高级定制西风东渐

“高级定制”这四个字，一直以来都被铭刻在时尚界的金字塔尖。

时尚大帝KarlLagerfeld曾这样描述过这群几乎是全球最为富有却也最为神秘的消费群体：“他们不想引人注意，不想被人知道身份，以及他们的钱从哪里来。我就像个大夫，对病人的病情要守口如瓶。”

那么，现今的奢侈品市场产生了怎样的变化？究竟是怎样的一群人在消费高级定制？答案或许令人意外，也在情理之中——高级定制的奢华风正越来越往地球的东方吹来。

每经记者 罗伦 发自上海

以往，行业人士都会有个共同印象：高端定制的业务针对的客户群要么是来自欧美宫廷，要么来自阿拉伯的超级富豪，不然，那些瑰丽佳品的命运可能就是留存在几个顶级奢侈品牌的保险柜中，供人们远远瞻仰。然而，这些年业内人士日渐感受到的是，中国的奢侈品消费者在经历了大牌的“LOGO崇拜”之后，已经有不少人开始崇尚一种 “低调的奢华”——他们追求奢侈品，但不愿一个个品牌的标识如此显眼地出现在自己的衣物、手包、乃至珠宝上。加之中国市场的极速发展，一批新富消费群体正在逐渐壮大：他们资金宽裕，能接受奢侈品高昂的价格；他们又独树一帜，厌倦千人一面的浮华，具有一定的欣赏水平……

显然，奢侈品商们比谁都能更早地预知到这一点。事实上，他们已经与时俱进地开始了这种变革，首当其冲的暴风眼已于“高级定制”成形，即为消费者量身定做高品质的私有品。

言及时尚界的此种新风潮，东南亚钻石品牌TheCaratClub四喜晶钻董事长曾文勇对《每日经济新闻》记者介绍称：“高利润业务的仍然是香水，手包，太阳镜，钱包等‘入门级’周边产品，它们的定制销售量在全球各个角落都是呈现上升趋势。”

曾文勇认为，随着这股风潮的升级，奢侈品市场的各个行业都将具备类似渴求，包括昂贵的高级珠宝。

定制风潮骤起

对于中国市场，奢侈品牌早前的策略是将价格相对较低的副线产品引入，而高级定制化的商品和服务在中国内地市场中一直是凤毛麟角。

“中国人对奢侈品的认知普遍停留在品牌崇拜上”，对外经贸大学奢侈品研究中心周婷分析称，奢侈品进入中国，先把基本款、经典款带进来的原因是内地的消费群体此前一直处于发展的初级阶段，还没有足够的能力和认知去消费在欧洲已经有着数百年历史的定制化商品和服务。

不过，井喷式的中国奢侈品消费却在近两年扭转了局面。

5月伊始，一家意大利基金会发布了一份研究报告称，尽管遭遇全球金融危机，但得益于中国因素的持续推动，全球奢侈品市场今年仍将增长7%。“尽管遇到了社会经济混乱，但这一市场的前景依然看好。在汇率不变的情况下，该市场今年的增速预计将达6%~7%，今年将超越2000亿欧元，并创出纪录。”上述报告指出，中国和印度将继续成为奢侈品市场的增长驱动力。

其中，中国的奢侈品市场增速预计在18%~22%，印度市场的增速则预计在15%~20%之间。

自去年开始，作为定制类奢侈品最为常见的高端服装行业已经开始行动，包括国际知名服装品牌JACOBCOHEN，Hettabretz，Cruciani，Porosus等在内的品牌都不约而同地参加了2011年的上海奢侈品展会，试水中国内地市场。

“产品的特色就是人性化，除了量身定制外，包括款式设计、布料、配饰都可以由客户自己选择。此外，我们还提供专业人员与客户进行沟通、配合，以及生产跟进。”意大利奢华手工定制服装品牌JACOBCOHEN市场总监MarcoTiburzi对品牌的个性化定制如此介绍道。

事实上，不仅仅是服装行业，各种各样的高级定制正在潜移默化地渗透中国市场。Prada已将高级定制扩展到了其细碎产品，如为男女客户提供皮革包括漆皮，鳄鱼皮，山羊皮乃至蛇皮，带扣材料则有古董银，宝石，黄金腰带等。

