顾客至上 持续创新 华声电器进军A股

广东华声电器股份有限公司（以下简称：华声电器）近日通过发审委审核，有望登陆A股市场。该公司专业从事家用电器配线组件的研发、生产及销售。2008～2010年度，公司空调连接组件的市场占有率约为30%，是国内空调连接组件主要供应商之一。

根据招股说明书，本次募集资金将用于新型节能家用电器环保配线组件项目和环保配线组件工程技术研究开发中心项目的投资，投资项目共需资金总额2.43亿元。

业绩快速增长

华声电器位于经济发达的广东省佛山市顺德区，靠近广州、江门等大中城市，毗邻港澳。多年来，公司一直专注于家用电器配线组件的研发、生产和销售，产品主要包括空调连接组件和各种家用电器的电源输入组件。

公司设立了省级企业技术中心，经过多年自主科技创新积累，成功开发出雾面阻燃线材、低烟无卤阻燃线材、高阻燃聚氯乙烯线材等配方技术；公司开发的环保型低泄漏高性能空调连接组件更是被评为广东省高新技术产品。

凭借过硬的产品质量和良好的商业信誉，公司与格力、美的、海尔、海信、科龙、奥克斯、志高、格兰仕、威灵、华凌、荣事达、容声、LG、三菱、松下、惠而浦等国内外知名的家电企业建立起良好、稳定的合作关系。多年来，公司获得了美的集团“优秀供应商”及“金牌供应商”、海信科龙“战略供应商”、格兰仕 “核心供应商”及“质量信得过供应商”、奥克斯“核心供应商”、三菱重工“优秀供应商”、海信“优秀供应商”、华凌“最佳供应商”、海信容声“优秀供应商”、志高空调 “优秀供应商”等众多荣誉。2004～2010年，公司连续七年获得佛山市工商行政管理局 “守合同重信用企业”的光荣称号。

公司以“顾客至上，持续创新”为质量方针，长期与国家权威研究机构中国电器科学研究院、中国家用电器研究院、华南家电研究院、上海电缆研究所、中国科学院广州化学研究所等科研单位合作，开展技术创新，努力将公司发展成为拥有自主品牌、自主知识产权的具有国际影响力的新型节能家用电器环保配线组件的供应商。

报告期内，公司经营状况及业绩水平良好，2009～2011年度公司的营业收入分别为78,285.41万元、132,170.60万元、155,023.40万元，近三年复合增长率为40.72%；实现毛利14,988.25万元、17,235.49万元、18,419.00万元，复合增长率为8.56%。2009～2011年度公司实现归属于母公司所有者的净利润分别为6,627.73万元、7,309.22万元、7,198.57万元，虽然由于外部融资 （银行贷款）环境偏紧、银行利率高企导致财务费用上升较快，公司净利润未能实现同步增长，但仍保持稳定。

空调连接组件市场份额30%以上

目前我国的家电配线组件制造处于相对成熟的发展阶段，中小企业较多，大型企业在一定细分市场具有竞争优势；各细分市场集中度较高，行业龙头企业占据较大市场份额。华声电器在空调连接组件市场上具有一定优势，市场占有率约为30%，得到了国内外众多知名家电制造企业的认可。

华声电器是格力、美的、海尔、海信科龙、志高、奥克斯、格兰仕等国内各大空调整机生产厂商的主要供应商；其中格力、美的更是公司的战略合作伙伴，2009～2011年度公司供应的空调连接组件占其采购总量的比例超过50%。

根据国家统计局公布的空调产量数据，2009～2011年度公司空调连接组件的市场占有率均保持在30%左右，市场份额保持基本稳定。

报告期内公司盈利能力较高，公司管理层认为，公司在空调连接组件毛利率水平相对较高、已具备竞争优势的基础上，未来将采取加强生产工艺改造，节约资源，继续保持公司的产品优势；继续研究新原料、新工艺、新技术在空调连接组件产品的应用；同时积极扩展产品结构，开拓下游市场领域，逐步扩大电热电器、冰洗电器等电源输入组件的市场，稳定和提高公司的盈利能力。

行业集中度不断提高

随着下游家电行业市场进一步集中，与下游家电品牌客户保持了良好合作关系的企业，在发展中能获得进一步的优势地位，其市场份额随着下游家电行业的发展而逐渐扩大。

家用电器配线组件制造企业也在激烈的市场竞争中完成了市场份额向优势企业集中的进程。以空调连接组件为例，从1996年开始，全国家用电器标准化技术委员会发布了空调安全标准，空调连接组件的线材部分必须使用耐水性能、阻燃性能更强的橡胶线材，以保证空调使用的安全性。此类系列政策的实施，使下游大型家电生产企业更加青睐掌握了先进生产技术、产品质量好的供货企业。因此，空调连接组件制造企业众多，但市场集中度较高。

此外，家电零部件制造业发展时间较长，技术比较成熟，进入门槛相对较低。因此行业内企业较多，竞争较为激烈，产品质量参差不齐；大部分企业产能较小，产品竞争力不足，市场占有率极低。少数行业领先企业通过提高技术研发能力、取得规模优势从而获取比竞争对手更高的毛利率，从而在一定细分市场上具有较强的竞争优势。目前华声电器是国内空调连接组件主要供应商之一；在冰洗及电热电器电源输入组件细分市场中也具有一定优势。

