赢创工业集团执行董事俞大海：立足本地创新 追加投资拓展中国市场

每经记者 夏冰 发自上海

作为全球领先的特种化学品公司之一，赢创工业集团2011年的销售额从2010年的133亿欧元提升到了145亿欧元，创下历史新高。

新兴市场是全球经济增长的主要支撑。对于以中国为首的亚洲新兴市场，赢创的目标是保持在特种化学品领域的领先地位，并计划到2015年在亚洲实现40亿欧元的销售额。

中国是赢创亚洲战略的重中之重。赢创在上海设立了大中华区的管理运营基地，在莘庄设有大型研发中心，并在上海化工园区内建有多用户基地。过去几年，赢创在上海的累计投资超过3亿欧元，近期还加大了对上海的系列投资。

赢创工业集团执行董事俞大海近期接受了《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）的专访，分析了这家来自德国的特种化工行业领导者的新定位。

建成都分公司扩大市场

NBD：去年10月，赢创再度在上海扩建研发中心，您当时提及这是2004年以来公司第三次扩建。与此同时，拜耳等其他大型化工集团也纷纷在中国扩建工程并投资研发。在全球化工大企业纷纷加码中国的背景下，未来赢创对于在亚太及中国市场的发展有何规划？

俞大海：跨国公司要发展中国市场，首先是营销，建立生产基地，然后必须逐步开发本土研发，而本土研发一般包含技术服务和产品研发两部分。这次我们除了对上海莘庄基地的研发中心进行第三次扩建外，公司还将大大增加针对中国和亚太市场需求的本地产品研发。由于中国和亚太的市场需求不同于北美和欧洲，我们不能把国外的技术直接搬过来，因此本地化研发显得尤为重要。

NBD：过去一段时间赢创在东北和上海都有新的项目上马，今年上半年公司的投资有哪些？投资的重点区域是哪里？

俞大海：目前，赢创的业务遍及全球100多个国家。在2011财年，赢创的33000余名员工创造了145亿欧元的销售额和28亿欧元的营业利润，其中在亚洲的销售额占全球的20%，即29亿欧元。我们将在今后的四、五年大大扩展亚洲业务，计划到2015年亚洲的销售额达到40亿欧元。为此我们准备到2015年在亚洲累计投资20亿欧元，其中很重要的一部分是在中国。目前，我们在建和筹建的生产设施有三个，即在上海投资的异佛尔酮和异佛尔酮二胺工厂及有机特种化学品工厂、在吉林投资的过氧化氢工厂。其中，上海化工园区是我们投资的重点。过去几年，赢创在上海的投资超过3亿欧元。上海是赢创在大中华区的管理中心，除上海外，东北的吉林、辽阳也是投资的热点区域。

NBD：公司今年一季度在西部城市成都设立了分公司，此举是出于什么样考虑？

俞大海： 我们现有的业务主要分布在沿海地区，但西部市场正变得越来越重要，所以我们所有的业务部门做出了共同的决定——在成都建立分公司。成都分公司的设立能让我们扩大在中国的市场范围，并进一步开拓增长机遇，也将有利于该地区的现有客户。成都分公司将重点为汽车、电子、涂料、饲料、医药健康与建筑等行业的客户提供整套产品和解决方案。

在中国立足本地创新

NBD：目前赢创在华的各大分公司业务分工大致如何？未来是否有进一步设立分公司或兼并国内企业的打算？公司如何看待并购？

俞大海：目前公司在北上广都设有分公司，各大分公司均涵盖公司的各项业务部门及业务领域。未来，赢创仍会专注以自己投资为主要的发展趋势，因为我们有信心可以完全利用自己的技术和资源开拓市场。