“家居、钢琴、小提琴，甚至汽车、游艇、私人飞机等已经纳入奢侈品品牌们高级定制的范畴。”曾文勇告诉记者，上述行业在国外平行发展，但在中国，服装、箱包和珠宝三类可能是最贴近人们生活的，因此，如果要开拓中国市场，它们很可能成为“高级定制”首先带入中国市场的品类。

定制产品或“两极分化”

尽管高级定制在中国的新富人群中越来越受关注，但富国基金分析师董剑亮在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，“高级定制尚未成为主流，还在概念培育阶段。”

董剑亮认为，在初级阶段，奢侈品采取的产品战略将呈现鲜明的“两极化”。“简单而言就是，高价的产品工艺更精湛、定位也更高，而低端的产品价格更低，但种类会更多元。”

品牌咨询和营销专家陈亮对上述观点颇为认同。陈亮告诉记者，业内人衡量一个品牌的价值主要会有两个硬指标，一是品牌店的数量及其分布区域，另一个就是品牌的衍射程度和衍生可行性。

可以肯定的是，面对中国蓬勃的市场潜力，全球的奢侈品品牌都不愿错失分食这块蛋糕的契机。不然为何Dior也在4月率先开创了时装界的先河，远渡重洋地把它的时装高级定制系列带到了中国？

不过，业内人士也提醒，即便品牌的两极分化会带来客户群体前所未有的拓宽，但其也是一把 “双刃剑”，品牌的低端、副线产品若发展得不好，必将拖累整个主线品牌的水平。

当然，业界一直也存在着不与品牌两极分化沾边的“清高份子”。比如爱马仕就一直坚持其高端定制，可能只是为了一条丝巾，消费者都要等上半年之久。而这也很好诠释了什么是享誉世界的真正的“定制赢在技术设计”。“爱马仕不会亏是因为它的高级定制由于过低的产量导致的高昂价格。”董剑亮认为，对消费者一味地迎合可能是品牌价值水平下降的诱因。另一种更明智的方式就是，一边“限量”高端定制，一边保证昂贵的“基本款”供不应求。

定制珠宝的升值前景

有专家认为，在高级定制领域，尤其是高级定制珠宝，除了具有资源稀缺性、设计和工艺精美，体积小价值高、升值潜力大等特点之外，更重要的价值就在于其文化和审美的渗透力，很适于收藏和家族的文化传承。

“譬如前两年去世的好莱坞女星伊丽莎白·泰勒，她就有一条由卡地亚打造的重达69.42克拉的钻石项链。其实，不仅仅是项链本身价值连城，珠宝上还记载了一段著名爱情，才得以让这条项链足以名留千古。”陈亮告诉记者。

不过，并不是所有定制珠宝都具有乐观的升值前景。“首先，能被称之为高级珠宝的都是以各种世界上最珍稀的钻石、宝石和贵重金属为材质，全球独一无二或数量极少的珍品；此外，即便真的获得这样的珠宝，还要有高级珠宝工作坊、全球顶尖的工匠花费数月或数年时间精心用手工制作而成。”陈亮认为，退一步来说，这样的珍品若确实存在，且具有极高升值空间，它们也已经大多都找到了自己的主人。

“要从市场上购买的珠宝中获得巨大升值回报很难。”曾文勇同样认为。不过，曾文勇并不全然否定高级珠宝的投资价值。他建议，从保值角度来说，第一最好是从“四大贵重宝石”即钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿中进行选择，其中，有色宝石则要看其珍稀程度；其次是关注产品对宝石本身的保存，损耗越小其保值程度就越高；第三就是要关注珠宝在设计与制作过程中的工艺，比如它是否出自名家、名店，这自然是最有保障的选择。最后，珍贵的珠宝作品都会具有其独特的故事性，就好像“伯顿-泰勒”钻石项链，珍贵之余还有典故。

“黄金首饰虽土但保值，高品质克拉钻的投资空间也大。”曾文勇指出。

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