开发商是否会启动第二轮降价

每经记者 杨羚强

从行业的平均利润来看，房企继续降价的空间似乎已经不多。但万科净利润下滑的同时，净资产收益率反而提高，又反映出公司只要加强快速周转，即使主动降价仍可以赚钱。但是降价卖房，毕竟并非开发商所希望看到的。从目前的市场走势来看，开发商是否会启动继去年以后的新一轮降价？

@曾昌宇吴中地产集团总裁

目前，开发商降价与否，应该区别看待，各城市各板块产品不同，开发商的现金流情况不同，具体情况可以分为以下几种：1、要跑量,就必须降价；2、刚需盘，二、三线城市降价跑量效果明显；3、改善型、度假产品，即使降价，效果也不明显；4、降价空间已很小，一二线城市2009年后拿地的项目很多已亏损售卖。

@黄超江苏新城地产股份有限公司副总裁

降价永远是开发商最痛苦的选择。目前，开发成本和各种税费都很透明，建房成本迅速上升，房价几乎没有没有持续下降的可能，除非出让土地的价格大幅下跌。但随着土地指标紧张和拆迁成本越来越高，地价下降似乎也不可能。一些上市公司降价保量，通过高周转实现的净资产收益率提高是有代价的，且不具有可持续性。它会让土地存货消化非常快，且土地资源难以再生。

@宋海上海盘谷房地产有限公司总经理

上海万科2011年的大降价集中在最后两个月，对全年的表现影响有限。万科最近几年采取的合作开发模式对于其快速扩张及资产收益率的提高有帮助。就不同房企而言，如果现金流状况紧张，就只能采取以价换量的办法，前提是必须是满足刚需的产品，降价应该到位。因此，对于开发商而言，在决定降价前，何时降、降什么样的产品、降多少是必须认真研究的问题。此外，在众多项目中如何突出自己的产品特点也很重要。

@戴正芳中华企业股份有限公司市场部经理

由于房子的特殊商品属性和长期以来只涨不跌的特征，房地产商一直被贴着暴利者的标签，导致开发商一旦降价销售就被砸售楼部或冠以不诚信的称号，导致开发商不敢轻易降价。假如没有上述因素，开发商是愿意随行就市的，该降价的时候就降价。

@王士章银亿股份上海公司营销总监

降价是积极营销，是为了提高资金周转效率，带来的结果之一就是资产收益率的提高。房地产的主要规律是利用资金杠杆，放大企业规模（营业额），从而获得更高的投资回报。所以，哪怕平价售楼也可以获得营业额增大的效果，从而扩大土地储备和投资规模，带来更多获利机会。