汇丰人寿去年保费增长1.5倍 银保占比达89%

每经记者 李听 发自上海

汇丰人寿日前在所有未上市寿险公司中，率先披露了2011年年报。年报显示，2011年，汇丰人寿在中国内地实现保费收入人民币2.97亿元，较2010年增长151%。

过去的2011年，大型寿险公司保费收入增幅放缓，五大上市寿险公司银保新单增速同比下降超过了20%。在此背景下，小公司显现了“船小好调头”的优势。

《每日经济新闻》记者了解到，2011年，汇丰人寿银行保险新单年化业务位列上海外资寿险公司第二，银行保险的新单业绩贡献占到公司总业绩的89%；银保保单件均保费逾人民币12万元，为市场平均值的十多倍。

2011年，在汇丰人寿实现的2.97亿元保费中，银行兼业代理保费收入2.57亿元，占86.4%；个人代理保费收入2473万元，占8.3%；员工直销保费收入为1580万元，占5.3%。银行兼业代理保费收入比2010年增长158%。

汇丰人寿首席执行官老建荣表示：“2011年公司强劲的业绩增长主要源于银行保险业务的快速发展，印证了汇丰全球领先的 ‘整合银保模式’在国内有效、成功运营。我们通过对产品开发、销售管理及支持与品质服务管理进行银保一体化的深度整合，将保险很好地融入到了银行的一站式全面财富管理服务中，更好地满足了客户的长期财务需求。”

记者了解到，在汇丰人寿成立之初，其也经历过一番“跑马圈地”式的营销增员。从2009年夏季开始，汇丰人寿借助“中国先锋计划”在上海等营业区域开始了一波增员潮，一些寿险公司的营销人员被吸引，投奔汇丰人寿。经过“大浪淘沙”，使汇丰人寿沉淀了一批核心的营销人员。数据显示，其2011年个人代理保费收入2473万元，比2010年增长72.4%，比2009年的增长800%；其2011年员工直销保费收入为1580万元，比2010年增长253%，比2009年的增长约22倍。