聚焦第二届互联网投资峰会：库存是电商的魔鬼

每经记者 蒋佩芳 发自海南三亚

昨日，在第二届中国互联网投资大会暨电子商务投融资高峰论坛上，电子商务物流瓶颈、库存压力与营销成本的逐步升高成风险投资与电商企业的讨论重点。

根据今日资本总裁徐新在做主题演讲时的说法，电商占零售比例很小，但成长很快。在占比上：美国8.6%，中国3.3 %；成长速度上：美国14%，中国67.8%

徐新认为，电商企业如果要持续价格上的优势：一个是效率提升即除了商品分析VS用户分析、精准投放+精准搜索+精准推荐外，还有存货周转（45天VS 25天）。另一个是成本节约即店租+人力+样品VS客户获取+仓储配送。

库存压力成电子商务的魔鬼

库存在技术发展飞速，产品更新换代加快的今日，对于企业的生存发展犹如“定时炸弹”，不论是产品还是原材料库存都存在被淘汰的危险，此外，库存还占用了大量资金，库存增多，企业的运营成本就会增加，风险也会加大，利润就会降低。

电商企业也不例外。君联资本董事总经理刘二海表示，垂直自营类电商在渠道上面临很大的压力，做电商库存就是魔鬼，如果库存那块搞不好，基本上不用再做了。

今日资本总裁徐新分析称，无论是否吃货，服装最大问题就是存货，而其辛苦一年只要有一次搞不好就会出现存货。美国一段时间就是如此，你是卖货方，对方是服装品牌，这么多经销商一人多一点。如果卖货卖的是别人的东西，本来毛利不是很高，再吃货就无法消化，可以说，吃货风险很大，若是不吃货量又不多。

对此，颇有心得的德同资本高级投资经理严慧举例，德同资本投资的梦芭莎旗下已经有7-8个品牌，每个品牌的用户群都非常细分。目前梦芭莎生产团队超过总员工比例的一半。

“整个生产管理非常细致，也对供应链的反应速度要求高，目前供应商与梦芭莎的关系也非常稳定。”严慧称，梦芭莎的库存管理，主要做快速供应链反映，因而每次下单的量很少，它要每一季下两三次单，所以它就会看自己现在这个款式上来以后销售情况怎样，销售到差不多一定程度的时候就会赶紧一个补货周期再下单，所以库存控制比较好；另外有再做预售，做预售都是一个很好的库存管理。

仓储物流对电商企业很重要

物流企业会越来越强化，是因为在电子商务环境里必须承担更重要的任务：既要把虚拟商店的货物送到用户手中，而且还要从生产企业及时进货入库。物流公司既是生产企业的仓库，又是用户的实物供应者，但物流能力的滞后对电子商务发展的制约越来越明显。

徐新表示，如果淘宝在早期就关注电器市场，并且布局物流配送，那么现在B2C的市场格局会与之前不同。

对于京东是否会成为京东的亚马逊，徐新认为，京东在中国市场的地位并未达到亚马逊在美国市场的“一枝独秀”。但同时表示，与淘宝等相比，“京东走的是亚马逊加UPS，把包裹送在别人家里，这件事情对于品牌非常好的塑造。”

对于京东的前景，徐新非常看好。徐新称：“我们相信京东一定可以赚钱，往前投坚持一下过了这个槛非常大的企业，不坚持就是死掉了，这个时候资本市场要有坚定你的理念撑过去这个难关。”

对于电商领域的机会，徐新认为，平台大局已定，但品牌方面仍有很多机会。她表示，在电子商务方面将继续关注不需要物流配送的电商企业。