银行系保险样本解析：交银康联保费收入超八成来自交行代理

每经记者 李听 发自上海

过去的一年，银保销售渠道受到挤压，对规模较小的银保系保险公司而言，又会是怎样的一个状况？银保系保险公司交银康联人寿近日披露的2011年年报显示，其银保渠道占保费总收入的比重一度超过85%，《每日经济新闻》记者以此为样本，为你深度解析银行系保险公司现状。

保费收入近九成来自交行代理

交银康联人寿2011年年报显示，其2011年已赚保费4.65亿元，同比下降35%；净利润为-4523万元，较上年-2379万元，亏损幅度扩大近一倍。

从保费收入渠道来看，交银康联人寿银行邮政代理（银保）渠道保费收入为4.076亿元，占该公司全年保费收入的87.6%；个人代理渠道保费收入为0.445亿元，占公司全年保费收入的9.5%。

《每日经济新闻》记者查阅了交行2011年年报，交通银行（包括信用卡中心）代理销售的交银康联保险产品为人民币4.062亿元，占交银康联全年保费收入的87.2%，占交银康联全年银保保费收入的99.7%。

交通银行年报还显示，该行2011年保险业务收入为4.33亿元，其中交银康联人寿支付给交行的手续费收入为人民币2086.6万元，占交行保险业务收入的4.8%。

同时，交行年报还指出，其保险业务收入比上一年下降37.16%，主要系本集团子公司交银康联2011年保险业务收入下降所致。

代理人有变

作为第一家银行控股的保险公司，交银康联成立于2010年1月，注册资本金5亿元，其中交通银行持股62.5%，澳大利亚康联集团持股37.5%。有了银行渠道助力，2010年公司在全国寿险公司中位列保费增速第二，全年业绩较上年增长了7.5倍。如今银保销售渠道受到挤压，业绩加速下滑外，经营上又是怎样状况？

从保险公司对个人代理渠道支付的费用角度来看，交银康联2011年实现个人代理保费收入仅0.445亿元，比2010年减少2.5%，比2009年减少5.9%。2011年，交银康联支付给代理人的佣金手续费总计约为272万元（其中，趸缴3.55万；期缴首年209.6万，期缴续年58.9万），比2010年减少5.3%。

4月24日，《每日经济新闻》记者致电一位曾经联系过的交银康联代理人，该代理人表示，交银康联已于年初取消了代理人部门，原交银康联代理人已经各奔东西了。交银康联办公室人士表示对此不知情。记者随后登录交银康联官方网站，尚能在其系统中查询到该代理人的信息。

记者以客户名义联系交银康联客户服务中心，该中心客服人员表示，客户服务今后可以联系客服中心，有专门的客服人员提供服务。从交银康联公布的部门设置情况来看，目前其业务部门未见代理人部门之设置。

在交银康联招聘专栏，记者发现其顾问行销部门正在大力招聘，招聘岗位包括营销总监、副总监、RM （Regional Manager）、FC（FinancialConsultant）、企划分析、培训师等。

交银康联的变革之路

交银康联前身是中保康联人寿保险有限公司 (下称中保康联)，于2000年6月15日在上海成立，同年8月18日正式开业。中保康联由中国人寿(集团)公司与澳大利亚联邦银行共同组建而成，注册资本金为2亿元，中方持股51％，澳方持股49％。

开业后，该公司的第一任总经理为赵国贤，但其后，这一人选多次出现变更。

2010年1月，交通银行买下交银康联51%控股权后,拥有“银”、“保”从业经验的关浣非出任交银康联执行董事、总经理。之后的交银康联，一度焕发出勃勃的生机。2010年，交银康联在全国寿险公司中位列保费增速第二名，全年业绩较上年增长了7.5倍。2010年12月底，新一轮股权转让完成后，交通银行持股62.5%，澳大利亚康联集团持股37.5%。

2011年，高歌猛进的中国寿险业增速开始放缓，一些重要指标出现负增长，寿险业面临着行业减速和资本市场动荡的严峻考验。2011年交银康联保费收入也随之下滑35%。近期交银康联网站上临时信息披露显示，高管变更公告就有4条，其中就有原太平洋保险上海分公司总经理张宏良出任交银康联人寿董事、总经理职务的公告信息。或许预示交银康联会带来新的改变。