每经记者 张寒 发自北京
随着中国金融市场开放程度日渐加深，以及产业层面对外资银行准入的放宽，继大型综合性银行之后，一些专注于某些特定产业的“专家型银行”也开始纷纷抢滩中国。荷兰合作银行(“Rabobank”)成为其中的典型代表。
荷兰合作银行100多年前在荷兰成立，是一家建立在合作制基础上的国际性金融服务机构。以合作制为基础，荷兰合作银行在荷兰的多个领域，包括住房按揭、储蓄、中小型企业以及农业领域占据主导地位。
日前，荷兰合作银行中国区总裁符致京先生在北京接受了《每日经济新闻》的采访，详细阐述了其独特的运作模式以及在中国的竞争策略。
合作制银行的国外模板
记者：合作制银行的运作模式不太常见，而且荷兰合作银行分支机构的设置也和中国的银行不一样，荷兰合作银行的运行模式有什么样的特点？
符致京：荷兰合作银行确实是一家很特别的银行。银行本身不上市，荷兰有100多家银行是我们的股东，他们都用同一个名字：Rabobank。荷兰每一个城市都有一家小的Rabobank，每一家小的Rabobank的股东是它的客户，这些小的银行共同拥有Rabobank的总行，荷兰中央银行赋予总行权力管理这些小银行的运作。上海分行和北京银行都是荷兰总行的分行。
荷兰合作银行在荷兰国内和国外业务不一样。在荷兰，我们是一家商业银行，除了农业和食品外，我们还有其他业务，包括房地产、生产制造业等等。在荷兰以外，我们只做食品和农业的业务（从种植到生产、包装都有参与）。我们在世界38个国家有大概400家分支行。
记者：荷兰合作银行的模式很特殊，其专业性体现在哪些方面？
符致京：对，我们在食品和农业的行业做了差不多100年，我们有专门的全球调研团队，对食品和农业中的每一个行业，比如乳业、谷物、饲料产品进行研究。每年专业团队去世界各地调研，形成报告给客户，为客户提供专业支持。由于多年的积累，我们懂得在食品链条里面每一个环节应该怎么做，也懂得按照农业的季节性规律应对客户需求，中国的中粮集团、北大荒、伊利、蒙牛、光明，都是我们的客户。台资企业方面，比如康师傅、统一，国外进入中国的公司，包括KFC、星巴克、可口可乐、绿箭口香糖等，也是我们的客户。
记者：与其他外资银行相比，荷兰合作银行能给客户带来什么？
符致京：我们可以帮助中国农业企业在国际上施展拳脚。我们香港的团队曾经帮助光明集团收购澳大利亚农业企业，也曾做顾问帮助他们收购法国企业，虽然没有收购成功，但是依然帮中国人在国外打响了招牌。我们了解这个行业，所以能够帮助中国企业在南美洲、非洲等地获得更多、更稳定的农业原材料。
记者：中国的农业信用合作社和荷兰合作银行的模式有何不同？
符致京：不一样的地方是中国的合作社很多都是政府拥有的，而荷兰合作银行则是客户拥有的。但是两者的操作模式很相似，比如我们贷款给客户买种子去种植、收割以后去运输、包装，这些方面是差不多的。现在中国很注重食品安全，荷兰在这方面很有经验，我们可以把荷兰的用户带来，看看和中国的客户有没有合作空间。
探路中国市场
记者：荷兰合作银行北京办事处升级为分行之后，金融业务方面和以前有何不同？
符致京：外资银行在中国的分行，最初3年只能经营外汇业务，不能经营人民币业务。我们会把东北和华北区的外汇业务，比如提供美元、欧元贷款引进机器、原材料，这样的业务放在北京分行。3年以后我们希望申请人民币牌照。目前上海分行可以同时经营外汇业务和人民币业务。
记者：荷兰合作银行为什么不在中国设立法人银行？
符致京：我们在中国没有法人银行。上海分行可以做人民币业务，是因为开业已经10年多，申请了人民币业务许可。我们银行是批发银行，不做零售业务，申请法人银行对我们没有帮助。
记者：感觉荷兰合作银行在中国发展的步伐不是特别快，这是由战略决定的还是进入中国市场有难度？
符致京：进入并没有难度。主要原因是欧洲银行一直以来对中国缺乏了解，媒体的负面报道也较多，比如荷兰很多报纸都写中国房地产泡沫（笑）。我觉得必须要让总行对中国更了解，所以这一次开业仪式我们邀请了全球国际业务董事长，带他去上海、苏州、天津等地，让他去了解中国不是10年前的中国，现在是一个更新、更强大的中国。他看到之后就会更有信心。昨天他接受西方媒体采访时说，希望两年内将中国员工数量从70个增加到140个。现在整个亚洲业务只占全球国际业务的10%，他希望在5-6年内将这一比例扩大到25%。我希望中国业务能在这25%当中占据很大的份额。
记者：中国区的资金来源都是总行吗？拓展业务时资金有无困难？
符致京：不是，来源有好几个部分。第一部分是公司客户的存款。其实大部分的批发银行资金来源都是银行同业拆借市场。总行也会投给我们资本金，但是从总行拿资金会受到外汇额度的限制。现在由于标准普尔（S&P）评级方法的改变，我们的评级从AAA变成了AA，但是仍然是全球评级最高的非政府银行。由于评级高，所以发债比较容易。我们没有股份，所以不能配股拿资金。
有时候，比如过年时，每家外资银行的资金都会比较紧一点，但是大部分银行对我们的评级都很满意，所以在资金方面能得到许多同业的帮助。在这里我们也感谢他们。
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