赵磊对《每日经济新闻》记者表示，最有成就感的事情，是“说服老外不用国外的产品，而选择‘中国创造’”。

创业诱因：一台Walkman引发

对35岁的赵磊来说，“创业”是一个等待太久的梦想。

赵磊告诉《每日经济新闻》记者，他在上初中时，就萌生了创业的想法，“甚至连公司的标识、名称都设计好了。”赵磊笑称，最早的创业冲动，其实源于“叛逆”：他出生于一个“红色家庭”，祖辈是军人，父母是公务员。上世纪90年代初，索尼随身听“Walkman”风靡国内，当时正在读中学的赵磊很想拥有一台却未能如愿。这让他暗下决心：将来自己做一家公司，创造属于自己的伟大产品。“严格的家教使我受益匪浅，不过，如果当时家里给我买了Walkman，没准儿我后来就没有创业的念头了”。赵磊笑道。

1995年，赵磊作为四川省第一批新加坡教育部全额奖学金的获得者，前往新加坡南洋理工大学就读本科；随后，又在该校获硕士学位。

在留学南洋的过程中，赵磊不断为自己寻找挑战的机会。刚上大一时，他就加入了“戏剧组”并成为组织者；1997年，他又投身于当时广为关注的“国际大专辩论赛”。

“加入社团是为了锻炼管理能力，参加辩论赛则是为了提升我的谈判能力。”赵磊把每一段经历都作为一个难得的学习机会，并牢牢把握这种机会。

然而，更让他受益匪浅的是发起组织“学生企业家学会”（SIFT）的经历。1998年，互联网开始在全球范围内兴起，年轻的创业者前仆后继投身于“.com”这一领域。

出人意料的是，早有创业念头的赵磊却在这场创业大潮中另辟蹊径。他和伙伴们成立了 “学生企业家学会”，旨在搭建平台，为有志创业的学生提供帮助和服务。

在运营这个平台的同时，赵磊近距离地接触到，创业其实是复杂的系统工程，想法和梦想只是原始的第一步，后面还面临着重重难关：资金、法律、管理、经营……因此，由于缺乏经验和能力，不少年轻的创业者的创业步伐很快折戟。看到年轻创业者们的遭遇，赵磊决定暂时搁置自己的创业梦想，等待更合适的时机。

创业选择：不约而同回乡创业

2002年，赵磊在攻读管理学博士的同时，进入了新加坡惠普公司工作。当时的惠普公司刚刚并购了竞争对手康柏公司，业务可谓如日中天，而赵磊所在的图像事业部更被称之为该公司“皇冠上的明珠”。

赵磊在惠普的工作是负责打印平台的设计，然而，他更感兴趣的是这家PC行业巨头的全球化运作。以惠普公司为研究对象，他完成了关于外包和知识管理的博士论文，并在美国、日本、新加坡、马来西亚和中国等多国和地区学术会议专著上发表文章。

2005年，赵磊开始寻求回国的工作机会，第一站他选择了沿海地区：先是加入新加坡BrudererPresses公司，被派驻江苏苏州，帮助该公司设立营销和客服团队；两年后，他加入江苏昆山最大的民营电子制造企业——江苏华富电子有限公司，并负责管理经营事务。

2008年5月，赵磊在上海参加一次行业展会时认识了宝利根精密工业有限公司（以下简称宝利根精密工业）董事总经理席刚，两人一见如故。席刚早年也曾在新加坡留学，2000年代表新加坡宝利根公司在成都投资建厂。席刚同赵磊谈到，成都近十年电子制造行业迅速发展，以及未来的前景，这让后者心动不已。

汶川地震后第五天，赵磊的女儿降临，这让在外15年的赵磊下定决心，返回家乡成都。他对《每日经济新闻》记者坦言，此举当初遭到父母的反对，“先是从海外回国，再从沿海回到内地，的确有心理落差。”不过，当他在2009年初回到成都时，却发现“意外的惊喜”：在沿海一带工作中认识的不少朋友、同行，不约而同地来到了四川，准备在西部开辟新的“事业疆域”。

2009年4月，宝利根精密工业在模具制造的基础上，设立了宝利根科技公司，专注于芯片连接器等精密零部件的研发设计。赵磊加盟并入股40%，他的创业之旅由此展开。

创业成果：“成都创造”起飞

在成都高新西区，开往青城山的成灌快铁旁，坐落着宝利根的模具基地。这是个面积不算大的厂区，但是内部布局精致，甚至有一个小小的中庭花园。席刚自豪地告诉《每日经济新闻》记者，这是为了适应公司高速发展的需求，厂区是2010年新建的，“成都高新区为我们量身定做的。”

同时，赵磊向记者展示了宝利根科技最新的 “拳头产品”——为某知名服务器制造商设计的下一代芯片连接器。这是一块半个巴掌大的黑色塑料片，上面密密麻麻分布着针眼大的小孔。

“外行人看不出它的奥妙，这款产品的过人之处在于，保留了原有的6000多个插孔，面积却只有原来的四分之一。”据了解，要实现这一点，必须同时攻克多个难题：针孔的间距、涂层技术……

目前宝利根科技已经为该产品申请了多项专利。然而，赢得国际大客户的过程并不容易。

2011年初，赵磊带着初步的产品设计方案飞往德国，企图说服这一客户。宝利根在过去10多年中，在连接器制造领域树立了名声，客户中也不乏全球顶尖品牌厂商，然而参与到客户的下一代产品开发，为对方提供超前的产品，这是一大新的挑战。

“国外的客户很绅士，耐心地听我讲了一个多小时，但明显能感受到他们带有质疑。但是，最难的是改变他们对‘中国制造’的观念。”赵磊回忆道。但是，他和宝利根的同伴们没有放弃，在随后的午餐会中继续给客户做工作。

2011年底，宝利根利用上述客户访问中国的机会，向对方发出诚挚邀请，把他们请到了宝利根成都参观。这时，宝利根科技已经拿出了产品的雏形，各项指标不仅不比国外竞争对手差，有的指标还优于对手。“成都创造”的产品说服了客户，对方同意展开进一步合作。

据悉，2009年，全球连接器销售额为400亿美元，中国达65.5亿美元。而成立两年多的宝利根科技为自己制定了一个“大胆”的计划：2012年实现2800万元收入。

·创业观察

抓住机遇 善用资源

在成都工作生活了十多年的席刚见证了成都“提速”和国际化的进程：公司要把设计样品发往新加坡，下午4点通知速递公司提货，第二天上午10点该样品就可以出现在新加坡总部的办公桌上。

“过去认为到西部开厂是梯度转移，把低端产业从沿海转移到西部，但我们是反对梯度转移的。我们要做的是‘弯道超车，直奔高端’。”成都市高新区发展策划局局长汤继强这样诠释成都的高新产业 “接力计划”。同时，趋势与政策为创业者带来了更好的机遇。

回顾两年多来的创业之路，赵磊为此感到十分庆幸：一方面，自己在多年的历练中，获得了丰富的资源和管理经验，为创业打下了基础；另一方面，成都高新区在近年迎来前所未有的增长机遇，戴尔、仁宝、奇宏、联想、伟创力等知名企业相继在成都投资设立基地，使当地的精密制造业产业链趋于完善。

“我们的主要产品是连接器。如何善用资源、连接资源对创业者而言十分重要。”赵磊称，正因为如此，宝利根为自己提出了一个再恰当不过的愿景：“智慧连接梦想”。