2012夏普中国目标直指600亿 联手鸿海欲扭业绩下滑趋势

每经记者 吴文坤 发自北京

在2011财年净利润亏损40多亿美元，创下公司发展百年来最大的亏损纪录后，夏普也走到了企业战略转型的关口。面对复杂的国际经济形势以及自身的经营形势，夏普开始谋求更多改变，而中国市场的开拓成为其“复苏战略”的重中之重。

昨日（5月31日），在“2012夏普(中国)事业推进说明会”上，夏普大中华区CEO菅野信行透露，2012财年夏普在中国地区的联合销售额有望实现600亿元，预计占夏普海外销售总额的46.3%。

对于此前鸿海集团正式持有夏普9.9%的股份，成为夏普最大的股东一事，菅野信行则认为，“强强联合”有利于成本竞争力的强化，他也期待夏普能尽早走出当期严峻的经营形势。

夏普加速深耕中国

随着销售额的日益增加，中国市场在夏普海外市场中的地位也与日俱增。

数据显示，2011年夏普（中国）的市场销售额达380多亿元，在夏普海外合并销售额中的占比达37.9%，排名第一。但是，在2006年，这一比例仅为19.1%，远远落后于欧美市场。

高速增长的中国经济给了夏普重要的帮助。菅野信行表示，在全球大环境不利的影响下，电子行业受到了一定的冲击，然而夏普在中国市场上的表现却是 “逆势而上”。因此，他将夏普把中国市场的增长归结为“地产地销”策略。

这也是夏普（中国）投资有限公司开始营业的主要原因，其于2011年10月成立，旨在加强夏普在中国市场的推进。同时，夏普(中国)正逐渐向本地化的商业模式转型，把产品研发、管理及销售等各环节放到中国本地。

据《每日经济新闻》记者了解，夏普(中国)在设立了健康环境和信息通信两大事业部，于今年不久之前先后成立了液晶事业部、电子元器件事业部。其中，健康环境事业部销售规模增速明显，2011财年下期实现了1.7倍的增长速度。

对此，菅野信行期望四大业务今年能够给夏普（中国）带来销售额的大幅提升。他表示，2012财年夏普在中国的联合销售额有望实现600亿元，预计占夏普海外销售总额的46.3%。

联手鸿海构建垂直整合模式

在遭遇了该公司发展百年来最大的亏损后，除加速掘金中国市场外，夏普也选择了与鸿海集团的结合，从而加速其转型的进程。据《每日经济新闻》记者了解，夏普联手鸿海集团的垂直整合模式已经展开，双方于今年3月27日构筑了战略性的全球合作伙伴关系。鸿海集团持有夏普9.9%的股份，成为夏普最大的股东，而前者旗下的四个小公司也分别持有夏普公司股份。

“夏普虽拥有开发独有设备和产品的技术实力，但苦于近几年销售额占半数以上的日本市场的‘6重苦’。”夏普与鸿海集团结合后，菅野信行昨日也是首度对此事发表言论，“6重苦”包括日元升值、法人税率、自由贸易协定、劳动限制、环境限制、电力不足。

菅野信行坦承，在这样的环境下，夏普对新型商业环境与市场的应对能力和反应速度都存在着不足，并且在日本市场以外的全球市场也没能发挥出优势，这是业绩陷入颓势的根本原因。

“鸿海集团则有很强的生产力以及高效调配零部件的能力。”菅野信行称，在与夏普很强的品牌影响力和技术实力结合后，在世界性竞争大环境中，其能强化夏普的成本竞争力。

在中国家电营销委员会副理事长洪仕斌看来，从研发、设计、生产、采购，到销售和服务，以夏普为代表的日系电子企业产业链“一条龙”的模式已经到了极限，今后如何在产业价值链中寻找合作方十分重要。

菅野信行也表示，涉足产业链上的所有环节当前并不合适了，夏普的策略需要改变。

据悉，双方未来也可能在更多领域开展合作。鸿海董事长郭台铭就曾表示，鸿海集团与夏普的合作不局限于电视领域，包括手机、太阳能电池以及空调等家电等，都有合作的可能。

此外，菅野信行进一步坦言，在此基础上，夏普将进一步努力减少库存，加强财务体质，希望借此使夏普尽早走出当前严峻的局面。

液晶电视业务或“救主”

值得注意的是，夏普与鸿海集团最先达成的合作将在液晶面板与液晶显示器领域开展，夏普负责提供技术，富士康则提供厂房以及生产技术方面的支持，这样的合作被业界认为可以挽救不断下滑的液晶面板、液晶电视业务。不久之前，夏普还宣布削减面板产能，旗下液晶电视面板主力工厂堺工厂将减产五成，预计减产期限将持续1个月以上。

菅野信行昨日透露，随着索尼宣布撤资“堺工厂”液晶项目，鸿海集团以及凸版印刷、大日本印刷将加入堺工厂（SDP）的经营，稳定大型液晶事业，预计夏普和鸿海集团将分别占有37.61%的股权，SDP保留5.70%的股权。

据《每日经济新闻》记者了解，堺工厂于2009年10月投入运营。该工厂可切割世界最大的玻璃基板，能够高效生产60英尺以上超大型液晶面板。菅野信行认为，可以借此扩大电视机和显示器的ODM（承接设计制造业务）规模。

相关数据统计，在今年4月23日至5月6日期间的夏普液晶电视全尺寸销售台数占比达10.4%，排列第四位，而60英寸以上大屏幕台数占比达80.1%，排名第一位。得益于在大尺寸产品上的上述表现，菅野信行表示，将继续在大型液晶电视业务上发力，扩大中小型面板事业的规模。夏普与鸿海集团将共同推动合作生产，推广60英寸以上大型液晶电视，7月份会在中国市场上推出80英寸大屏幕电视。

“夏普在大尺寸电视这样的局部细分市场上有明显的优势。”奥维咨询副总经理金晓锋在接受 《每日经济新闻》采访时认为，由于中国当前城乡市场双线并行，渠道、产品结构对营销的影响非常大，未来夏普液晶事业在中国的发展如何还要看其具体的策略。