苏宁易购300亿目标叫板京东 “亏损换规模”模式待考

每经记者 郑佩珊 发自上海

300亿元！这就是苏宁易购提出的2012年销售目标，而在电商圈摸爬滚打近10年之久的京东，去年对外宣称的销售额是309亿元。在行业陷入寒冬时分，传统互联网企业与实体企业之间关于电子商务的一场较量正在上演。

易观国际统计数据显示，2011年中国B2C网上零售市场份额占比，天猫为最高53.7%，京东占比为13.0%，而苏宁仅为2.4%。然而，背靠线下庞大的实体规模以及雄厚的资金优势，苏宁易购并不甘于落在京东之后，似乎寄望2012年来扭转这一格局。

有分析人士对 《每日经济新闻》记者指出，目前多数电商企业均是抱着以亏损换声誉求规模的心态，巨亏之下能够存活下来的屈指可数。“而这场电商领域的较量，将奠定国内电商圈的新格局，但将会耗时耗力。”

零售企业追梦电商

在电商日益兴起的今天，抢占该领域的话语权对于零售企业的未来至关重要。

2010年才进入电商领域的苏宁，无论如何也想不到，用了不到一年，苏宁易购就做到了20亿元的销售额，而在2011年陡增至59亿元。与之相对的是，当当网在电商领域近10年之久，2010年的销售额不过才23亿元。

尝到甜头后，苏宁开始加速布局电商，对于易购的投入不断加码。早在今年2月份，苏宁就向易购派驻了至少20名富有经验的高管，与此同时，投资超过10亿元的苏宁易购未来总部大楼也已经开工，这个大楼建好之后，面积将超过苏宁电器的总部大楼。

资源上的不断倾斜，让苏宁的战略已经逐渐明晰。

苏宁易购将成为与苏宁电器平级的独立事业单位。2012年苏宁将搭建“苏宁连锁、乐购仕连锁、苏宁易购”三个战略业务单元协同发展的框架，相互形成线上线下联动的业务发展模式，着力推动商业模式转型和优化盈利模式。苏宁易购的不断壮大，将成为苏宁下一步转型的关键。

而与苏宁易购持有相同心态的企业还有沃尔玛、万达、麦德龙等。为了能在电商领域有一席之地，沃尔玛通过入股一号店进入中国电商市场，而万达如今也加大了电商的投入，在竞争对手都纷纷涉足电商领域之后，来自德国的麦德龙也开通了网上商城。

在向传统互联网企业发出挑战书的企业中，苏宁会是下一个胜出者吗？“这中间存在多种变数，最直接的一个问题在于苏宁总部对于易购的策略是否会持续不变？”易观国际分析师陈寿送对 《每日经济新闻》记者指出，苏宁要在这场与传统电商的较量中胜出，时间并不会太短，而背后来自于苏宁总部的支持将决定这场较量的胜负。

而加入电商游戏后，线下实体企业不得不面临同样的竞争环境。一直以来讲究利润的传统零售企业，在如今必须面对电商领域的低价竞争。“如果要在这场厮杀中获胜，苏宁不得不考虑阶段性亏损。”上述分析师表示，目前苏宁对外表示将会常年打价格战，最大的让利在20%，但这与京东牺牲利润的做法来比，仍旧小巫见大巫。

B2C：硝烟弥漫的战场

销售模式的不同，也造成传统线下零售企业与互联网企业在电商领域较量的多变性。

目前电商模式普遍是薄利多销，多数电商企业均是抱着以亏损换声誉求规模的心态，这也是典型的西方电商模式，巨亏之下，能够存活下来的电商企业屈指可数。”上述分析师向《每日经济新闻》记者指出。

与此同时，苏宁也开始展开百货的平台，向综合零售商发展。从产品线上来看，苏宁的经营品类将在经历了从空调到综合电器再到3C产品的基础上向百货、日用品、图书、虚拟产品、金融产品等全品类迈进，逐步步入综合零售商的发展之路。公司将优先借助苏宁易购的平台开展多品类经营，在成熟的前提下，向乐购仕连锁、苏宁连锁依次推广。

然而，左右手互搏仍旧是传统企业发展电商难以避免的问题。苏宁虽然有供应商的优势，但是如何避免线上线下的冲突，实现差异化，还有待于观察。对此，陈寿送向《每日经济新闻》称，“成为某些品牌以及某些型号的独家销售，才能很好地解决这个问题。”

而一位接近苏宁人士向记者透露，目前苏宁线上品牌与线下品类的差别在40%，其中80%品类仍存在同质化问题。

“不过现在是决战的时候了，也是反击的最好时机。今年会是电商企业战斗最惨烈的一年，也是决定命运的一年。”上述分析师向记者指出，这场来自实体企业与传统互联网的较量将奠定之后电商的格局。