竞争优势

■环保优势

公司作为各大家电厂商的长期合作供应商，一直致力于环保型产品的研发工作。欧盟RoHS指令和中国的电子信息产品中有毒有害物质的限量要求，均规定六种有害物质的最大限量值，其中铅(Pb)、汞(Hg)、六价铬(Cr6+)、多溴联苯(PBB)、多溴二苯醚(PBDE)的最大允许含量为0.1%(1000ppm)，镉 (cd)为0.01%(100ppm)。公司产品在多次环保检测中，检测结果均为ND（未检出）。而公司自定的质量标准SEC/GY23001《产品中有害物质禁止使用技术条件》，规定的限制也比国家及国际标准更严格。

经SGS通标标准技术服务有限公司检测，公司生产的家用电器配线组件产品有害物质含量远低于RoHS指令的规定要求。2007年3月 ， 公 司 通 过 了IECQHSPMQC080000有害物质管理体系认证，成为行业内较早通过此认证的企业之一。公司建立的环保检测室专业程度较高，在环保型产品开发和生产方面具有一定优势，使得公司的产品有效的适应各国的环保要求，成为各大家电整机制造企业的主要供应商。

■安全认证优势

中国作为全球最主要的家电生产基地，家电产品出口到世界各地，需符合不同国家、地区的安全标准；因此，家电企业在选择配线组件供应商时，既要考虑产品符合国内的强制安全认证，又要符合产品出口国家的强制安全认证。

公司的产品通过了德国VDE、美国UL、日本JET、丹麦DEMKO等20多个国家及地区的安全认证，可以为各大家电制造厂商快速、及时地提供质量达标、符合出口地认证标准的各类家电配线组件。

■质量优势

1999年，公司通过德国认可的ISO9001:1994质量体系认证（2009年4月转为ISO9001:2008版）和ISO14001:2004环境管理体系认证；2006年，公司引进全套国外先进环保检测设备，建立符合欧盟RoHS环保指令的实验室。同年，经国家检验检疫总局审查通过，成为行业内较早符合欧盟RoHS环保产品认证的企业之一。

2007年3月，公司通过了IECQHSPMQC080000有害物质管理体系认证，成为行业内较早通过此认证的企业之一。

在产品质量检测方面，公司先后购进GC-MS（气相色谱质谱联用仪）、UV-VIS（紫外光度测试仪）、X-Ray（荧光光谱仪）微波分析检测仪等等各种先进检测设备，建立起功能完善的检测中心，包括物理实验室、化学实验室、电气实验室、环境实验室等。

■快速供货保障优势

大型家电制造厂商对配线组件需求较大，交货期较紧，一般三至五天以内即要求交货，对合作供应商的生产规模要求较高。公司是国内主要的家电配线组件制造企业之一，也是国内空调连接组件主要供应商之一，各类连接组件、电源输入组件的年产能超过1亿套，可以为各大家电制造厂商快速、及时地供应不同规格型号、符合不同国家安全认证的家电配线组件，提供“一站式”服务。

■地域优势

公司所在地佛山市顺德区位于珠三角地区，是家电产业发展较早、产业最集中的地区之一，也是世界最重要的家电生产基地之一，区域内汇集了格力、美的、广州松下、TCL、三菱电机、海信科龙、志高、格兰仕等一大批家电行业知名企业；公司之全资子公司扬州华声位于长三角地区，毗邻合肥美的、格力、海尔生产基地，武汉美的、海尔生产基地，以及芜湖美的等大型家电厂商的生产基地。公司利用贴近市场的地域条件，在订单响应速度、交货期和加深与客户的长期合作关系方面具有优势。

■成本领先优势

公司掌握了低成本、高质量的橡胶配方，可以在保证产品质量稳定可靠的基础上为客户控制成本；随着生产规模的提高，产品单位固定成本降低，公司获得规模经济优势；公司针对主要原材料和外购零部件进行大规模批量采购，具有规模采购成本优势；公司及子公司位于珠三角、长三角地区，毗邻各大家电厂商生产基地，也为公司带来物流运输成本方面的优势。

■管理优势

公司大部分中高级管理人员、核心技术人员均拥有丰富的行业工作经验，公司管理团队在产品研发、市场开拓及公司运营管理方面经验丰富，使公司发展战略得以紧跟家电行业发展趋势。

良好的企业文化也形成了强大的凝聚力和吸引力，中高层管理人员保持长期稳定，大部分在公司服务5年以上。公司丰富的管理经验及稳定的管理团队将为今后的持续快速发展提供强有力的基础。

募集资金投向

根据招股说明书，本次募集资金将用于新型节能家用电器环保配线组件项目和环保配线组件工程技术研究开发中心项目的投资，投资项目共需资金总额2.43亿元。

通过本次募投项目实施，进一步扩大产能，有助于克服公司目前的产能瓶颈。项目达产后，公司各类连接组件、电源输入组件年产能将增加5600万套，可以进一步提高市场占有率，巩固公司在空调连接组件行业的市场地位。此外，通过本项目的实施，公司空调连接组件、电热及冰洗电器电源输入组件产能将大幅增加，产品结构更趋合理，整体毛利率将进一步提高。

公司在珠三角地区实施的配线组件项目（募投项目）达产以后，珠三角地区生产基地的产能规模将达到约14,000万套/年。公司的全资子公司扬州华声位于长三角地区，毗邻合肥美的、合肥格力、武汉美的、芜湖美的、海尔等大型家电厂商的生产基地，是全国家电生产的重要集中地之一，截至2011年末，扬州华声可生产各类家电配线组件约3000万套/年，产能利用率已达到100%。为了实现全面、均衡的发展，结合家电配线与家电生产厂家就近供应的需要，公司将根据市场情况对扬州华声进行扩产建设。另外，公司正在大力开拓小家电配线市场，在募投项目之外也将对新的市场需求做出必要的新增产能规划。 （文/穆妍）