联通网售20元3G卡 运营商价格战高烧不止

每经记者 齐文婷 发自深圳

三大运营商价格战愈演愈烈，促销手段也由线下发展到了线上。移动4G发力迟缓，无疑给联通、电信争抢用户创造了有利时机。

昨日（5月23日），中国联通电子渠道中心总经理宗新华对外透露，联通网上营业厅5月22日10时开始的第二轮10万张联通超低门槛3G卡，已经在12小时内全部售罄。

疑似饥饿营销

5月22日早10时，联通开始了在网上的第二轮售卡，并在12小时内将10万张全部售罄。

此前，联通网上营业厅于5月17日凌晨0时开始出售20元3G卡。当日联通网上营业厅用户访问数量突破500万，日销售额突破1.1亿元，网站全球排名进入前200名。

据悉，联通20元3G套餐卡，每月最低消费只要20元，本地语音拨打0.10元/分钟，上网0.2元/MB，且既可用来打电话，又可用来3G上网，而此前联通3G套餐的最低门槛为36元。

此外，原价68元的套餐卡包只需50元，卡内包含50元通讯费，还免卡费、免运费。

这一3G卡的特点为，用户可使用流量上限为100MB，流量耗尽后上网功能将自动关闭，下月才能自动开通。同时，该套餐卡只在网上专售，不通过实体营业厅销售。

为了打击黄牛炒卖，中国联通要求，同一客户名称、身份证号码下最多只可办理3个预付费号码。

资深电信分析师付亮向《每日经济新闻》记者表示，联通利用电子商务平台作为短通路，迅速实现了销售的规模化效应，这反映了电商平台对于运营商来说，具有巨大的销售前景。

线上线下打架

宗新华对外表示，中国联通推出20元3G卡是为了加速3G业务的普及与发展，这举极大拉低了3G的门槛，给了消费者更多的选择。

他指出，联通的电子渠道去年约实现了230亿元的销售收入，2012年要确保达到365亿元，力争实现400亿元。

他同时表示，网上专售可以大规模降低渠道成本、扩大销售规模，有利于提升联通的利润率。“我们正在积极向电子商务销售渠道发展，决策层已经决定将电子商务平台打造成公司最大的销售服务渠道，力争在三年内成为销售服务的主渠道。在2014年，电子商务平台销售将占公司比重将达到30%，查询及充值交费服务占公司比重将达到50%。”宗新华说。

近日，中国联通 、中国移动和中国电信先后发布了4月份的运营数据，到目前为止，我国3G用户已达到1.59亿户，与之前几月的大幅增长相比，三大运营商4月新增用户都有不同程度回落。在新增3G用户中，中国联通每月增幅为运营商之首。

对此付亮表示，中国联通在电商渠道大规模推广本地套餐，未来或面临线上线下渠道“打架”的危险。

“不同地区的用户对于网络套餐的需求不同，也导致了各地3G业务的门槛不同，而联通20元3G卡采取低价策略同，并面向全国销售，有可能会对区域市场造成冲击。”他说。

他进一步指出，目前联通重金压宝3G网络，并对此进行了大规模的补贴，因此面临着较大的资金压力，如何做到政策间协调并平衡各方利益，是对联通决策层的重要考量。