NBD：创新在赢创的企业文化中处于重要地位，公司每年在研发上的投入大概为多少？创新的体系主要是通过怎样的操作来完成？

俞大海：赢创专注于全球发展大趋势，即健康、营养、资源效率和全球化。提升业务盈利、保持企业价值的持续增长是赢创的核心战略。赢创的开发产品主要是围绕这三大趋势来进行。我们85%的研发投入被用来研发短期项目，这些项目直接跟市场发展联系在一起，每个业务部都可以自己控制；另外15%~20%是用于研发中长期或者高冒险的项目，由集团来管理。

NBD：中国及亚太市场的研发在整个赢创的研发体系中扮演怎样的角色？

俞大海：赢创一直视亚洲尤其是中国市场为发展策略中最重要的区域。今年，赢创计划投资2300万欧元扩建位于上海莘庄基地的研发中心。扩建后，研发中心的总占地面积将达35000平方米。上海研发设施需求的快速增长，体现了赢创“立足本地创新”的理念，这种理念正是赢创在大中华区取得良好业绩的重要原因。

最近，“照明与电子”高级项目屋在台湾开幕，赢创将“项目屋”这一创新的研发模式首次从德国带到了中国。所谓“项目屋”，是指将研发、生产、销售、市场调研等不同部门的人员组织到一起，共同开发新产品，缩短产品开发周期。赢创将“照明与电子”高级项目屋设于台湾，是为了更好地了解客户的创新过程和价值链，通过共同发展增强赢创在该市场中的发展机会。

NBD：聚焦中国市场，赢创如何看待和其他化工巨头的竞争状态？赢创最大的优势和挑战是什么？

俞大海：每个公司都有其核心竞争力。赢创在技术方面具有核心优势，我们的大部分产品在国际上处于领先地位。对赢创来说，我们在中国市场面临的最大的挑战是如何吸引更多的高素质人才，因此赢创在人才培养方面一直有大量投入，今后还会加强在这方面的投入。值得一提的是，我们已连续5年被评为“中国最佳雇主”，直接体现了赢创在员工人才方面持续投入的成果。

NBD：赢创在吸引人才上有什么政策？

俞大海：对于公司重要岗位，我们设有“接班人计划”。对于具有潜力的人才，我们会根据他的业绩及个人和公司的发展需求，系统地评估这位员工的职业发展。每年，员工也会和他直接汇报的上级进行面对面的交流。

平衡环保投入和成本

NBD：化工行业在环保方面备受关注，公司在环境友好建设方面主要有何打算？

俞大海：化工行业对待环保应从两方面做起。

第一，要做到自身环保。我们在进行投资的同时，要对环境负责。赢创有一套很严谨的ESHQ（环境、安全、健康、质量）管理体系以确保安全生产。我们在各地的工厂和研发中心都建立了污水处理装置，完全达到全球处理综合污水的环保标准。另外，赢创从2008年开始每年跟踪 “碳足迹”排放，致力于为可持续发展做出贡献。

第二，化工行业是基础行业，对资源的有效利用能起到很大的作用。赢创用于汽车轻量化设计的产品和新型建筑保温材料对环保都有很大帮助。我们要让公众理解化工行业是注重自身管理的，并对环保具有贡献作用，这两方面都很重要，只谈一方面是不平衡的。

赢创是国际化学品制造商协会（AICM）的核心成员，国际化学品制造商协会旨在推动化工对社会贡献的宣传，促进化工行业和政府、社会的沟通。通过与AICM的协作，我们在大中华区的责任关怀项目取得了良好进展。我们还通过“公众开放日”活动，开放不同的生产基地，以提升公众对化工行业的认知。

NBD：如何平衡环保投入和企业盈利的二者关系？

俞大海：在关注环保的同时，也可以从某种程度上降低公司的运营成本，环保和成本并不是完全矛盾的。如果能把所谓的副产品再利用，而不是焚烧的话，那对降低企业的生产成本肯定有帮助。如果能增加产出率的话，对整个企业的竞争力是有效的。另外一方面，中国政府正在大力推动化工园区的发展，上海化工园区就是我们在中国投资的重点，因为化工园区可以帮助上下游进行衔接，更大程度地提升企业的竞争能力，而且对环保也有很大帮助。